物々交換という原始的なモデルで近年新しく生まれ変わり、ますます多くの人が客換えの一族となっています。

北京にある易物店では、店主が個(gè)人の遊休品を店の品物と交換する新しいモデルを出しました。

この店は開(kāi)業(yè)した當(dāng)月に黒字を?qū)g現(xiàn)した。

羊を連れて斧を返す。

昔、貨幣が現(xiàn)れなかった時(shí)、人々は物々交換をして、必要なものを取りました。

商品経済の発展に伴い、貨幣の応運(yùn)が生まれ、物々交換が徐々に歴史の舞臺(tái)から離れていきました。

今この現(xiàn)代に

遊休品は貨幣として使えます。

交換店は5つの大道胡同の角にあります。

他の店舗と明らかに違って、店の前の方のスペースも十分に利用されています。

店に入ると、記者が見(jiàn)ました。棚にはたくさんの商品が並べられています。日常生活用品からインテリア、アクセサリー、玩具、文房具などはほとんど何でもあります。

記者は、店の商品は大體二つの種類に分けられます。一つは機(jī)能性で、電話、ラジオ、舊式フィルムカメラ、文具ノート、花瓶などです。もう一つは主に裝飾品です。

店の主人が先生の話をしています。現(xiàn)在の商品は5分の1ぐらいしかなく、殘りは全部倉(cāng)庫(kù)に保管しています。

また、これらの中古品のうち、約3分の1が新品です。

紹介によると、お店の中のすべてのものは個(gè)人の遊休品と交換できます。もちろん現(xiàn)金で買うこともできます。

しかし、店では現(xiàn)金で買い付けたり、委託販売をしたりしないと規(guī)定されています。

「私の店は他の店とは違って、休眠品を受け取って貨幣として使うことです?！?/p>

具體的な交換のルールはこうです。休眠品は店に來(lái)て見(jiàn)積もりをすれば、消費(fèi)金額にチャージできます。

たとえば、お客様がお店の中の24元の価格のラジオを交換したいです。持ってきた空き物は評(píng)価でちょうど24元になります。交換できます。

現(xiàn)実的にはよくアイドル商品の見(jiàn)積もりは店の中の商品の値段より低いかもしれません。

定価を下回ると、価格差は現(xiàn)金で補(bǔ)えます。

価格より高いなら、店の規(guī)定で現(xiàn)金で買い付けないと、別の価格の商品を選ぶことができます。

もう一つの場(chǎng)合、お客様の休眠品の見(jiàn)積もり後、商品の交換が一時(shí)的に行われていません。お客様に口座を開(kāi)設(shè)して、口座にお客様の名前と攜帯番號(hào)と口座の殘高があります。

このように、お客様はいつでも來(lái)店して中から選んでください。

「店で記帳している人はすでに200人以上です。私たちはよく電話で彼らに消費(fèi)を催促します。

商品の流動(dòng)性が大きいので、毎日のように新しいものがあります。

お客様が持っているアイドル商品の価値評(píng)価については、評(píng)価の基準(zhǔn)がはっきりしていないため、雙方の協(xié)議が必要です。

雑談さんは、お店の中のすべてのものは交換に參加できますが、すべてのお客さんが持ってきた休眠品店では受け入れられないと強(qiáng)調(diào)しました。

このため、彼は専ら品物リストを挙げて受け入れません。例えば、あまりにも古くて、機(jī)能が完全かどうかを確認(rèn)できない商品があります。専門的な鑑定が必要で、収集価値のある切手、貨幣及び個(gè)人の手作り作品の蕓術(shù)創(chuàng)作が必要です。貴重な金銀アクセサリー、寶石玉器などです。

休眠したものが貨幣として使える以上、多くの人が物を持って交換するのを好むという理由があります。

話をしていますが、それは推測(cè)にすぎません。現(xiàn)金で買う割合は交換より高いです。

一萬(wàn)円の売上高の70%は現(xiàn)金で買ったとします。

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利益は第一位ではないです。

チャットさんは自分の交換店をコミュニティサービスに位置づけています。誰(shuí)であれ、個(gè)人や家の中に空きがあるものは交換できます。

「このような店舗を開(kāi)くということは、交流の場(chǎng)を作るために、人々に『交換』という簡(jiǎn)単な方法を通じて、遊休物に新たな生命を與えます。」

