「いいえ」と安く言う。

1990年代末に自分のサイトを持ったインラインアップ2008年の前后に、やっと歩いてみることを始めます。電子商取引この道は?，F(xiàn)在の內(nèi)聯(lián)昇ですが、ネットショップの毎日の訪問量は千回近くで、平均的に毎日20件以上のネット取引を受けています。百麗これらの大手企業(yè)は、売上高100萬円、アルバイト3人、取引20件といった単純な數(shù)字だけでは、ネパールがどうやって電子商取引をするかは明らかに分かりません。

まず第一の問題は、內(nèi)聯(lián)昇のように手作業(yè)で生産し、自主的に店舗で販売する伝統(tǒng)企業(yè)は、どうやって電気商の低コストに対応しますか？

「伝統(tǒng)」のエレクトビジネスの観念の中で、倉庫、物流、店舗などのコストが激減しているため、製品のネット販売ルートの小売価格は、往々にして実體店舗、ディーラーの販売価格よりはるかに低いです。これはマルチレベルの管理チャレンジをもたらすだろう。このような管理上の「逆迫り」は、初めての「感電」企業(yè)を萎縮させるに十分です。

このような問題に直面して、実力が十分な大企業(yè)は主にネットのルートに対して生産を行います。また、電子商取引をめぐる一連の生産、在庫、物流、販売、アフターサービスシステムを構(gòu)築して、既存のシステムと衝突しないようにします。しかし、資金に困っている中小企業(yè)は、このような大金持ちで、ややもすれば數(shù)千萬円から數(shù)億円の資金を使って、電商冒険の旅を始めることはできないはずです。

內(nèi)連升は価格制勝を考えたことがないわけではない。2008年の年末に、程旭は取締役會に電子商取引の試みを提案し始めました。一週間の低価格路線の短い試みがありましたが、すぐに修正しました。この道は私達(dá)には歩けません。程旭は回想している。

「歩けない」は身近な痛みです。2008年の年末に、內(nèi)聯(lián)昇の公式サイトはかつて獨(dú)立した販売専用エリアを開拓しました。価格は店舗に比べて10%ぐらいの下落幅を持っていますが、數(shù)日後には各地のディーラーが悲鳴をあげています。「転換の陣痛ではなく、伝統(tǒng)の転覆です。だから一週間後、私たちはネットの価格を全部遮斷しました。また、自分のポータルサイトだけでなく、すべてのディーラーに通知し、タオバオなどのネットチャネルでの安値販売を禁止しています。

その後數(shù)ヶ月、エレクトリックの試みが始まったばかりで、早世してしまったようです。ネット上ではインラインアップの布靴が買えなくなりました。

冬ごもりはよりよく発展するためです。その數(shù)ヶ月の間に、程旭は座して死を待つのではなく、すべてのネット販売ルートの調(diào)査と把握に著手しました?；镜膜世斫猡ⅳ盲郡椤?nèi)聯(lián)昇は十?dāng)?shù)社のディーラーと新たな授権契約を締結(jié)しました。より優(yōu)れた條件で、契約代理店を刺激してネット販売を行います。しかし、前提としては、価格は店舗の販売価格より低くてはいけません。また、ポータルサイトで新たなコーナーを開拓し、実體店では販売していない商品を試してみます。

「コストメリットは価格に反映させなければならないわけではない。それに、私たちのような企業(yè)に対しては、価格に反映されないと思います。程旭はこう説明した。生産、販売一體化の伝統(tǒng)企業(yè)にとって、価格體系に対する衝撃は致命的であり、直接ディーラーの消化能力及び企業(yè)戦略の制定を決定している?！袱郡坤?、會員増値サービス、カスタマイズ、クーポンなどの他の方法での補(bǔ)償などは、他の面でも可能です。

このようにして、內(nèi)聯(lián)昇は自分の価格體系を守るだけではなくて、電気商の衝撃のため更に大きい管理の挑戦に遭遇することがなくて、その上いくつかの新鋭のデザイナーの電気商に助けを借りて製品と付加価値のサービスを獨(dú)占して享受して、ちょうど開発した電気商のプラットフォームを固めました。

　練兵場を探す

初優(yōu)勝の內(nèi)連升は、それでうぬぼれているわけではない。

2010年7月17日、程旭は楽淘ネットを見學(xué)した後、微博で「規(guī)範(fàn)的な倉庫管理は効率を高め、電子商取引企業(yè)の物流システムは勉強(qiáng)に値する」と感嘆しました。その前の2009年9月に、淘寶內(nèi)連升商城はすでに開業(yè)して客を迎えます。ディーラーが開発したネットのルート、自身のオンライン販売の後、內(nèi)連昇はまた自分のためにもっと開放的な練兵場を探しました。

サードパーティプラットフォームに対して、伝統(tǒng)企業(yè)は物流、宣伝、バックグラウンド技術(shù)及び支払などの多方面において、全部初心者です。どのようにして力を借りるかを知ってこそ、水を試す電子商取引の時に、「むせ水」をできるだけ避けることができます。

