中國(guó)第一回靴製造業(yè)電子商取引サミット

電気商として，3本の幹線が歩ける。

1、自分で経営して、守備と守備されることを恐れます。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の獨(dú)立した電子商取引は、業(yè)界內(nèi)で2つの聲があります。企業(yè)から見れば、たとえあばら骨であっても、義に立たない堅(jiān)持が必要です。最悪の一歩は防衛(wèi)であり、もちろん、ごく一部の自社プラットフォームの成功者も存在します。

現(xiàn)実は、様々な狀態(tài)が共存している。

自分の獨(dú)立した商店街の顧客サービスを構(gòu)築しています。李寧：獨(dú)立したサプライチェーンがありますが、資源は永遠(yuǎn)に足りないです。予算は永遠(yuǎn)に足りないです。今年の市場(chǎng)予算は7桁しかないです。速達(dá)も第三者の速達(dá)です。システム用の第三者開発のシステムです。七匹狼：電子商取引の最初の目標(biāo)は最大10%です。

百麗：（自営プラットフォーム）伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をするのはとても楽で、とても簡(jiǎn)単です。製品の知名度、製品のサプライチェーンはネット販売の入り口を増やせばいいです。

自分で経営することに斷固反対します。一つの可能性は高潮を利用して商売を推進(jìn)します。二つ目はこのバブルに混ぜます。

私は魔術(shù)業(yè)に専門があると思っています。メーカーは製品をよく作っています。私達(dá)は電子商取引をしています。もし私も八匹狼というブランドを生産したら、きっとプロでもないと思います。

もし周はいつも電子商取引をしていたら、彼の得意分野でもないです。

2，自家矛盾は絶対的な垂直と総合がない。

晉江であろうと、中國(guó)のその他の地域であろうと、靴業(yè)であろうと、その他の製造業(yè)であろうと、すべての垂直電気商をしている人はしようがないと矛盾に満ちています。

本當(dāng)に自分の領(lǐng)域を一つの穴に限定したいという人がいません。なぜ今これをするのかというと、自分はまだ小さいです。

クールスポーツCEOの朱啓功さんは「自分のポケットがいっぱいになったら、いつか他の人のポケットに手を伸ばす」と話しています。

全部で、京東商城は図書を販売して、服裝に進(jìn)出して、凡客の誠(chéng)の品は家具をやり始めて、小さい會(huì)社は更に少しも境界がなくて、良い楽しみは靴があるだけではなくて、楽しみは機(jī)會(huì)を洗います。

クールなスポーツに代表されるエレクトリック企業(yè)は、さらに垂直を極限にまで発展させ、屋外から室內(nèi)まで一網(wǎng)打盡にする。

既存の大手が競(jìng)爭(zhēng)相手の優(yōu)位地帯を狙っており、既存の「垂直小店」は垂直な思考を支えている?！妇〇|さんがいくら図書を作っても、消費(fèi)者のイメージは3 Cの売り手です?！工趣い碚摛虺证囊环?、走者の大きさと全さをうらやましがり、腕と鞭を交えて製品ラインを拡充している。

前の十の電気商が土地を囲むと、後ろの電気屋が配線しています。

ルールがないので、あなたを律するべきですか？合法的ではありません?，F(xiàn)実はとても殘酷です。大きな魚は小さな魚を食べます。

もちろん、現(xiàn)在の構(gòu)造は垂直を堅(jiān)持してきっと良い結(jié)末があることを証明することができません。

3，プラットフォームと開放――極少數(shù)者の勝利

今まで、垂直プラットフォームでも総合プラットフォームでも、晉江のこの土地には合格の靴類電子商取引サイトがありません。本土最大の靴磨きネットは一日平均2000枚で、本土外の楽しみと楽しみから買う日平均萬(wàn)枚の差があります。

更に寶を洗って、テンセントなどの大型の電子商取引のプラットフォームを比較する必要はありません。

QQ商城総監(jiān)劉宇恒は絶対的な優(yōu)越感を持つ発言をして、ユーザーと商店に六つの長(zhǎng)所を提供します。1、騰訊のOPEN ID體系と一部のB 2 CまたはBTSの企業(yè)統(tǒng)合、六億QQユーザーは直接ショッピングに登録します。

これは間違いなどの競(jìng)爭(zhēng)であることを運(yùn)命付けられています。純インターネット大手のプラットフォームと開放の前に、伝統(tǒng)的な企業(yè)、半伝統(tǒng)的なインターネット企業(yè)の劣勢(shì)は言うまでもなく、プラットフォームと開放はあくまでも少數(shù)の勝利です。しかし、この勝利者はまだ決定していません。

電子商取引をするには忍者が必要です。

1，ネットですか？それとも商ですか？10億は分水嶺です。

電子商取引は結(jié)局純粋なインターネットではありません。一體「電子」ですか？それとも「ビジネス」ですか？明確な答えを得なければなりません。大多數(shù)の電子商取引サイトの運(yùn)営者はこれに対して概念がはっきりしないですが、自分の強(qiáng)みを発揮したいだけです。

