お客様のために企畫するのは簡単なことではありません。

容易ではない一方で、私達を企畫するたびに、スタッフが最善を盡くして、高い効果を追求します。お客様の願いを達成すると同時に、自分の価値を強調します。

ここまで言うと、私は突然一人を思い出しました。この人は荘子です。

數(shù)千年前、莊子は趙國太子に何度も頼まれて、ついに皇太子のために彼の父親の趙國の王を畫策することを決定しました。

ご存知のように、連れの君が虎のように、王さんを説得して長年の趣味を放棄させようとしています。

第一の方法：逮捕されたくてわざと放任します。

趙王は剣術を見るのが好きで、莊子は剣術をえさにして、趙王に接近して、自稱“臣の利剣は鋭くて比類がなくて、臣の剣の技は天下無雙で、10歩は一人を殺して、千里は行を殘しません。”

良いやつ、この趙王は興味があって、大いに稱賛して言います：“天下無敵です！”

剣より上手な人を選ぶことを忘れないでください。7日間続けて試合をします。死傷者は六十人あまりで、五、六人の優(yōu)れた人を得ます。

剣を持って殿下をお待ちします。荘子に雌雄を決してもらいます。

お客様の信頼を得るための第一歩は、彼が私たちの案に深い興味を持ってくれて、私たちの能力を信じて疑わないことです。

具體的にどのようにすればいいですか？成熟した企畫機構にはそれぞれの妙技があると思います。

第二の方法：心をこめて計畫する。

ここで、趙王は名人の中の達人を選んで、剣が鞘から抜けて、白刃が向かい合っています。

そこで莊子さんは快諾して、後方で戦略を立てて、三剣を用意して乾坤を決めます。

私たちはお客さんと具體的に交渉する前に、自分を知って、相手をよく知って、周囲の環(huán)境を十分に認識して、利害を分析して、お客さんに実際に助けがある方案を出してこそ、胸に成竹があり、交渉の最終的な勝利を勝ち取ります。

第三の方法：曲でまっすぐに求める。

“取引先”の趙王に會って、莊子は直接に滔々と自分の企畫目的を話していません。趙王さんは剣を練習しないで、自分の國をよく管理してください。そうすれば、軽く棍棒を食らって、重い人が地面に落ちるということは明らかに知者の行為ではないです。莊子さんは「先に言ってみてください」と要求して、剣より前に自分の計畫案を言います。

そこで、天子剣、諸侯剣、庶人剣という有名な言論が生まれた。趙王は聞いて、興奮してやまなかった。自分はこれを奉天して運を受けて、大統(tǒng)の天子を受けて、庶人の剣がずっと好きだった。

結局は皆大喜びで、太子は願いを達成し、趙王は國家を守り、莊子はもう一度「その才は邦を経ても十分で、その能夠性は緯國を通じて、その弁論は起死回生でき、その説は天地を驚かすことができる」と証明しました。