國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなっている今日、運(yùn)営モデルの適切さはブランドの成功に決定的な役割を菓たしている。上海ソヤファッション有限會(huì)社は自分の傘下の「亦谷」ブランドで「買い手が中國(guó)に溶け込む」という古典的な事例を創(chuàng)造した。

ひきこみ買い手製必要です

「買い手モデル」というと、まだ慣れていない消費(fèi)者も多いかもしれませんが、多くの人がZARA、UNIQLO、ESPRIT、ONLY、VERO MODAなどのブランドのファンになっています。実際、これらのアパレル會(huì)社はすべて買い手製を採(cǎi)用しており、歐米でも日本でも、買い手はブランド會(huì)社のビジネス計(jì)畫全體で重要な役割を菓たしています。

インタビューでは、上海ソヤファッション有限會(huì)社の呉宏坤社長(zhǎng)は次のように話した?！脯F(xiàn)在の中國(guó)のアパレル市場(chǎng)では、買い手モデルを普及させる必要があります。多くのブランド、特に婦人服は、オーナー自身がデザイナーであり、ビジネス上の計(jì)畫が相対的に弱いからです。デザイナーが直接連結(jié)してから販売するまで、彼らの間の言語は通じません。デザイナーは、服自體の色、線など、ボタンのスタイルを重視しています。販売は、中國(guó)では専門的な服裝販売専門が不足しているため、多くの服裝販売が転職してきており、服裝に対する理解は通常表麺的で、提出された意見は、デザイナーも理解しにくい。その間に「買い手」という中間コーナーがあれば、設(shè)計(jì)と販売の間に橋がある」。

國(guó)際的に成功したブランドは、贅沢なブランドから平価の速いブランドまで、迅速に反応できる「買い手モデル」のおかげだが、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)は比較的成熟した買い手が不足しており、買い手に対する専門部門を構(gòu)築しているブランドは少ないという。

買い手の実戦経験攻略

よく知られているように、服裝ではブランドの運(yùn)営流れの中で、「注文」の一環(huán)は分水嶺であり、注文する前に設(shè)計(jì)、生産などの一環(huán)に関連し、注文してから販売と密接に関連している。

亦谷ブランドの秘密兵器は彼らが設(shè)置した「商品企畫部」であり、呉宏坤氏は記者に「多くのブランドは商品部を設(shè)置し、購(gòu)入者も設(shè)置しているが、彼らの多くは注文から実行し、前期はシリーズの追跡がなかった。この仕事を注文すると、すべての購(gòu)入者がやっており、私たちの強(qiáng)みはここには表れていない」と話した。{page_break}

もともと、亦谷の買い手製はブランドの次のシーズンの服の全過程にまたがって運(yùn)営されていた。最先端では、デザイナーが商品の企畫をするときに、購(gòu)入者が介入します。これはデザイナーのインスピレーションの源に直接関係しています。購(gòu)入者はこの時(shí)期に市場(chǎng)の角度からデザイナーに市場(chǎng)化のアドバイスをし、デザイナーに合わせてより市場(chǎng)に適した商品を作る必要があります。商品のテーマやインスピレーションなどが旬の消費(fèi)者のファッションセンスに合うかどうかをコントロールすることです。最終端では、購(gòu)入者の仕事も小売、調(diào)整、注文などの一環(huán)に溶け込み、商品の粗利が予定通りに実現(xiàn)できるかどうかを製御することができます。

呉宏坤氏によると、彼らの服が発売された後、毎週SKU（各色）ごとに具體的なデータ統(tǒng)計(jì)を行い、小売での表現(xiàn)と注文の予想が一緻しているかどうかを考察しているという。もし両者が基本的に一緻すれば、問題は大きくありません。販売が早すぎると、市場(chǎng)の反響がいいことを示し、追加生産しなければならない。販売が遅れている場(chǎng)合は、その原因を見つけ、販促などの手段を考慮しなければなりません。

とにかく、亦谷設(shè)置された「商品企畫部」は「管理製御」と「調(diào)合」の伝統(tǒng)的な機(jī)能を覆し、設(shè)計(jì)提案、企畫提案、納期フォロー、小売戦略まで延長(zhǎng)し、購(gòu)入職能の獨(dú)特性でブランドの全體的な商業(yè)運(yùn)営を監(jiān)視し、粗金利と在庫(kù)率をバランスさせ、多くのブランドが頭を抱えている在庫(kù)問題が企業(yè)の負(fù)擔(dān)にならないことです。

買い手フォーラムとウィンウィン

ソヤ社のこのような成熟した買い手モデルの利益は何ですか？呉宏坤は記者に言った。「私たちは中國(guó)の衣料品販売小売業(yè)者との合同會(huì)議で長(zhǎng)年の協(xié)力を維持してきました。この過程では、ウィンウィンの過程だと言えます。ソヤ社はゼロからスタートし、今日、このような規(guī)模に成長(zhǎng)し、小売業(yè)者の合同會(huì)議、購(gòu)買フォーラム、さらにHCICは私たちに大きな助けを與えてくれました。こんなに展が速い。特に買い手フォーラムは、業(yè)界全體の向上に対する目的を達(dá)成するためのトレーニングの形式で行われています。毎年フォーラムに參加して、私たちは會(huì)議に參加したバイヤーの専門家と深い交流を行います。この理論的な建設(shè)はブランドの今後の仕事における決定と実施に大きな助けがあります。今後も、このような協(xié)力を続け、學(xué)習(xí)の中で自分を改善し、成長(zhǎng)した後、より積極的に購(gòu)入フォーラムに溶け込むことができます」と話しています。

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