神州では

2007年10月生まれの凡人は確かに速く走りました。

ネット上のファストファッションブランドとして、凡人は合理的な価格帯の高い価格性能比製品を提供し、インターネット新興民族のために高品質(zhì)で精緻な生活を提供することに力を盡くしています。

著名人による推薦やウイルスマーケティングなどを通じて、凡人はブランドの知名度を拡大し、販売実績(jī)は上昇している。

華瑞網(wǎng)の標(biāo)的會(huì)社の調(diào)査によると、2009年のVANNCLだけでネットに投入された広告費(fèi)用は5.2億元で、全中國(guó)で第二位となりました。ナイキ（NKE、78.67、＋0.95%）を超えました。レノボと大手自動(dòng)車メーカーです。

2009年6月、Vanclはつり革＋下著機(jī)能性の女裝Bra-Tでユニクロユニクロ市場(chǎng)を蠶食しました。

近い將來(lái)、Vanclとユニクロの正面対決が多くなると業(yè)界関係者は予測(cè)しています。

2010年3月、高速ファッションブランドH&Mは北京のバス停で大規(guī)模な普及を行い、新店舗の開(kāi)業(yè)に向けて大いに宣伝しています。

5月4日、Vanclの線の下でバスを待つ亭は今北京の大通りの冷巷を告白して、広告の気迫でH&Mとかなり似ていますが、重點(diǎn)的に紹介した製品の価格は全部99元以下で、H&Mの価格よりはるかに魅力があって、消費(fèi)者の注目を集めやすいです。

このような一歩一歩迫るプロモーション戦略は、VanclがH&Mと正面対決していることを告白します。

以前はVancl內(nèi)部で「H&Mは中國(guó)では私たちのライバルではない。彼らはどのように私たちを投入しても同じ影響力を持つ」と言いました。

2010年5月に凡人の誠(chéng)品のTシャツの製品は半分に値下げして、59元から29元に大幅に下がって、VANCLはこのプリントのTシャツの製品のシリーズをTと命名して、UTと正面対抗するつもりで、UTはユニクロの最も重要な製品の線の1つで、ユニクロの上海の旗艦店は2010年5月中旬に開(kāi)業(yè)して、主力商品はUT(ユニクロ-Tシャツ)の価格で59元-99元待ちます。

ユニクロを狙撃するために、Vanclは10日前に29元のTシャツを発売しました。その品質(zhì)はユニクロと同じです。価格は競(jìng)爭(zhēng)力があります。

VANCLはこのように正面にユニクロと“Tシャツの大戦”を始めて、ユニクロをどうしたらいいか分からないで、急速にフォローする方法がありません。

ニューヨーク、ロンドン、パリに続き、Uniqloユニクロの第四のワールドフラッグシップショップは、アジア初のワールドフラッグシップショップshanghai南京西路店で5月15日に開(kāi)幕します。

自慢の約3300平方メートルの営業(yè)面積は、これまでで最大のユニクロユニクロの店舗です。

UNIQLOユニクロ以降の最高水準(zhǔn)の商品を結(jié)集し、VMD、店舗経営、アイデアレベルで、最新流行のUNIQLOユニクロが登場(chǎng)します。

ユニクロは淘寶商城の旗艦店にオープンしました。日本の取引額が55萬(wàn)元という驚異的な実績(jī)を持って、ジャックジョーンズが堅(jiān)持した47萬(wàn)日の販売記録を更新しました。かつて寶を洗う日の販売チャンピオンになりました。

今のところ、日本の売上高は大體30萬(wàn)元の人民元に達(dá)しています。高い時(shí)は50萬(wàn)元の人民元に達(dá)しています。

最低値で計(jì)算すると、年間販売はすでに億元の規(guī)模になり、また絶えず向上しています。

ユニクロ中國(guó)區(qū)の取締役の潘寧さんによると、若者は新しいものを試したり受け入れたりしやすいという。

ブームのリーダーとして、ユニクロは、現(xiàn)代、シンプル、自然、高品質(zhì)でコーディネートしやすい新商品の魅力を若者に肌で感じてもらうことを提案しています。

H&M、ZARAなどのブランドは近いうちに中國(guó)でネットショップを開(kāi)設(shè)すると表明しました。

もともと凡客がネット販売の分野を?qū)煿イ筏皮い蓼筏郡?guó)際ファストファッションブランドは主に店舗で販売しています。お互いの間に直接的な衝突が発生していませんでしたが、今は同じファストファッションの位置づけである洋ブランドのネット販売がだんだんブームになりました。

