に服を著せるブランド専売は近年最も流行している服裝販売モデルであり、一部の服裝マーケティング業(yè)界の人々に「服裝業(yè)最後のマーケティングモデル」と呼ばれている。確かに、今では各中都市の主な歩行者天國がブランド服専門店で主役を歌っている。暇な時に各歩行者天國をぶらぶらして、各服裝の専門店もいつも人が集まって、商売が盛んな繁栄の光景のようです。一部の會社の宣伝資料には、全國に1000店以上の専門店があることが多い。しかし、アパレルブランドの専門店の販売モデルは本當に外部の人が見ているように楽観的ですか?

筆者は市場を視察するために外出した時、このような光景を見たことがある。

店が広く、裝飾が豪華な某地歩森服飾専門店には、譲渡され、會場全體が清品される大型ポスターが貼られている。ある都市の杉杉の大型専門店の門庭は冷遇され、おかみさんの顔色は暗くなった。羅蒙広州中旅商業(yè)城専門店の譲渡、閉店;力覇男裝専門店では雑ブランドの製品が売られている。堡獅龍広州北京路旗艦店易主......。これらブランドいずれも中國のアパレル業(yè)界で嵐を呼ぶリーダーブランドと言えるが、彼らの専門店も異なる程度に市場の滑鉄盧に遭遇している。もちろん、これはこれらのブランドが一部の市場で少數(shù)の現(xiàn)象にすぎないかもしれませんが、少なくとも専門店モデルが美しく見えるわけではありません。特に広範な中小服裝ブランドにとって、それらの経営狀況はどうなっているのだろうか。

筆者が勤めた國內(nèi)の有名な下著會社は、主にブラジャーやパジャマなどの女性用下著製品は、當時販売部が集計した全國の専門店が928件だったが、年間売上高が25萬以上だったのは88件で、10%にも満たなかった。年間売上高が10萬以下の専門店は536店あり、58%近くを占めている。計算すると、コスト、家賃、人件費、稅収、管理などの費用を差し引いて、536の専門店にはどのくらいの利益があるのだろうか。これらの店の主人は、店を続けていく自信がありますか?

私は全國の多くのアパレル街を訪問し、多くの専門店のボスをインタビューしたことがある。80%近くのアパレル専門店が少なくとも理想的な利益狀態(tài)にあるわけではないことを発見した。また、各都市にはこのような現(xiàn)象が普遍的に存在している。主流ブランドの専門店は一般的に正常に利益を得ることができ、中小ブランドの専門店は大部分が慘憺たる経営をしている。主流の區(qū)間のアパレル専門店の商売はまだ人気があるように見えますが、副次的な區(qū)間のアパレル専門店は大部分がメンコロスズメです。

もう一つの現(xiàn)象は、多くのアパレル専門店が「専売」ではなく、他のブランドを経営している製品が付屬しており、女性服専門店でも男性服を買うことができるということです。

これらは危機の潛伏の兆候だ。販売端末である専門店の経営が悪いと、十分な販売力が生まれず、上流の服裝企業(yè)の発展を牽引するにはどうすればいいのだろうか。どのようにして服裝産業(yè)全體の健全な発展を牽引することができますか?多くのブランドにとって、専門店の閉店はブランドある地域での衰退、そして生み出された骨牌効果は周辺都市にも波及する。

問題は結(jié)局、國內(nèi)のアパレル専門店の経営活性化が懸念されているということだ。

インタビューでは、南京の婦人服店のおかみさんは私に彼女の勘定を計算してくれた。

彼女の約50平方メートルの婦人服専門店の投資:

