大物パッケージの価格調(diào)整

　　「牛革」のせいだ

フィフィは最近エルメスのバッグを2つ新たに手に入れた。2つのバッグは1つは年前、1つは年後に購(gòu)入したが、価格が変わった。彼女は「年の後少しだけ、エルメスバッグ値上げと言って値上げして、一気に15%上昇した。このように計(jì)算すると、8萬元のBirkin（柏金包、エルメスの古典的な金の一つ）は、値上げされると9萬2000元に売れた」と話した。

しかし、エルメスグループのトーマス最高経営責(zé)任者は最近、「原材料の上昇で、エルメスの年間売上高の半分は革製品から來ており、これからエルメスは徐々に値上げするが、最近の段階ではできるだけ値上げしないようにしている。値上げすれば、幅も穏やかだ」と話した。

と穏やかな価格調(diào)整ペースが一緻しているのは、エルメスのマーケティング戦略が休まず「攻勢(shì)」を展開し、より良いヒットムードを醸し出していることだ。エルメスはバイヤーの食欲をさらに高め、「お金があっても買い物ができるとは限らない」という噂もあるという。知らないバイヤーはコーナーに行って、「エルメスのKELLY（ケリーバッグ、エルメスの定番の一つ）を予約します」と言ったが、交換したのは必ずしも相手にしていないかもしれない。その中で、初めての消費(fèi)額、購(gòu)入者の気質(zhì)がブランドに合っているかどうかは「ショッピング條件」になっています。

インタビューでは、多くのお客様が、4萬5000元から數(shù)十萬元、數(shù)百萬元のエルメス製品にとって、原材料の値上げはまるでコストの中の「小さな毛皮」であり、ブランドの利益に影響を與えないはずだと考えています。「?jìng)幧悉菠卧挙颏工毪?5%（上昇）になるので、値上げの話をする擬いは逃れられない」。

記者はここで杭州にある他のいくつかの一線ブランドのバッグについて聞いた。TOD’Sの店では、同じデザインの牛革バッグが、片方は6700元で、もう片方は7000元で販売されています。

デザインが同じなのに、どうして色が違うだけで、値段の差が出ますか？これに対し、店員は「同じバッグの生産時(shí)間が異なり、原材料の仕入れ価格が問題になるため、価格に差がある。中には最近の牛革値上げの影響で価格が調(diào)整された可能性もある」と告白した。
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　　値上げは販促手段になる

最近、ネットユーザーが続々とマイクロブログエルメスが牛革の値上げでバッグの価格を調(diào)整した問題についてコメントした。ネットユーザーの9割は「笑止千萬の値上げの原因は、そんなに高い価格では、牛革のコストは千分の1にも達(dá)しないのに、牛革の値上げをギャグにしている」と話している。また、ネットユーザーの1割は「贅沢品が広告宣伝に投入するコストは巨大で、これは無形なので、消費(fèi)者は物のコストだけで値上げの原因を分析することはできない」と理解している。

値上げの原因について、杭州市民の林さんは、最近、電気製品、楽器などのブランドの電話をよく受けていると話しています。「電話で言われた?jī)?nèi)容の多くは、『最近製品がすぐに値上がりしますから、前に予約した製品はできるだけ早く購(gòu)入したほうがいい』ということです」。林さんは、自分がカウンターに行ってみると、実際に価格を調(diào)整しているのは個(gè)別の金だけだと気づいたと言った。

昨年7月に「2萬元1匹のシャネルバッグが25%~40%値上げ」された後、贅沢品に夢(mèng)中になっている多くの消費(fèi)者がどのバッグを購(gòu)入したかについて、「また値上げしたのか、いくら稼いだのか」という心理になった。同時(shí)に、多くの贅沢品消費(fèi)者はもう一つの「懸念」を示し、値上げには困らず、最も心配なのは「お金があっても商品が買えない」ということだ。

もともと、みんなが値上げしている節(jié)目に乗じて、多くの業(yè)者がこの勢(shì)いをつかんで、値上げの名目でもっと多くの消費(fèi)者を引きつけた。この値上げブームの後、「狂亂強(qiáng)盜の後、どこも品切れ」になった。

原材料が一般的に値上がりしている中で、牛革もこの災(zāi)難を逃れたことがない。

記者によると、10年來、牛の皮は持続的な値上げの波の中で足を止めず、今年も最高値を記録した。フランスの高級(jí)品會(huì)社エルメスグループのトーマス最高経営責(zé)任者は、原材料価格が上昇したため、エルメスは徐々に値上げすると発表した。

このニュースは流出すると、微薄の上で次々と転載された。ある人は評(píng)論の中で「一つのかばんで何頭も牛を買うことができて、一つの牛で何匹のかばんを作ることができますか？牛の皮が値上がりしても、エルメスのかばんは十?dāng)?shù)萬元で、影響も少ないはずですが、わざと値上げをして宣伝しているのではないでしょうか？」と攻撃した。

「このままでは、千元級(jí)のLVでさえ、贅沢品にはならない」。ネットユーザーのCindy氏によると、この年はDIORやCHANELなどの一線ブランドが頻繁に値上げされたという。これは値上げの流れの中にある贅沢品マニアたちを、どうしたらいいか分からない。