現(xiàn)在、上海のお客様の下でV+ウェブサイトを設(shè)立し、有名なアパレルブランドのために販売プラットフォームを提供しています。

他のメーカーの有名ブランドを販売していますが、平価の自社ブランドがあります。凡人のブランドの位置づけはどこにありますか？VANCLとV+は業(yè)務(wù)上補(bǔ)完的な形をしているように見(jiàn)えますが、ブランド形成上から言えば、VanclとV+の共存は、凡人のブランドをより曖昧にしています。

凡人はどうやって二つのブランドの関係を調(diào)整しますか？

一凡客のブランドポジショニングとブランド戦略凡客ブランドポジショニング

インターネットファッション生活ブランド

シンプルで適切な生き方を提唱する

國(guó)際一線の品質(zhì)、合理的な価格ラインを堅(jiān)持する。

インターネットの新興民族のために高品質(zhì)で洗練された生活を提供することに力を盡くしています。

凡客ブランド戦略

1、ネット直売のモード

インターネットやカタログ販売は、すべての商品情報(bào)がウェブサイト上で一目瞭然で、お客様が購(gòu)入しやすいです。

実體店と販売店の関連費(fèi)用を省き、コストを低減し、価格の優(yōu)位性を確保しました。

2、軽資産モデル

凡客會(huì)社から見(jiàn)ると、凡客會(huì)社は工場(chǎng)も設(shè)備もなく、三軒の店もなく、市場(chǎng)部と設(shè)計(jì)部とコールセンターと倉(cāng)庫(kù)だけがあります。

このような會(huì)社はネット広告の大量投入とコールセンターの牽引によって急速に上昇しました。

膨大な製造業(yè)務(wù)を切り捨て、販売、製品品質(zhì)管理とブランド建設(shè)に専念し、バックエンド業(yè)務(wù)の牽引によって會(huì)社と業(yè)界全體の発展を促進(jìn)する。

モードから見(jiàn)れば、凡人會(huì)社はお客様の將來(lái)あるいは潛在的な市場(chǎng)ニーズによって、各種の服裝製品を開(kāi)発しました。お客様はコールセンターまたはネットを通じて注文しました。最後に物流會(huì)社を通じて商品をお客様の手に送り、代金を受け取ります。

このようにして、全體の過(guò)程は完成しました。

二、ユニクロの中國(guó)におけるブランド位置づけとブランド戦略ユニクロユニクロは世界十大レジャー服ブランドであり、SPA小売モデルの代表的な企業(yè)の一つである。

SPA（自社ブランドのアパレル専門小売店）モデルとは、現(xiàn)在のアパレルブランドが生産と小売を直接接続して、製品を直接顧客と向き合わせ、時(shí)間とコストを節(jié)約し、ビジネスチャンスと利益を確保するマーケティング方式を指す。

企畫、生産、流通、販売などのビジネスフローを全面的に修正し、消費(fèi)者に最適なビジネスモデルを構(gòu)築するよう努力することが特徴です。

SPAはすでにGAP（GPS、23.06、-0.17%）、ユニクロ、良品計(jì)畫、ZARAなど多くの有名ブランドを成功させました。

ユニクロユニクロは日本市場(chǎng)で最も人気のあるカジュアル衣料ブランドとして、20年以上の営業(yè)経験を持っています。

必売電子商取引アウトソーシング機(jī)構(gòu)の分析によると、2002年にユニクロが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、その実體店のブランド體験機(jī)能は一定のブランドイメージと消費(fèi)者忠誠(chéng)度を構(gòu)築しました。また、ユニクロはここ10年のネット販売経験があり、日本のアパレル類ネット販売量が最も高い電子商取引サイトを持っています。

これらはユニクロが中國(guó)市場(chǎng)をさらに開(kāi)拓する優(yōu)勢(shì)を打ち立てました。

ユニクロは初めて中國(guó)に入る時(shí)に大衆(zhòng)レジャー服裝と位置づけています。特別な親民ではない価格で本土ブランドと価格戦をします。これは明らかに誤った策略です。

2005年からユニクロは中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)戦略を調(diào)整し、すべての人が著ることができる服裝製品を販売することを強(qiáng)調(diào)しています。

この位置づけは中國(guó)の新興中産階級(jí)を効果的に引きつけ、金融危機(jī)下の消費(fèi)者のコストパフォーマンス重視の消費(fèi)パターンにも合致している。

