2010年下半期から現(xiàn)在まで、

服のディーラーとしてはどうやって店の補(bǔ)助家賃の上昇に対応しますか？

本紙の記者は、ディーラーの店探し、人探し、ブランド探しを目的とした「千店手伝い」ブランド管理機(jī)構(gòu)の発起人の郭敏さんを訪ねた。

彼は家賃が上がる時(shí)、一部の重要な指標(biāo)はディーラーが店舗を探している間に特に注意しなければならないと指摘しました。

第一に、店舗の賃貸料の高さと低さは客層と客流量と直接に密接な関係があり、客層、客流の位置づけはブランドに必要な目標(biāo)顧客群と一致しなければならない。

第二に、ディーラーは価格は問題ではなく、価格のために市場調(diào)査を放棄しないことを理解しなければならない。

私達(dá)は店を探す時(shí)の初めに半キロ以內(nèi)と私達(dá)の開発した表を使って関連している相手を商業(yè)調(diào)査して、面積、位置、客流から売上高、商品まですべて逐一比較して、精確なデータを獲得して、店を借りるのは賭けではありませんて、科學(xué)的な計(jì)算です。

どう計(jì)算すればいいですか？

まずいくつかの基本概念に注意します。一つ目は客の流れです。単位時(shí)間當(dāng)たりの店舗の入り口を通る顧客の數(shù)、二つ目は入店率です。入店する顧客の數(shù)と店舗の前を通る顧客の比率、三つ目は成約率です。店の中で成約した顧客の數(shù)は入店客の數(shù)の比率を占めます。四番目は客単価です。

ディーラーが店舗と商談する時(shí)、まず7日間以上の時(shí)間があって、客の流量と入店率を統(tǒng)計(jì)して、公式（客の流れ量x入店率＝入店人數(shù)）によって入店人數(shù)を計(jì)算します。

店に入る人數(shù)xの成約率（平均値を見積もる）＝成約の人數(shù)で、成約率とは従業(yè)員がお客さんの手提げ袋を見て、最後にお客さん一人の消費(fèi)金額を計(jì)算します。この情報(bào)を使えば取引先の成約の平均値を算出できます。

もしお客さんの流量、入店率、成約率などの指標(biāo)と數(shù)字がない場合、レンタル店に行くと、賭けに參加したことになります。

しかし、専門技術(shù)があれば、計(jì)算式を通じて、家賃がいくら高くても貸してくれる人がいます。

ブランドとして自分の核心競爭力は何ですか？

「千店の手伝い」は投資家のために、あるいは店を盲目的に借りることができますが、経営が下手なお客さんに資金や店舗を預(yù)けることができます。

郭敏氏はブランドが連攜して高い成長率の市場を作ることができると考えています。

「千店の手伝い」は複數(shù)のアパレルブランドを連合して店を探しに來ました。仲間の間では、食うか食われるかの競爭の関係ではなく、共同で商店街を作ることができます。

共同して交渉し、資金を増やしてこそ、主導(dǎo)権を有利な側(cè)に移すことができる。

店の「気が狂っている」?fàn)顩rに対しては、冷靜に対処し、問題解決のための手順と方法を見つければ、理想的な結(jié)果が得られます。