良い楽しみはCEOの李樹斌を買います：私は最初に高い投入の方法を気にしないで、しかし低いコストの入ることが必要で、高い投入の継続。

倉(cāng)庫(kù)物流、配送システムを含めて、本當(dāng)に多くのお金が必要です。加えて、今日のB 2 Cウェブサイトの普及のコストはとても高いです。以前は10億元で十分でしたが、今は10億ドルで十分です。

ちなみに、「今の段階では、上流のサプライヤーが重要か、それとも消費(fèi)者が重要か」という質(zhì)問に対して、國(guó)內(nèi)最高の2つの靴類B 2 C電子商取引サイトは、楽買いと楽淘網(wǎng)の創(chuàng)始者は例外なく前者を選んだ。

2，電子商取引におけるムーアの法則

次はデータで話します。

百麗：09年11月日の販売は100萬(wàn)元を突破しました。2010年のシングルデーの販売は1000萬(wàn)元を突破しました。いい音楽は買いました。08年の売上は1000萬(wàn)元を超えました。09年の売上は5000萬(wàn)元近くなりました。10年の売上は2億元近くになりました。

これらの客観的なデータは、これほど多くのお茶漬けが不機(jī)嫌だが、野心的で、電子商取引業(yè)者の信頼の源かもしれない。

筆者は大言壯語(yǔ)して、中國(guó)の電子商取引分野に適した普遍的な現(xiàn)象をまとめました。1、5年以內(nèi)に、1つの電子商取引企業(yè)は四半期を周期として、前四半期の業(yè)務(wù)総額に対して少なくとも30%増加します。

取引総額指數(shù)級(jí)の成長(zhǎng)は中國(guó)の電子商取引を刺激と挑戦に満ちています。

3，どのみちすべて損をして、誰(shuí)が大きな心臓がありますかを見ます。

損失の客観的な原因：商品の供給元企業(yè)のオンライン供給に対する絶対的なコントロールは、基本的に李寧、安踏が認(rèn)めたB 2 C靴ネットの価格は少なくとも5%から20%高いです。広告マーケティングプラットフォームの大幅な値上げは、その中でBaiduの検索エンジンがもたらした圧力が一番大きく、ポータルナビはhao 123の総売上高は一年から三倍に上がりました。

損失の主観的な原因：ネットショッピングの消費(fèi)者にとって、特に靴類の商品は、価格性能比が最も重視されており、価格は電子商取引サイトが最も鋭く、最も効果的な武器である。

絶えない割引、回?cái)?shù)券、景品などを通じて消費(fèi)者を引きつけます。

楽淘CEOの畢勝は深いと思います。もし新しいユーザーの取得コストが400元以上に維持されれば、企業(yè)にとって成功しました。例えば、私は安踏、七匹狼靴の30%の毛利をくれますが、営業(yè)コストはほぼ200%を占め、さらに300%を占めます。

みんなは粗利益を気にしないで、ユーザーが獲得することを気にかけて、電子商取引はすべてユーザーの2回が後で買うことを期待して、私はマーケティングのコストがありません。

ユーザーが二回買う時(shí)には確かにユーザーの第二回のマーケティングコストがないですが、ユーザーが第二回いつ來(lái)るかは非常に大きな問題です。

企業(yè)が生きている間に來(lái)ますか？それとも來(lái)たのですか？あなたはもう死にました。

私が確認(rèn)した楽淘ネット、楽買い、靴磨きネット、クールスポーツなどすべての靴類電子商取引サイトの中で、すべてが赤字狀態(tài)になっています。

あなたは損をして、また?jī)?chǔ)ける機(jī)會(huì)があります。

4，いじめについては、インターネットが分かりません。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の供給制限については、すでにモデルチェンジしたり、電子商取引に転換している企業(yè)も自身の優(yōu)位性があります。

電子商取引の企業(yè)がフォーラムの中でずばりと指摘していますが、私達(dá)は靴が分かりません。インターネットを少し分かります。ここにいるのはすべて靴業(yè)界の大人物です。業(yè)界の中のエリートです。しかし、電子商取引の一環(huán)で、確かにあなた達(dá)を上回ったことがあります。

私達(dá)は完璧なワンストップ執(zhí)事式のサービスを提供して、インターネットのデータを利用して分析して、最も効率的で科學(xué)的な方法で商品を調(diào)合して、最小の費(fèi)用で最も効果的なウィルスのマーケティングを建造します。

靴を私達(dá)の倉(cāng)庫(kù)に置いてください。何も気にしないでください。

もちろん相手もこの道理を理解しています。表紙ネットの姜豊CEOも、伝統(tǒng)的な業(yè)界はインターネットをしています。

このオンラインのゲームの中で一番重要なルールは透明です。誰(shuí)がより深く、より効率的に、亂闘で勝つかを理解できるかを見ます。

晉江精神政府は産業(yè)チェーンのどちらにありますか？

1，酒のテーブルの上の伝統(tǒng)と電子商取引

靴を洗うネットの理事長(zhǎng)の王冬竹はとても平然として、晉江の多くの商売の上の事はやはり酒のテーブルの上で解決して、たとえ電子商取引としても例外ではありません。