速くてボリュームのあるデザインはユニクロの高い価格性能比の背後にある支持力です。

例えば、毎年夏に発売されるプリントTシャツシリーズは數(shù)百種類の量があります。また、それぞれのテーマがあります。消費(fèi)者は必ず自分の好きなデザインを見(jiàn)つけます。

これはまさに「FastFashion」ブランドに必要な素質(zhì)の一つです。

一般のお客様のような高い支持料を抜きにしては、どれほどの利益が得られないかは、別の道を切り開(kāi)かなければなりません。迅速に市場(chǎng)を拡大するために、ユニクロの管理職はポータルサイトの広告を採(cǎi)用することを決めました。販売分?jǐn)喾绞饯摔瑜盲啤⒇湁婴搐趣?、広告主が中間から一定の割合の普及方式を持っていくと、コスト投入をうまく抑えられ、市場(chǎng)のニーズをより認(rèn)識(shí)しました。

タオバオの優(yōu)位な資源によって、ユニクロは多くの常規(guī)の方式の制限を抜け出して、タオバオバオのショッピングセンターB 2 Cプラットフォームを通じて迅速に中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の上のシェアを拡大しました。

これはネット販売を?qū)g現(xiàn)しただけでなく、ブランドのネットブランドイメージの構(gòu)築にも役立つ。

ユニクロと寶を洗うショッピングセンターの協(xié)力のB 2 Cモードの成功、“服裝”と“寶を洗う”の簡(jiǎn)単な足し合わせの結(jié)果ではありませんて、背後に多くの必然的な要素が存在しています。

ユニクロとタオバオネットの戦略提攜は、ますます多くの國(guó)際企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)における電子商取引の重要性を認(rèn)識(shí)していることを示しています。

タオバオで旗艦店を開(kāi)くほか、ユニクロとタオバオは自分の公式サイトでショッピングプラットフォームを開(kāi)設(shè)しました。このプラットフォームの支払いシステムとメンテナンスもタオバオと協(xié)力します。

これは寶を洗う資源を統(tǒng)合してインターネットのマーケティングを行うだけではなくて、更に良くユニクロの全世界で統(tǒng)一しているブランドのイメージを維持しました。

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三Vアンクルが直面する苦境は國(guó)內(nèi)のこの分野のリーダーとしての羊であり、多くの追隨を許さず、直面する競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。

一方、垂直衣料品のオンライン小売業(yè)者は2010年の中國(guó)アパレルB 2 Cネット小売市場(chǎng)で活躍している。

凡客誠(chéng)品は強(qiáng)力なマーケティング能力によって市場(chǎng)の先頭を維持します。

電子商取引の専門家である黃相氏は、第二段隊(duì)のメーカー、例えばファッション蜂起、夢(mèng)バルサ及びマサマルソなどのメーカーは2011年に更に凡人の誠(chéng)品との差を縮小すると考えています。

一方、業(yè)界のインターネット化の傾向が顕著で、伝統(tǒng)的なアパレルブランドはオンライン小売市場(chǎng)を配置し始めた。

GAP、ユニクロ、良品計(jì)畫、ZARAなど多くの國(guó)際的に有名なブランドは淘寶商城を通じて、優(yōu)れています。京東、B 2 Cショッピングセンターを建設(shè)します。

今後の中國(guó)のアパレルネット小売市場(chǎng)の発展の主な動(dòng)力源はネット上の小売企業(yè)から伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)に転向します。

2011年にはオンライン小売プラットフォームメーカーは伝統(tǒng)的な企業(yè)としてオンライン小売市場(chǎng)に參入する重要な入り口となります。

プラットフォームメーカーが提供するサービスはより多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がオンライン小売市場(chǎng)に參入するのを助けます。

1、ブランドは知名度と魅力に欠けています。

男性は基本的なタイプに対する需要が比較的大きい上に、流行の変化が比較的小さいため、これらのブランドは基本的にメンズに集中しています。

しかし、男性の買い物に影響を與える要素の中で、ブランドの重要性は非常に上位にあります。

これらのブランドは基本的にオリジナルブランドです。ある程度の知名度とセンスを達(dá)成するには、まだ長(zhǎng)い道のりがあります。

2、広告投入に過(guò)度に依存する

前述のように、これらのブランドのウェブサイトは広告によってのみ、十分な流量をもたらすことができ、販売を?qū)g現(xiàn)することができる。

製品の同質(zhì)化が非常に深刻で、ブランド自體が魅力に欠けている場(chǎng)合、どの家の広告が多く投入されているかによって、その家の売上高は大きくなる可能性があります。

