以物易物這種原始模式近年來重獲新生，越來越多的人成為換客一族。在北京有家易物商店，店主推出以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業(yè)當(dāng)月便實現(xiàn)盈利。

　　牽著一頭羊換回一把斧頭。在古代，貨幣沒有出現(xiàn)的時候，人們以物易物，各取所需。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣的應(yīng)運誕生，以物易物漸漸地退出了歷史舞臺。

　　在如今這個現(xiàn)代經(jīng)營模式。在北京東城區(qū)五道營胡同67號，有家名為“CHANGE”的交換商店，店主推出以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業(yè)當(dāng)月便實現(xiàn)盈利。

　　閑置物品可以當(dāng)貨幣用

　　交換商店在五道營胡同的一個拐角處。與其他店鋪明顯不同的是，店前面一方空間也被充分利用起來，擺放著物品。

　　走進(jìn)店中，記者看到，貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，從日常生活用品到家居擺設(shè)、飾品玩具以及文具等幾乎無所不包。

　　記者了解到，店中的商品大致可以分成兩類，一類是功能性的，像電話、收音機、老式膠卷相機、文具本子、花瓶等;另一類主要是飾品擺設(shè)，比如面具、竹雕等。

　　店主聊先生介紹，目前店里產(chǎn)品僅占五分之一左右，其余都儲存在倉庫里。同時，在所有這些二手物品中，約有三分之一是全新的。

　　據(jù)介紹，商店中的所有東西，都可以用個人閑置物品來交換，當(dāng)然也可以用現(xiàn)金購買。但是店中規(guī)定，不以現(xiàn)金收購，也不做寄賣。

　　“我的店和其他商店不同的一點就是，接受閑置物品當(dāng)作貨幣使用。”

　　具體的交換規(guī)則是這樣的：閑置物品來店中估值后可以沖抵消費金額。比如顧客想交換店中標(biāo)價24元的收音機，拿來的閑置物品通過估價正好值24元，就可以交換?，F(xiàn)實情況經(jīng)常是，閑置物品估值可能低于或高于店中物品標(biāo)價。如果低于標(biāo)價，價差可以用現(xiàn)金補齊。而如果高于標(biāo)價，因為店中規(guī)定，不以現(xiàn)金收購，顧客可以另選價差價格的商品。

　　還有一種情況，顧客閑置物品估價后，暫時沒有合意的商品交換，這時店里可以給顧客開一賬戶，賬戶有顧客姓名、手機號以及賬戶余額。這樣，顧客可以隨時來店中選東西。

　　“在店中記賬的目前已經(jīng)有200多人，需要我們經(jīng)常打電話催他們來消費。因為店中商品流動性大，幾乎每天都有新東西。”

　　至于顧客手中閑置物品的價值評估，聊先生說，評估沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，需要雙方協(xié)商，店中歡迎大家討價還價。

　　聊先生強調(diào)，店中所有的物品都可以參加交換，但不是所有顧客拿來的閑置物品店中都能接受。為此，他專門列出不接受物品清單：如過于陳舊或無法確定功能是否完好的產(chǎn)品;需要專業(yè)鑒定，具有收藏價值的郵票、錢幣以及個人手工作品藝術(shù)創(chuàng)作;價值不菲的金銀首飾、珠寶玉器等;批量積壓的飾品、藥品、飲料以及煙酒等;二手服裝、化妝品以及其他直接用于人體的物品等等。

　　既然閑置物品能夠當(dāng)貨幣用，人們有理由認(rèn)為更多的人會愿意或者傾向于拿東西交換。聊先生說，那只是推斷，實際情況則是用現(xiàn)金購買的比例要高于交換。假如一萬元的營業(yè)額中，百分之七十是用現(xiàn)金購買的。{page_break}

