別の角度から見ると、百貨店ごとの意見にも一定の一面があります。この地域の、ある商店街の消費(fèi)需要を代表するしかないからです。

上海を例にして、南京東路商圏、浦東商圏、淮海路商圏、徐家匯商圏などの異なった商圏の消費(fèi)狀況はすべて同じではありません。

百貨店とブランド會社は現(xiàn)在それぞれ自分の経営構(gòu)想を持っていますので、今は雙方の協(xié)力は雙方の経営位置づけの適當(dāng)さと不適當(dāng)さによって決められます。

しかし、もしお互いの位置づけに対する理解が一致しないならば、協(xié)力の過程において多くの試練が存在します。

百貨店とブランド商の間のこのような微妙な協(xié)力について、2つの平行線の関係を如実に表すことができます。

ブランドと百貨店の発展は平行線のようです。

雙方の協(xié)力の過程で、交差點(diǎn)を見つけられるのが一番いいです。もし交差點(diǎn)が見つからないなら、今日は私があなたに適応するのではなく、あなたが私に適応するのです。

これは長期的な磨きの過程です。

もちろん、このような協(xié)力の過程には、単店とチェーン店の違いがあります。

単店にとって、ブランドも百貨店もプレッシャーが大きいです。雙方の業(yè)績は最高を要求するほか、最高を要求します。

チェーン百貨店グループであれば、ブランド會社と百貨店の全體的な協(xié)力度とブランドの位置づけ、等級と品位を総合的に考慮する必要がありますが、どのブランドがどの店舗でも最高の業(yè)績を求められません。ブランドは安定した販売実績を達(dá)成できればいいです。

このように、ブランドメーカーの圧力は比較的小さいかもしれません。

あるチェーンストアの中の販売はすでに一億元以上に達(dá)しています。雙方が協(xié)力し合って、このような協(xié)力は通常比較的に堅(jiān)固になります。

より強(qiáng)固な関係は、「結(jié)婚」のように「離婚」しにくいというイメージのたとえにもなります。

いったんロッカーを撤去すると、百貨店グループやブランド企業(yè)にとって、十?dāng)?shù)軒、さらには數(shù)十軒の売り場の調(diào)整に直面するリスクが大きいからです。

このような狀況での協(xié)力は、せいぜいたまに「家庭內(nèi)の矛盾」が発生しますが、このような狀況も解決しやすいです。

通常、雙方の「家長」が顔を合わせて、効果的に意思疎通しても解決できます。

しかし、このような協(xié)力の境界は通常、長い間の協(xié)力が必要です。

上海市場に進(jìn)出するには良い心理狀態(tài)が必要です。

深センという都市は婦人服ブランドを発展させるための寶地であり、政府であれ、業(yè)界協(xié)會の支持であれ、人材であれ、各種資源の配置であれ、創(chuàng)業(yè)者の情熱と夢であれ、彼らの考え方であれ、他のところとは比べ物にならないものです。

深センの婦人服ブランドが全國である程度発展した時(shí)、上海のような重要な戦略的な市場に進(jìn)出したいという気持ちは理解できますが、上海市場に進(jìn)出する前に、十分な準(zhǔn)備をしなければなりません。

一般的に、上海は重要な戦略都市として、有名な百貨店はブランドに対する要求が非常に高いです。ブランド會社はこの地域で一定の収益を上げるには、大きなリスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。

これはすべてブランド會社が十分な覚悟をしなければなりません。もちろん、十分な財(cái)力と運(yùn)営管理能力のマッチングも必要です。

しかし、現(xiàn)在のところ、深センの新しいブランドのいくつかは上海百貨店に進(jìn)出するにはあまり成熟していないという心理狀態(tài)があります。

まず、彼らは進(jìn)駐する百貨店に対しての位置付けの要求が高いです。

百貨店、特にチェーンブロックは、あまりにも大きな経営リスクを冒すことができません。

チェーンブロックの中で一番いい店舗は通常調(diào)整の力は特に強(qiáng)くないです。

だから、新しい服のブランドを試したら、普通の店を出して販売に入ることを試みるかもしれません。

実際の販売の中で、確かに「黒馬」だと思ったら、販売量は悪くないです。販売総量も一定の規(guī)模に達(dá)することができます。

しかし、深センの多くの新しい婦人服ブランドにとって、百貨店との交渉が始まったばかりの時(shí)に、最高の店舗に進(jìn)出し、最大の権利を享受したいというのは明らかに非現(xiàn)実的で、正しい心理狀態(tài)ではないです。

また、協(xié)力の過程では通常このような問題があります。百貨店の好き嫌いに対して、多くの成長型ブランドはいつも自分が人力、物力、財(cái)力、人員配置などの多方面で十分な準(zhǔn)備ができていると思います。

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