3、製品ラインが単一で取引率に影響します。

Vanclは現(xiàn)在製品ラインを広げていますが、家紡の分野にも進(jìn)出し始めました。しかし、ファッション蜂起や麥網(wǎng)などの総合的なショッピングプラットフォームに対して、製品ラインはまだ狹いです。単色の単色は100種類しかないです。

これは一つのとてもばつが悪い現(xiàn)象を招きます。せっかくVanclのウェブサイトにお客さんを引きつけました。大部分のお客さんは自分の好きな服を選べないかもしれません。

簡(jiǎn)単に言えば、ネット広告は入店率を上げるしかないですが、成約率を絶対に上げることはできません。

このような問(wèn)題はまだ解決できないようです。製品ラインを拡充し続けることで、経営リスクが増大することは間違いないです。

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Vanclの出口はどこにありますか？Vanclの単一ブランドの服B 2 Cブランドの道はどこにありますか？

1、オンラインで（つまりネットショップ＋ショッピングモールの実體店舗）を結(jié)合する方式だけが、持続的に安定した発展を得ることができる。

國(guó)人の「目で見(jiàn)るのが現(xiàn)実」という消費(fèi)心理を満足させる。

露出率を増加し、ブランドイメージを向上させる。

ネットにあふれる負(fù)の影響を排除する。

支店は地域配送センターとして利用できます。配送コストを大幅に低減します。

2、企業(yè)の位置づけを明確にし、コア競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する

ブランドの優(yōu)位性と資源の整合性こそが凡人の核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、凡人は自分の工場(chǎng)がなく、自分の物流會(huì)社がなく、自分の服裝のデザインもなく、自分の品質(zhì)管理もなく、コールセンターとインターネットの攜帯電話市場(chǎng)の情報(bào)を通じて、その変化と新しい需要を分析し、さらにサプライヤーにフィードバックし、段階的な市場(chǎng)計(jì)畫を制定する。

自分の工場(chǎng)がなくて、これは何の可笑しさがなくて、ナイキ、阿迪などはすべてこのような企業(yè)で、凡人は今しますのは自分の位置を明確にするので、1家の服裝の企業(yè)で、まだオンラインの販売のプラットフォームです。

3、ブランドイメージを確立する

凡客誠(chéng)品は男性のビジネスシャツで始まり、現(xiàn)在の製品は男裝、婦人服、子供服、靴、アクセサリー、家庭用品など六つの分類をカバーしています。製品は豊富になりましたが、全體的に明確な市場(chǎng)ルールが不足しています。

Vancleの未來(lái)の挑戦は現(xiàn)在のネットの男性用シャツ販売企業(yè)の位置づけ、価格、サービスの各方面に違いがあります。企業(yè)の発展法則から言えば、何百パーセントの成長(zhǎng)から速度の減速、安定は初めての企業(yè)が経験しなければならない過(guò)程です。業(yè)界全體の未來(lái)の発展空間は比較的に大きいです。このような販売モデルは成長(zhǎng)段階にあります。

電子商取引企業(yè)にとっては、利益を重視するなら、投資を制限する可能性があります。この場(chǎng)合、収益を獲得しても、市場(chǎng)シェアを失う可能性があります。

ユーザーのネットショッピングの服裝習(xí)慣が日増しに身につくにつれて、特に女性の群體はアパレルネットショッピングの認(rèn)知度を絶えず向上させ、服裝類の電子商取引B 2 Cウェブサイトは最も速い電子商取引の細(xì)分の種類の一つになる可能性が高いです。

今急成長(zhǎng)している市場(chǎng)環(huán)境の中で、電子商取引の業(yè)界の企業(yè)家に対して、私達(dá)は消費(fèi)者の心の中で、LVだけが一番いいのではなく、贅沢品は誰(shuí)でも楽しめるわけではないことを認(rèn)識(shí)しなければなりません。

しかし、新興國(guó)の企業(yè)として、將來(lái)の挑戦は多岐にわたります。

実はVanclを含めて、將來(lái)最大の潛在的な挑戦は現(xiàn)在すでに存在している同類の電子商取引企業(yè)ではなく、將來(lái)伝統(tǒng)的な服裝ブランドの企業(yè)がネットに進(jìn)出することです。