　　盈利不是第一位的

　　聊先生把自己的交換商店定位在社區(qū)服務(wù)，無論誰-個人或者家中有閑置物品都可以拿來交換。“開這樣一家店鋪就是為了創(chuàng)造一個交流的平臺，讓人們通過‘交換’這樣一種簡單的方式，賦予閑置物品新的生命。”

　　同時，在他的“CHANGE”宣傳頁上，印著這樣一句口號“交流改變生活內(nèi)涵”。對此店主解釋：CHANGE 這個單詞有交換的意思，但我更愿意理解為改變。希望通過物的交換過程讓人們的內(nèi)心發(fā)生一些變化，對物學(xué)會珍惜，對人懂得分享。

　　但是，無論擁有怎樣的理念，既然是開店做生意，就要盈利。聊先生坦陳，盈利是必須的，但不是第一位的。既然定位是社區(qū)服務(wù)，就要把服務(wù)放在第一位。你為大家提供了服務(wù)，盈利的事情自然而然就實現(xiàn)了。

　　在他看來，服務(wù)首先體現(xiàn)在第一環(huán)節(jié)的交換上。“既然是便民，我不注重來交換物品的價值，店中物品最高價格也就幾百元。我的標(biāo)準(zhǔn)就是別人能夠再使用它，讓東西能夠?qū)崿F(xiàn)再流動。”聊先生說，經(jīng)常有街坊鄰居勸他：別收便宜東西了，就像那杯子，一元收，兩元賣，沒有意義。多收些有價值的東西。

　　對此，他認(rèn)為，自己的初衷就是便民，為了讓閑置物品有個再流通的地方。如果注重價值，就違背了初衷，也遠(yuǎn)離了服務(wù)第一的宗旨和原則。而且，如果收有價值的東西，店里的經(jīng)營風(fēng)險也就相應(yīng)地增加了。

　　至于店中實現(xiàn)盈利的方式，聊先生認(rèn)為，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，交換就好比店中的發(fā)動機，交換創(chuàng)造著價值。店中所有的東西都是通過交換而來，而且是顧客上門，不需要進(jìn)貨。除了房租、水電等費用，沒有了傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨成本。也就是說，所有現(xiàn)金收入就是店中的毛利。

　　比較重要的還有一點，傳統(tǒng)商店進(jìn)貨時，除了進(jìn)貨成本外，還要了解市場和人們的需求，萬一選貨失敗，會造成商品積壓。而店中的每件商品，因為通過交換而來，不管多么難看，已經(jīng)經(jīng)過一次流通，有人為它付過錢，被人認(rèn)可過，所以不擔(dān)心積壓問題。

　　鐵皮模型店成功轉(zhuǎn)身

　　交換商店的前身曾經(jīng)是手工鐵皮模型店。聊先生介紹，鐵皮模型都是出口的，價位比較高，定位也瞄準(zhǔn)了中高端人群。但是，東西雖好，由于目標(biāo)群體本來就小，而且，來店里的顧客，基本是看的多買的少，因此生意十分清淡。

　　為求生存，店里開始嘗試在鐵皮模型外增加一些東西。“曾經(jīng)進(jìn)過一批幾十元的小東西，突然想到自己有一些閑置物品，多是國外朋友送的，很有特色，于是拿到店中賣。后來又有兩個朋友也把自己的一些閑置物品拿過來。”聊先生說，出乎意料，拿來的東西反倒比進(jìn)來的小東西還要賣得好。

　　這一現(xiàn)象引發(fā)了聊先生的思考，并開始琢磨：有一天自己的東西賣沒了該怎么辦?實際上，大家手里有很多東西，因為對所有人來說，東西只能不停地買，不用了，除了閑置，唯一的選擇就是扔掉或者當(dāng)廢品賣掉。問題是怎么能夠激發(fā)大家把閑置不用的東西拿到店中?

