第一に、「販売を促進しない」ということは、販促依存癥を引き起こします。

販促活動の最大のマイナス影響は消費者の販促感度を高めることです。

販売促進が止まると、販売量がすぐに下がるので、企業(yè)は販促依存癥が現(xiàn)れます。この點は消費者の「低消費」行為の表現(xiàn)の中で特に際立っています。

2010年末、消費者がインフレで購買力が低下する現(xiàn)象に直面して、東北のある酒屋は大きな力を入れた販売促進措置を?qū)g施しました。例えば箱の中に賞が付いています。

しかし、一ヶ月後、メーカーの投入が大きすぎて、販売促進が中止されました。お酒を飲むことに慣れて、プレゼントがある消費者は受け入れられなくなりました。

このような「売れない」現(xiàn)象は多くの中小企業(yè)の市場運営の中で時々発生します。

このような狀況を避けるために、企業(yè)は販促の時間制限を正確に把握して、消費者に急迫感を與えたり、販促の投入を抑えることができます。一方、販促のテーマと形式を消費者を刺激するために一度に多く買ったり、早めに買ったりすることに調(diào)整します。それによって、販売促進費用を合理的に使う上で、販促効率を高めます。

例えばある牛乳企業(yè)が実施している販促活動は、消費者が毎週の中の一日に、高低セットのセット商品を一度に買うと（普通のホワイトミルク＋オリジナルヨーグルトは、ちょうど一週間の家庭消費量です）、ステンレスの食器洗いが贈られます。

第二に、「販促損傷本」は忠誠な消費者の流失を招く。

十分な理由がないという前提の下で、企業(yè)は大幅な値下げや特恵キャンペーンを展開すれば、消費者に製品の品質(zhì)を疑われかねない。

最も心を痛めているのは、企業(yè)は消費者の気持ちを全く無視して、本當(dāng)に商品の中で手を抜いて、もとの忠実な消費者を失いました。

あるアイスクリーム企業(yè)はこのようなばかなことをしたことがあります。「糖高宗」の到來で企業(yè)の生産コストが増加しました。古い顧客が元の価格に慣れていることを考慮して、企業(yè)はずっと値上げしないので、砂糖を少なくして、砂糖を多く入れて、同じ価格ではない品質(zhì)がお客様に騙された感じを與えて、企業(yè)に反感を持ちました。

このような悲劇を避けるには、企業(yè)は生産、マーケティングなどの段階で効率を上げ、消化コストを抑えるしかない。どうしても耐えられないなら、直接に消費者に「値上げします」と伝えて、古い顧客に対して一定期間のフィードバック的な販促特恵を行い、消費者が周辺製品が値上がりしていると感じ始めたら、もう販促特恵を停止します。

このように古い顧客を殘して、彼らの感じを配慮して、また企業(yè)のコストの圧力を緩和しました。

第三に、「販促傷品」はブランドイメージを低下させた。

「低消費化」の流れの中で、企業(yè)は消費者に合わせるために、より直接的な販促手段をとる傾向がある。

例えば赤裸々にバーゲンセールをして、このような形式は一時的に短期間の販売量の昇格を博することができますが、しかし企業(yè)のブランドに対する傷はところが長期にわたり甚だしきに至っては致命的で、以前はあれらは國內(nèi)で鳴り響いているブランド（例えばピルカーダン、バレンション奴隷など）はこのように倒れました。

だから、消費者が絶えず駆け引きする圧力に直面する時、企業(yè)はきっとブランドの基本原則を堅持して、ある意味から言って、ブランドは1種の堅持で、特に市場の中で困難に出會う時。

この基礎(chǔ)の上で、企業(yè)は販売促進のテーマと形式の上でいくつか包裝を行うことができて、販売促進の機會と場所の上でいくつか調(diào)整を行います。

第四に、「販促傷渠」は販売店の積極性を低下させた。

連続的な販促はいつも販売店の投入を増大させ、その利潤空間を圧縮することが避けられない。このように、コストが高い企業(yè)の販売店はお金を稼いでいないに違いない。

だから、販促投入と費用はルート共同で負(fù)擔(dān)し、ルートの合理的な経営収益を保障し、ブランドの強い力を利用してリスクを転嫁してはいけない。

ブランド関連の販促普及費用はメーカーが負(fù)擔(dān)し、直接販売量の向上に関する費用はメーカーが共同で負(fù)擔(dān)し、共同で分擔(dān)し、利益を分かち合う販促投入メカニズムを構(gòu)築する。

インフレの大環(huán)境下で、企業(yè)は自分のコストの高い企業(yè)に耐えながら消費者の「低消費」に直面する市場圧力は確かに難しい。

しかし、私たちは理性的に分析し、余裕を持って対応し、無視して聞いていないだけではなく、高潔さだけを持って市場の販売量が低迷し、企業(yè)の市場位置づけと経営原則を失うことはできない。

正しいやり方は、「値下げしない商品」の販促原則を堅持して、柔軟に販促戦略を?qū)g施します。良い販促は費用の投入だけではなく、企業(yè)のマーケティング効率を高め、市場投入を減らす良い方法でもあります。消費者に十分な価値を渡すだけでなく、企業(yè)と商店に合理的な経営利益を維持することができます。