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十?dāng)?shù)年の年月を経た

林東、溫州瑞安人、杭州緑盛グループ

小さい時(shí)から李嘉誠を崇拝する。

1986年のある日、12歳の男の子が、有名な名前を聞いた。

李嘉誠？彼は誰ですか？彼はなぜこんなにお金持ちですか？一連の問題が男の子の心の中でつきまといます。

しばらくして、彼は《李嘉誠伝》を見つけました。

本には多くのことが書かれていますが、當(dāng)時(shí)12歳の男の子には分かりにくいです。

しかし男の子の體得は、彼の夢を完成したいです。25歳前に創(chuàng)業(yè)して成功し、自家用車を運(yùn)転して、ガーデン付きの別荘を持っています。大リビングには三角ピアノが置いてあります。海外留學(xué)も必要な経験です。

數(shù)年後、大人になった男の子は分かりました。李嘉誠さんが作ったのは「実業(yè)」といいます。自分の大部分の田舎の仕事は「貿(mào)易」といいます。

この男の子は林東です。

二回も離著陸して、第一樽の金を儲(chǔ)けます。

1993年、林東大學(xué)を卒業(yè)した後、家から30萬元を借りて、自分で起業(yè)するつもりです。

前世紀(jì)の80年代、中國の経済の第1陣の風(fēng)雲(yún)児は大部分が飲み物の業(yè)界で出ます。

1984年の李経緯と「健力寶」のように有名で、1987年の宗慶后と「ワハハ経口服液」の誕生です。

林東さんはこの二人の臺頭は中國で大金を稼ぐモデルを表していると思います。

何かをしたいなら、現(xiàn)実の市場に答えを求めて、このような考え方はずっと林東の創(chuàng)業(yè)に貫かれています。

同年、林東は杭州緑盛食品有限公司に登録しました。

緑盛の最初の製品は緑盛果粒橙です。生産の時(shí)間で飲料のピークを過ぎました。

林東一の商売は失敗しました。

今回の失敗によって、林東さんは市場をよく理解してこそ、生産を組織することができるということを?qū)Wびました。

彼は深く調(diào)査した結(jié)果、干し牛肉がよく売れていることが分かりました。

一ヶ月後、最初のロットのグリーン盛牛肉の干しうどんの生産はすぐに売り切れました。

しかし、しばらくして、彼は自分の信頼しているパートナーが意外にも「陳倉を暗視する」という経営活動(dòng)をしていることに気づき、緑盛のブランドと売れ行きを大きく損ないました。

あっという間に二年目の夏になりました。バンバン氷がとても流行っています。

市場が深刻で品薄ですので、生産さえできれば、市場で現(xiàn)金に両替できます。

コストのいくらかのお金の水と砂糖、機(jī)械を流して、またたく間に1元のお金になりました。

まるで手品のようだ。

わずか三ヶ月で、林東は40萬元を稼いで、総投資を儲(chǔ)けただけでなく、10萬元の利益を得ました。

このすべては10ヶ月未満の間に発生します。

40萬円は、その年ではかなりの數(shù)になります。

その時(shí)、一番いい家は五、六萬円の値段に過ぎませんでした。

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3回目の失敗で家財(cái)を総なめにした

しかし、わずか半年後、林東さんは失敗と致命的な失敗を感じました。

バンバンタン氷は林東に缽をいっぱい儲(chǔ)けさせますが、このプロジェクトには大きな欠陥があります。

林東さんはやはり長く運(yùn)営できる飲み物を作りたいです。

今回彼が選んだのは牛乳です。

林東さんはすべての流動(dòng)資金を牛乳に投入しました。また家から持ってきたお金と他の借金も含まれています。

しかし、このような光景は再び訪れませんでした。一ヶ月が過ぎて、牛乳は少ししか売れませんでした。二ヶ月が経っても、販売はまだ伸びていません。

これ以上販売を開始しないと、牛乳は期限が切れます。

倉庫いっぱいの牛乳を眺めていたら、林東さんは困った顔をしていた。

數(shù)日後、緑盛の牛乳は杭州のいくつかのデパートの入り口に並べられました。

値段が下がった牛乳はすぐ売り切れました。

この戦で、林東は100萬元の損失を出しました。以前の利益を損した以外に、殘りの損失は家で生計(jì)を維持するための2つの店舗の価格に相當(dāng)します。

「どういうことか分かりませんでした?！貉u品』と『広告』は『成功』と同じだと思っていました」と長年にわたって、林東さんはこの失敗を振り返った。

干し牛肉は彼の事業(yè)を成し遂げた。

1995年の春節(jié)、林東はかなり寂しかったです。レンタルルームでは、ファン、白菜、ジャガイモがずっと林東にいます。

耳もとには三〇〇年の父からの丁寧な言葉があるので、ぜひ家に帰りたいです。

しかし彼は恥ずかしいと思います。

林東さんはビジネスを終えてハンガリーに行くつもりですが、工場の賃貸料はまだ何ヶ月ありますか？家賃は一ヶ月6000元です。水道と電気、人工、一日二百円の収入がないと、「債務(wù)者に椅子を持って行かれて、電話をかけられました。それは本當(dāng)の破産です。」

舊正月の前后、林東は牛肉の干物を作り始めました。

この商売を拾ったのは、全くこの圧力に迫られているからです。

林東さんはずっと牛肉の干物を作るのが下手だと思っていますから。

その時(shí)、林東さんは毎日75キロの牛肉を擔(dān)いでいました。

1995年に三〇〇〇〇、林東が三十萬円を送金した時(shí)、心の中は徹底的に楽でした。

年間運(yùn)営してきましたが、牛肉干しは全部の借金を返してくれました。

しかし、林東さんはその時(shí)まだ意識していませんでした。自分は理想的な産業(yè)を見つけました。

五六年後まで、林東はMBAを勉強(qiáng)してから、この「低級」の産業(yè)に対して新しい認(rèn)識ができました。すでに知られている食品業(yè)界の中で、ポテトチップス、インスタントラーメン、ウリの種を含めて、全部年に30億元を超える大手があります。

大手がない業(yè)界ではチャンスが多くなります。まして牛肉は中國の伝統(tǒng)的なレジャー食品です。

これからの數(shù)年間、緑盛牛の乾燥は毎年何百萬元の利益を上げて挫折を経験した林東さんはとても満足しています。

この局面は2001年まで続いています。その年、彼はオーストラリアで商工管理修士號を修了しました。

帰ってきた林東さんは、もう大金を稼ぐことを言い出しませんが、一連の計(jì)畫を持って帰ってきました。それは彼の卒業(yè)論文の一部です。2008年の緑盛さんの販売目標(biāo)は30億元です。

「以前はお金を稼ぐことだけを考えていましたが、具體的な計(jì)畫や実行の手順はありませんでした。それは若者の幼稚な考え方です。」

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この計(jì)畫の中で、企業(yè)は毎月特定の販売目標(biāo)があります。

計(jì)畫によると、2005年末には緑盛の販売が3つに達(dá)する。

2億元の人民元で、今年の販売収入はやや上回っています。