　　經(jīng)過苦苦思索、查閱資料，后來一位美國朋友介紹的FREESTORE模式給他很大啟發(fā)，才有了交換商店的雛形。據(jù)介紹，在美國和北歐一些國家都有FREESTORE，商店的物品來源于社區(qū)居民，誰有閑置物品會收拾干凈后放到店中，給可能有需要的人使用。有的人把東西拿來時，還會附張小紙條，寫上收音機的哪個旋鈕不好用。FREESTORE里沒有交易，都是自愿免費的行為。而且，基本上是所有人都參與。

　　“FREESTORE增加了資源的利用率，但是情況可能還不太適合國內(nèi)的現(xiàn)實。”于是聊先生把這種模式“加工”變成交換商店，并且開始也想過用現(xiàn)金收東西，但是考慮到可能的一些風(fēng)險因素，便采用了這種以物換物的模式。

　　先是自己和幾個朋友的東西供交換，后來經(jīng)常有人開車，后備箱裝得滿滿的來交換。隨著交換的日益增多，待交換的物品擺滿店中，更多的物品只能暫時存放到倉庫里。店主也不得不增加一條規(guī)定，體積過大、尺寸超長或其他不方便保存的物品，拒絕接受。{page_break}

　　選址要能輻射周圍

　　交換商店所在的五道營胡同屬于東城區(qū)，也是今年重點打造的文化經(jīng)濟(jì)街區(qū)。

　　記者了解到，這條胡同里有將近一半的店鋪為外國人或“海歸”開辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。聊先生之所以選擇這里開店，他自稱是偶然，而且最初的店址是為手工鐵皮模型店所選。

　　目前，聊先生對交換商店的定位是主打社區(qū)服務(wù)，基于此，他稱其實店面根本無需開在像五道營這樣特別潮流、時尚的地方。

　　“我的店其實與時尚無關(guān)，而且，周圍3公里基本都是胡同平房，社區(qū)密度小，輻射度也相應(yīng)比較小。”

　　聊先生坦陳：這條胡同現(xiàn)在有點雷聲大雨點小，來關(guān)注這里的有許多投資客，時尚媒體也比較多，實際的人流量遠(yuǎn)沒有胡同西口外的安定門外大街大。因此，以后開新店的話，他傾向于選擇大型社區(qū)，要店面能夠輻射社區(qū)周圍3公里半徑的范圍。

　　“3公里的概念是，如果誰想來店里，打的就是一個起步價。”

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：

　　五道營胡同的租金隨著名氣的擴大在節(jié)節(jié)攀升，目前的租金水平大概在每平方米每天6～7元。“CHANGE”交換商店的店面約16平方米押一付三標(biāo)準(zhǔn)計算的話，首期租金投入大概要12000元。這樣的店商品非常豐富，本身就是對店面的一種裝飾，因此對裝修沒有過高的要求。據(jù)此估算，前期投入20000元即可開一家交換商品店。

　　利 潤：

　　對于交換商店而言，每月的房租是相對比較大的一筆支出，按照目前的租金水平，估算在3000元左右。加上水電、稅收以及其他支出估算約500元，店中每月的經(jīng)營成本大概在3500元。據(jù)介紹，店中所有商品都是交換而來，每月沒有進(jìn)貨成本這項支出。按此計算的話，每月30天每天有100元以上的營業(yè)額即可保本。實際上，自去年6月底調(diào)整為交換商店后，7月份店中就已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　選 址：

　　聊先生把自己交換商店定位在社區(qū)服務(wù)上。按照此思路，北京大型社區(qū)應(yīng)該是交換商店的目標(biāo)選址。

　　前 景：據(jù)了解，近兩年國外也有人推出了以物換物這種古老的交易方式，很受歡迎。不少網(wǎng)站也推出同樣的模式。以物換物正逐漸成為一種潮流。

　　風(fēng) 險：交換商店中物品可以當(dāng)作貨幣使用、以物換物的理念，對于習(xí)慣了使用貨幣甚至各種借記卡、信用卡購物的現(xiàn)代人，需要重新理解與接受的過程。