また、彼の「CHANGE」の宣伝ページには、「交流は生活の中身を変える」というスローガンが印刷されています。

CHANGEという単語(yǔ)は交換の意味がありますが、変わりたいと思います。

物の交換過(guò)程を通じて、人々の心に変化が生じ、物を大切にし、人に分かり合うようになりたいです。

しかし、どんな理念を持っていても、お店を開(kāi)いて商売をしている以上、利益を上げます。

率直に言ってください。利益は必要ですが、第一位ではありません。

コミュニティサービスである以上、サービスを第一にします。

あなたがみんなのためにサービスを提供したら、利益のことが自然に実現(xiàn)されます。

彼にしてみれば、サービスはまず第一段階の交換に現(xiàn)れます。

「便利な人である以上、品物の交換の価値には注意しません。

私の基準(zhǔn)は他の人が再利用して、ものが再流動(dòng)できるようにすることです?！?/p>

先生の話によると、近所の人から「安いものはやめてください。コップのように、一元で、二元で売っても、意味がないです?！?/p>

価値のあるものを多く取り入れる。

これに対して、彼は自分の目的は「便民」であり、寢具を再流通させるための場(chǎng)所であると考えています。

価値を重視するなら、初志にもとづき、サービス第一の宗旨と原則からも遠(yuǎn)くなります。

そして、価値のあるものを集めれば、店の経営リスクはそれに応じて増加します。

店の中で利益を?qū)g現(xiàn)する方式について、雑談先生は、伝統(tǒng)的な商業(yè)と比べて、交換は店の中のエンジンのようで、交換は価値を創(chuàng)造していますと思っています。

店の中のすべてのものは交換によって來(lái)ます。しかもお客さんが來(lái)ます。仕入れは必要ありません。

家賃、水道、電気などの費(fèi)用を除いて、伝統(tǒng)的な店の仕入れコストがなくなりました。

つまり、現(xiàn)金収入はすべて店の中の粗利益です。

重要なのはもう一つあります。伝統(tǒng)的な店では仕入れの際、仕入れのコスト以外に、市場(chǎng)と人々の需要を理解しています。萬(wàn)が一商品を選ぶことが失敗したら、商品が滯ります。

店の中の商品は交換によって來(lái)ます。いくら醜くても、もう一回流通しています。お金を払った人がいます。

トタンのお店は成功裏に回転しました。

交換店の前身は手作りのトタン模型店だった。

鉄の皮の模型は全部輸出のもので、価格は比較的に高くて、位置づけも中高級(jí)の人を狙っています。

しかし、品物はいいですが、目標(biāo)集団はもともと小さいです。そして、店に來(lái)るお客さんは基本的に多く買うのが少ないので、商売はとてもあっさりしています。

生き殘るために、お店ではトタンの模型の外に何かを増やしてみました。

「何十円かの小物を仕入れたことがあります。

あと二人の友達(dá)も自分の空き物を持ってきました。

先生の話によると、意外と持ってきたものは中に入ったものよりもっとよく売れています。

この現(xiàn)象は雑談先生の思考を引き起こし、「ある日自分のものがなくなったらどうすればいいですか？」と考え始めました。実は、みんなの手にはたくさんのものがあります。すべての人にとっては、買い物しかできないので、いいです。遊んでいる以外に、捨てるかそれとも廃品として売るしかないです。

問(wèn)題はどうやってみんなが休眠していないものを店に持っていくことができますか？

苦慮して資料を調(diào)べた後、アメリカの友達(dá)が紹介したFREESTOREモードは彼に大きな啓発を與えました。

紹介によると、アメリカや北歐の一部の國(guó)ではFREESTOREがあり、商店の品物はコミュニティの住民に由來(lái)しています?？栅ⅳ肴摔险恧筏皮辘酥盲い啤⒈匾嗜摔耸工Δ瑜Δ摔筏皮い蓼?。