しかし、新たな問題に伴い、販売、物流、アフターサービスなど多くの部分を「外人」に渡し、企業(yè)の電子商取引に対する自主性はどれぐらい殘っていますか？

今の段階では、この方法は私たちにとってメリットだけです。程旭の説明：楽淘などの第三者の電子商取引プラットフォームとの協(xié)力は、前提が「虛庫」の協(xié)力方式であり、內(nèi)連昇の利益を保証することができます?！肛湁鹰氅`トを増やしただけです」。

虛庫とは、電子商取引企業(yè)が一定の前払保証金を支払い、注文がある時は直接企業(yè)の倉庫から商品を調(diào)大量の資金を立て替える必要があるという事実上の在庫取次モデルよりも、內(nèi)連昇のような在庫能力を持ち、チャネルをコントロールしたいという企業(yè)のリスクが大幅に低下しました。

eコマースの販売臺を安定させ、エレクトリックビジネスは、すでに軌道に乗り始めているようです。

　情報(bào)化コントロールを開始するリスク

しかし、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出するという大きな概念の中で、これらの努力はまだまだ足りないです。

「伝統(tǒng)的な工房で生産し、店舗で販売するという観念で電子商取引をすれば、リスクは無視できます。しかし、もしそのようにすれば、電子商取引はあってもなくてもいい従屬的な地位にしか存在できなくて、永遠(yuǎn)に大きくすることができません。完全な電子商取引の観念でインラインアップをすれば、リスクは全くコントロールできません。中國の多くの靴メーカーはこのような問題に直面しています。ハインダー靴業(yè)など國內(nèi)の有名な靴メーカーにブランドコンサルティングをしたことがある営業(yè)専門家は清教で「中外管理」を教えています。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出するには、まず考慮すべき問題はリスクをコントロールすることである。

「実は考え方が変わっています。この問題は解決しやすいです。」『中外管理』がどのように伝統(tǒng)體系と電気商の挑戦の位置を正せばいいのかについての質(zhì)問に、程旭は「どうしてそれらを絞めないといけないのですか？」と笑っていました?！弗匹欹婴纬霈F(xiàn)は、映畫産業(yè)を消滅させていない。電子商取引は、伝統(tǒng)的なシステムと並行して進(jìn)められます?！?/p>

しかし、現(xiàn)在のインラインアップについては、容易なことではない。內(nèi)聯(lián)昇の既存の電子商取引システムでは、物流を口コミの良い順豊速達(dá)にアウトソーシングし、伝統(tǒng)的な店舗と在庫共有を?qū)g現(xiàn)し、大規(guī)模な資金と人員投入を行っていませんでしたが、程旭はまだいつでも圧力を感じていません。

「アパレル業(yè)界にとって、電子商取引の最大の優(yōu)位はインタラクティブと體験性である。一部の企業(yè)では、オフライン専門店を「オンライン試著室」にしようと試みています。しかし、このようなインタラクティブと體験は、企業(yè)の情報(bào)化の程度に依存しています。ネットで靴を注文すれば、三つのサイズを選んでも知られていません。その喪失感は想像できます。程旭の構(gòu)想の中で、十分な情報(bào)を共有して、直接電子商取引の未來を決定しました。

內(nèi)連升は2008年にスタートしたERPシステムで、程旭にこの難題を解決しました。

程旭の紹介によると、ウェブサイトの注文とERP注文の二セットのシステムを統(tǒng)合して、ウェブサイトの販売プラットフォームとERP財(cái)務(wù)、帳簿、在庫システムをドッキングして、すべてのディーラーをシステムの中に組み入れて、まさにこれらの試みで、電子商取引のリスクを最低にしました。

このシステムの中で、販売店との間のB 2 B、消費(fèi)者との間のB 2 C、そして楽淘などのプラットフォーム企業(yè)とのB 2 Bを統(tǒng)合して、本當(dāng)に在庫共有を?qū)g現(xiàn)しました。コミュニケーションコスト、人件費(fèi)を大幅に低減しました。

　「老舗」のエレクトビジネスの未來

現(xiàn)在のエレクトビジネスの売上高は全體の販売実績の2%未満を占めています。しかし、內(nèi)連升の電子商取引はすでに喜ばしい一歩を踏み出しました。

一方、「三腳鼎立」のエレクトビジネスプラットフォームの構(gòu)造は、管理の逆迫りによる挑戦を最大程度に減少させました。一方、企業(yè)情報(bào)化とB 2 B、B 2 Cの結(jié)合は、運(yùn)営リスクを低減しました。まだ電商の敷居の前でうろうろしている伝統(tǒng)的な企業(yè)に対して、內(nèi)聯(lián)昇の電気商の道は“最も安全な試水のモード”ですと言えます。

今年か來年は、電子商取引で30%以上の販売成長を?qū)g現(xiàn)することを初歩的に希望しています。企業(yè)全體の販売レベルの5%または8%を占めることができる時、より大規(guī)模な投入とより十分な戦略計(jì)畫があります。程旭の予想は保守的だが、胸に成竹があるように見える。