店頭譲渡費&nbsp 3萬

年間賃貸料&nbsp 7萬

初回代金&nbsp 4萬

內(nèi)裝費用&nbsp 2萬

ブランド加盟費&nbsp 1萬

流動資金及びその他&nbsp 1萬

彼女の店の年間基本費用は以下の通りです。

店舗譲渡費、內(nèi)裝費は2年で分擔&nbsp 3萬

年間賃貸料&nbsp 7萬

2人の営業(yè)員の給料、福祉&nbsp 2.2萬

電気代&nbsp 1.5萬

管理費、稅収&nbsp 1.5萬

その他の費用、損失&nbsp 0.8萬

年間支出費用の合計は少なくとも&nbsp 15である.5萬

同店は南京の黃金地帯ではないため、年間売上高も36萬前後で、経営ブランドの50%の粗金利で計算すると、年間粗利益も2.5萬前後で、在庫、減価償卻、返品などのリスクやおかみさん本人の労務(wù)給與も含まれていない。18萬ドルを投資して、年のリターンはわずか2.5萬ぐらいで、明らかに理想的な投資の選択ではありませんて、明らかにおかみさんが望んでいる結(jié)果ではありません。彼女も仕方がないと言った:私もこのように採算が合わないことを知っています;しかし、この年は競爭が激しくて、暇でも暇で、1年で生活費を稼ぐことができて、間に合います。

私たちが暮らす町には、毎日たくさんのに服を著せる専売店は譲渡、閉店すると同時に、毎日多くの新しい服裝専売店が大々的に開業(yè)している。服裝店を開く敷居が低いため、技術(shù)的な要素は必要ない。資金さえあれば介入することができ、多くの人の「創(chuàng)業(yè)してボスになるコンプレックス」を加えて、服裝専売販売店のチームに參加する人はいつも絶えない。インタビューと筆者自身の観察と分析によると、現(xiàn)在、多くのアパレル専門店の経営不振、危機の原因は主に以下の通りである。

1、高い店舗賃貸料と増加する開店コスト。

商業(yè)の盛んな発展は、商業(yè)地區(qū)の賃貸料を絶えず上昇させ、この増加したコストは必然的に売上高の向上を通じて補うことを要求しているが、競爭が激しくなり、市場の飽和が激しくなり、アパレル店の売上高はほとんどさらに増加しにくい。例えば、広州北京路では、60平方メートルの店舗で、年間賃貸料は百萬ドル以上になり、一般的な個人経営者には耐えられない。しかも価格は徐々に上昇しているという。浙江義烏はさらにある商店が20萬平方メートルの天価を販売したことを暴露したことがある。高額な店舗賃貸料で専門店経営のリスクとプレッシャーが大きい。

また、経済の発展に伴い、內(nèi)裝、営業(yè)員の給料なども上昇し続け、開店コストの増加を招いた。

2、都市の商業(yè)圏、ショッピングセンターの集中的な発展は、服裝の商業(yè)區(qū)をますます集中させた。

都市の商業(yè)圏は今ますます集中的に発展する傾向を呈して、服裝の専売もますますいくつかの主要な街あるいは服裝の城、商業(yè)の中心に集中して、これは旺屋を更に盛んにして、薄い地方はますます冷たく清らかになります。専門店は區(qū)間の選択に対してとても重要で、服裝製品の非常に深刻な同質(zhì)化の特徴のため、中國の服裝ブランド自身の影響力はまだ強くなくて、中國はまだいかなるブランドが辺鄙な路地の中で赤く売れることができません。今、一般都市の主流の歩行者天國や服裝街は2、3本で、その容量は結(jié)局限られているが、中國には多くの服裝ブランドが販売する必要がある舞臺があり、歩行者天國に入れない人は引き下がるしかない。次に、悪い區(qū)間を選んで花を咲かせるしかないが、全體の服裝専門の雰囲気を構(gòu)築するのは難しい。これらの店の売り上げは普通は上がらない。

3、一部のアパレルメーカーはブランド、市場に対して長期的な計畫と厳格な管理が欠けている。あるいは現(xiàn)在の利益だけを重視し、ディーラーの利益を顧みない。

杭州武林路は全國の有名な婦人服の街で、その2キロ未満の街で、あるブランドの服裝は意外にも3つの専門店を開いて、このような高密度の市場開発、その顧客グループはまたいくらありますか?これでどのようにして各店の良好な利益を保証することができますか?

