4月6日のニュースは國(guó)內(nèi)の第二線(xiàn)の運(yùn)動(dòng)を縦覧します。ブランド一二級(jí)市場(chǎng)では基本的に直営方式を採(cǎi)用しています。経営する三四級(jí)市場(chǎng)では加盟方式で行われます。二級(jí)市場(chǎng)はかねてから各大手ブランドの兵家が必ず爭(zhēng)うところであり、大勢(shì)の人が押しかけてきました。

國(guó)內(nèi)の第二線(xiàn)運(yùn)動(dòng)ブランドは二級(jí)にあります。市場(chǎng)多くは現(xiàn)地支社が直接経営方式で開(kāi)拓しています。活動(dòng)の力は非常に大きいです。他のスポーツブランドの加盟商の生存狀態(tài)は楽観的ではありません。彼らは第二線(xiàn)ブランドの子會(huì)社と対抗する力がないので、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、高い生存コストでいくつかのブランドの加盟商が徐々に第二級(jí)市場(chǎng)から撤退し、殘りは第二線(xiàn)ブランドの直営支社です。もちろん、それに伴う競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなります。

三四級(jí)市場(chǎng)は基本的に加盟商が競(jìng)爭(zhēng)する戦場(chǎng)です。ブランドの知名度と付加価値によって、一部の國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)ブランドの加盟商は三四級(jí)市場(chǎng)の生存狀況が比較的にいいです。三四線(xiàn)ブランドを発展させるには、地域市場(chǎng)を強(qiáng)くするには、自分の重心を三級(jí)市場(chǎng)に置いて、三級(jí)市場(chǎng)で直営しなければなりません。三四線(xiàn)ブランドは二級(jí)市場(chǎng)に自分の発展空間がないです。自分の狀況によって、二次ブランドと同じプラットフォームで競(jìng)爭(zhēng)するのは難しいです。また、現(xiàn)在の狀況によって、三四線(xiàn)ブランドの代理店は二級(jí)市場(chǎng)と三級(jí)市場(chǎng)の招商の難しさもますます大きくなり、一部の加盟企業(yè)も靜かに市場(chǎng)からフェードアウトしています。空白市場(chǎng)はすぐに新しい加盟者によってカバーされますが、數(shù)量はほぼ同じですので、加盟だけで網(wǎng)點(diǎn)の數(shù)量を増やし、市場(chǎng)占有率を高めることは著しい効果がありません。大きな飛躍があるためには、県城で直営するのがいい道だと思います。

県城で直営するにはある程度の資金力が必要です。また、メーカーやブランドメーカーの強(qiáng)力なサポートが必要です?！搁_(kāi)店は簡(jiǎn)単で、店を管理するのは難しい」ということわざがありますが、県城で自営するもう一つの重要な問(wèn)題はチームの設(shè)立、管理及びトレーニングシステムを改善することです。

三、四線(xiàn)の運(yùn)動(dòng)靴ブランドとして、三級(jí)市場(chǎng)での主な競(jìng)爭(zhēng)相手は國(guó)內(nèi)第二線(xiàn)の運(yùn)動(dòng)ブランドの加盟店です。今の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、競(jìng)爭(zhēng)するのは実力と操作モードです。操作モードは決まっています。殘ったのは実力の勝負(fù)です。県城の開(kāi)店初期には、競(jìng)爭(zhēng)相手のシェアを圧迫し、価格は致命的な要素であり、消費(fèi)者にも絶対的な殺傷力がある。代理店は県城で直営店を経営しています。初期に価格戦を起こすことができます。もちろんこれは手段であり、戦術(shù)でもあります。主にライバルを封殺します。國(guó)內(nèi)の第二線(xiàn)運(yùn)動(dòng)靴ブランドの取得価格は比較的に高いです。これは三、四線(xiàn)ブランドの代理店が直接営業(yè)を操作する絶対的な優(yōu)位です。価格競(jìng)爭(zhēng)においては、競(jìng)爭(zhēng)相手は半年の間耐えられます。絶対一年は耐えられません。一年間耐えられます。二年間は耐えられません。なぜこのように言いますか？二級(jí)市場(chǎng)のスニーカー市場(chǎng)にはもうこのようなケースがあります。彼らは価格優(yōu)勢(shì)で一、二線(xiàn)ブランドの市場(chǎng)構(gòu)造を混亂させることに成功しました。第三級(jí)市場(chǎng)では、初期には一つの店の形式で市場(chǎng)の道を探ることができます。県城に3つの店があります?；镜膜摔长问袌?chǎng)を飽和させることができます。そしてこの3つの店は地級(jí)市の1つの店と同じですが、地級(jí)市の1つの店はブランドの戦略目的を?qū)g現(xiàn)することができません。

長(zhǎng)期的に考えてみると、県城の數(shù)は非常に大きく、県城直営を作り出し、その量は地級(jí)市の大きさよりはるかに大きく、後期には県城が地級(jí)市を包囲する戦略を採(cǎi)用して考えることができます。県城を作って、郷鎮(zhèn)のブランドに參加するのもとても大きい牽引があって、しかし重點(diǎn)を郷鎮(zhèn)の上で置くことができなくて、郷鎮(zhèn)の規(guī)模が巨大ですがためです?，F(xiàn)在の大部分の市場(chǎng)は未成熟で、郷鎮(zhèn)は量を走れません。これは代理店の手にある資源も滯積しています。郷鎮(zhèn)での資金回収のサイクルが一番遅いからです。

だから、県城で直営ルートを歩くのは國(guó)內(nèi)の三四線(xiàn)運(yùn)動(dòng)靴ブランドにとって戦略的な意義があります。自分の実際の狀況によって自分の進(jìn)路と未來(lái)の発展の道を設(shè)定したいです。現(xiàn)在の二級(jí)市場(chǎng)狀況から見(jiàn)れば、少數(shù)ブランドを除いて利益があります。ほとんどの運(yùn)動(dòng)靴ブランドは二級(jí)市場(chǎng)の直営店で赤字です。彼らの収入源は主に県城と郷鎮(zhèn)の加盟商です。三四線(xiàn)の運(yùn)動(dòng)靴ブランドが県城の直営ルートで展開(kāi)すれば、三年以?xún)?nèi)に國(guó)內(nèi)の第二線(xiàn)ブランドは彼らの裏庭で火災(zāi)が発生し、ルートの重心が下がってきますが、その時(shí)はすでに「天時(shí)」の方面で下風(fēng)になっています。