ある人はものを持ってくる時(shí)、小さい紙を添えて、ラジオのどのつまみが使いにくいかを書きます。

FREESTOREでは取引がなく、自由意志で無(wú)料にする行為です。

そして、ほとんどの人が參加します。

「FREESTOREは資源の利用率を上げていますが、國(guó)內(nèi)の現(xiàn)実にはまだあまり向いていないかもしれません?！?/p>

先生はこのようなモデルを「加工」と交換店に変えて、現(xiàn)金で物を受け取りたいと思いましたが、可能なリスクを考慮して、このような物を交換するモデルを採(cǎi)用しました。

まず自分と何人かの友達(dá)のものを交換してから、いつも車を運(yùn)転しています。トランクはいっぱい詰めて交換します。

交換が増えるにつれて、交換待ちの品物が店に並んでいます。もっと多くのものは一時(shí)的に倉(cāng)庫(kù)に保管するしかないです。

店の主人も一つの規(guī)定を追加しなければなりません。體積が大きすぎて、サイズが長(zhǎng)すぎたり、他の保存に不便なものは受け入れられません。

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場(chǎng)所を選ぶには周囲を放射することができる。

交換商店がある五道営胡同は東城區(qū)に屬し、今年重要に作られた文化経済街でもあります。

この路地には外國(guó)人や「海帰」のための店が半分近くあり、喫茶店やレストラン、茶室などが多いことが分かりました。

雑談さんがここを選んだのは偶然と自稱しています。そして最初のお店は手作りの鉄の皮の模型店のために選んだのです。

現(xiàn)在、チャットさんは交換店に対して主要なコミュニティサービスを提供しています。これに基づいて、店舗は五道営のような特別なファッション、ファッション的なところに開(kāi)く必要はないと言っています。

「私のお店はファッションとは関係なく、周りの3キロはほぼ橫丁の平屋で、コミュニティの密度が低く、放射線量も比較的小さいです。」

この胡同は今ちょっと雷鳴があって、大雨が降っています。ここに注目したいのは多くの投資客がいます。ファッションメディアも多いです。実際の人の流れは胡同西口外の安定門外大街ほど遠(yuǎn)くないです。

そのため、今後新店を開(kāi)くと、彼は大型コミュニティを選び、店舗にコミュニティの周囲3キロの半徑の範(fàn)囲を放射する傾向がある。

「3キロのコンセプトは、誰(shuí)が店に來(lái)たらタクシーに乗るのは初乗り料金です?！?/p>

創(chuàng)業(yè)分析とリスク提示

前期投入：

五道営胡同の家賃は評(píng)判の拡大に伴ってどんどん伸びています?，F(xiàn)在の家賃水準(zhǔn)は一平方メートルあたり6～7元ぐらいです。

「CHANGE」は店の店舗を交換して、約16平方メートルで3元の基準(zhǔn)で計(jì)算すると、最初のレンタル料は約12000元かかります。

このようなお店の商品は非常に豊富で、それ自體はお店の裝飾です。

この試算によれば、前期は20000元を投入して商品交換店を開(kāi)くことができます。

利益:

商店の交換にとって、毎月の家賃は比較的大きい支出で、現(xiàn)在の家賃のレベルによって、3000元ぐらいの見(jiàn)積もりがあります。

水道と電気、稅金、その他の支出を加えて約500元を見(jiàn)積もって、店の中で毎月の経営コストは大體3500元です。

紹介によると、店の中のすべての商品は交換してきて、毎月仕入れのコストのこの支出がありません。

この計(jì)算では、毎月30日に一日100元以上の売上があれば元本を保証できます。

実際には、去年6月末に交換店に変更されてから、7月にはすでに店の中で黒字になりました。

アドレス:

先生は自分の交換店をコミュニティサービスに位置付けています。

この考えに基づいて、北京の大規(guī)模なコミュニティは商店の目標(biāo)を交換して所在地を選ぶのです。

前景：知るところによると、この二年間、海外でも物々交換という古い取引方式が登場(chǎng)し、人気があります。

多くのサイトでも同じモデルが登場(chǎng)しています。

物々交換がブームになっています。

リスク：お店の中の物品を交換して貨幣として使うことができて、物で物を交換する理念、貨幣を使うことに慣れました。さらに各種のデビットカード、クレジットカードを使って買い物する現(xiàn)代人に対して、新たに理解と受け入れる過(guò)程が必要です。