中國アパレル企業(yè)往々にして大きなものを追求するのが好きで、盲目的に店の數(shù)を追求して、店が出てから、その死活に関心を持っていません。実は、専門店の數(shù)は多ければ多いほどいいわけではありませんが、品質(zhì)は數(shù)量よりも重要です。ジェニアの世界の専門店數(shù)は約220店余りだが、年間売上高は3億ドルに達している。その1つの店の売上高は、私たちの多くの企業(yè)の50の専門店の売上高を上回ることができます。これが格差です。

多くのアパレルメーカーの市場では、メンテナンスが不足し、価格が混亂し、偽物が深刻になっているなどしています。これはある程度ディーラーの自信と専門店の経営にも影響を及ぼしている。

4、悪化した市場環(huán)境、販促競爭の泥沼、デパート、大売り場の専門店への衝撃。

今、アパレル専門店の店主たちの前に置かれているのは、ますます悪化している市場環(huán)境だ。

1)多くのブランドが參加する競爭は、広告戦、販促戦などのアップグレードを招く。

同様に、市場を爭うために、各専門店の広告、販促力がますます大きくなり、利益率がますます弱くなっている。特に古い顧客をつなぐためには、常に渾身の解數(shù)を出さなければならない。例えば、杭州雅戈爾専門店の満場6.8割引(貴賓カードを持ってさらに多くの優(yōu)遇がある)の広告は時々新聞に載っている。在庫を整理するために、殺傷力のある「狂った行動」があり、業(yè)界市場の混亂と消費者の迷いを招く企業(yè)もある。

2)デパートや衣料品売り場は専門店の最大の敵となっている。

デパートは6割引、7割引の大幅な販促を行い、ブランド専門店への直接的な打撃は大きい。特に、衣料品消費のゴールデンウィークには、消費者の人気もデパートに引きつけられ、多くの専門店が悲鳴を上げるしかない。また、デパートの大売り場自體の実力とショッピング環(huán)境は専門店よりはるかに優(yōu)れている。同じ製品に比べて、消費者は明らかにデパートを信頼している。

5、製品及びブランドの限界

専門店の発展には、専門品から最大の限界がある。専売なので、消費者の異なる種類の需要に直面し、四季の選択に直面しなければならない。國內(nèi)では四季を問わず四季を問わずよく売れるブランドは少なく、シャツやスカートが優(yōu)れているブランドもあれば、ダウンジャケットやウールのシャツがあり、スーツが長いブランドもある。例えばオルドスの強みはウールシャツ、七匹のオオカミはカジュアル服、ボストンの本拠地はダウンジャケット、九牧王の強みはズボン......。だから、単一ブランドの専門店にとって、製品にはある程度限界があり、消費者の一部の需要を満たすしかないので、淡旺季節(jié)の比較は明らかです。多くの専門店は繁忙期の利益でオフシーズンを補助しなければならないので、プレッシャーが大きい。時には、製品の欠陥を補うために、多くの専門店が他のブランドの製品を?qū)毪筏曝湁婴蜓a充することがありますが、これは必然的に専門システムの全體性に衝撃を與え、専門を意味を失います。

一部の中小ブランドは自分の影響が全然足りないため、知名度に欠けており、美譽度とは言えない。自然販売によって、専門店も必然的に量の突破が難しい。

6、アパレルディーラー全體の経営レベルは高くない。

アパレル業(yè)界の參入の敷居が高くなく、従業(yè)員の玉石混交を招き、多くの企業(yè)はディーラーの選択も厳しくない。多くの専売店のディーラーはブランドの専売を運営する能力を備えていないし、雑貨店のオーナーの経営概念にとどまっている。ブランド、価格、イメージなどに対する基本的な認識が欠けており、ブランドメーカーの経営発展の構(gòu)想に追いつくことができない。これも現(xiàn)在多くの専売店の経営が悪い原因である。

中國は堂々とした服裝大國として、世界最大の服裝市場と服裝生産能力、および世界最大規(guī)模の服裝就職大軍を持っているが、ずっと世界的な服裝ブランドに欠けており、服裝業(yè)界の発展もずっと世界數(shù)十年遅れている。中國のアパレル企業(yè)とそのマーケティングモデルはまだ若すぎて、まだ多くの道があって、アパレルマーケティング人と服役社長絶えず探求し、創(chuàng)造する。中國の服裝の専売のモード、見たところとても美しくて、実は多くの危機を潛んでいます。これらの危機を深く認識し、絶えず解消し、強力な端末を建設(shè)してこそ、私たちの服裝企業(yè)は大きく強くなることができる。