ウィンウィン端末の目的を達成するためには、エンド顧客の一番頭が痛い三つの問題を解決しなければなりません。

1.製品が売れなくてどうすればいいですか？

2.製品が足りないですが、どうすればいいですか？

3.どうやってもっと売れますか？

この三つの問題はすべてのエンド顧客が最も関心を持って解決しにくい問題です。

それらの発生と解決方法を分析しましょう。

1.製品が売れない：なぜなら

2.製品が不足しています。代理店（サプライヤー）と端末顧客の注文制度が不完全で、意思疎通が遅れて、生産の注文を販売できなくなりました。その結(jié)果、サプライチェーンの中斷が発生しました。最盛期の商品が不足し、閑散期の在庫が溜まることになりました。

3.どうやってもっと売れますか？端末の顧客が一番関心を持っている問題です。

下著業(yè)界、特に二線製品市場の管理はコート業(yè)界より少なくとも3～5年遅れています。

端末顧客の経営理念及び店舗従業(yè)員と顧客に対する管理の大多數(shù)はまだ原始段階にとどまっており、既存の資源をうまく利用してより大きな価値を創(chuàng)造できない。

以上の問題に対する私の解決方法：

代理店（サプライヤー）はワンストップサービスを行い、各お客様を自分の自営店として管理し、サポートしています。

完璧な情報フィードバックシステムは、すべての端末の顧客の毎日の販売狀況をタイムリーに把握し、製品の種類と入荷量を合理的に調(diào)整し、供給チェーンの良性運行を保証します。

端末のお客様のご購入擔當者に対して、「一秒でお客様を殘します」という実戦販売技術(shù)の訓練を行い、端末のお客様の管理システムを改善し、端末のお客様に対して「お客様の管理システム」を作ります。