有名なCEOもインタビューで、靴サミットの開催前の夜に多くのお酒を飲み、一晩で35萬(wàn)円のお金を失ったことを明らかにしました。

下図は最も直接的な表現(xiàn)です。

靴博會(huì)はまだ開かれていません。宴會(huì)が先です。このような伝統(tǒng)的な雰囲気は、利害があります。

2政府は三角定規(guī)です。

商務(wù)部情報(bào)化司の聶林海副司長(zhǎng)はサミットのあいさつで、第三者の電子商取引プラットフォームの経営を規(guī)範(fàn)化させるために、公正、誠(chéng)実な取引環(huán)境を創(chuàng)造すると述べました。

他の地域と比べて、晉江のソフト環(huán)境は比較的緩やかになりました。政府は多くの政策決定において市場(chǎng)経済の法則に従いました。

最先端の電子商取引に対して、更に全力を盡くして、自身の優(yōu)位を利用して、第1回靴製造業(yè)電子商取引サミットを主導(dǎo)して開催しました。

政府は電子商取引の分野でいったいどんな役割を果たしているのか、ずっと諸説がありますが、政府は三角形の安定性で産業(yè)チェーン全體を均衡させ、定規(guī)で合理的な標(biāo)準(zhǔn)化を制定し、電子商取引規(guī)範(fàn)、高速の前進(jìn)を指導(dǎo)し、監(jiān)督するべきです。政府もこの不可逆的な電子商取引の波の中で進(jìn)歩、柔軟に対応する必要があります。

3，獨(dú)特な「晉江精神」

“晉江の精神”は通常3つの方面の表現(xiàn)があります。1つは晉江の民衆(zhòng)が直観的に認(rèn)めた「天下のために先を行く」、「勝負(fù)が好き」、「負(fù)けても負(fù)けない」などです。

三つの方面は表現(xiàn)の上では違っていますが、中身と本質(zhì)はやはり互いに融和して浸透し合い、互いに一體となっています。

Mr ing CEOの尹志強(qiáng)さん：ここは私の第二の故郷です。晉江は不思議なことで形容できます。ところが小さいです。晉江から泉州まで渋滯しないで45分で、空港もあります。全國(guó)的に有名なブランドもあります。よく頑張って勝つのは晉江がこのような輝かしい成績(jī)を持つことができます。不可欠な精神力です。

簡(jiǎn)単です。たくさんのところを歩いたことがあります。例えば、皆さんがお酒を飲んでいる時(shí)に、一回會(huì)ったことがあります。まず二つと言います。

泉州晉江の多くのブランドの創(chuàng)始者は私と同じで、似たような経験があります。

みんなは0から始まります。一歩ずつここまで歩いてきて、0から1000まで、100000までやって、なくてはいけないのは根気よく続けて、いつまでも諦めないで、よく頑張ってこそ勝つという精神です。

実例分析：靴磨き網(wǎng)と王冬竹

1，QQを雑談してからB 2 Cまで線王から駅長(zhǎng)に行きます。

第一回靴産業(yè)電子商取引サミット

今回のサミットを組織したのは名も知らない小さな會(huì)社の「靴磨き網(wǎng)」で、閩南の片隅に隠れています。彼らの會(huì)長(zhǎng)のように低調(diào)です。

王冬竹は小さい目立たない製糸業(yè)で、20年ぐらいしてから、上場(chǎng)會(huì)社の敦煌線業(yè)（現(xiàn)維科精華）があります。彼も同行してミシン王と呼ばれています。

16日、アモイは內(nèi)裝が終わったばかりのオフィスで典型的な閩南精幹顔の商人で、興味を持って筆者の「金持ち論」に自分が電子商取引の分野における鴻鵠の志を語(yǔ)った。

彼のアシスタントは冗談で話しています。王冬竹は別れた英字を知ることができますが、合わせて読めば分かりません。でも彼はもうQQの話を覚えました。

2，ルールを変えて「狡猾」の道をよく知っています。

ネットに対してほとんど知らない人が、ドメイン名の重要性を天然に理解できます。最高の価格性能比でtaoxie.comのドメイン名を獲得しました。自慢して筆者に「自慢」しました。淘寶はすでに口コミを作りました。

勢(shì)いに耐えられない――晉江の90%以上の靴類企業(yè)は王冬竹の生産ラインを使っています。彼は歯に衣を著せないで、私は他の家の線より20%高いです。でも彼らは私の線を使っています。手抜きはしません。品質(zhì)は一番いいです。

ある時(shí)、ナイキのメーカーと相談しましたが、彼らは私の線が高いのが嫌で、使いたくないです。彼らは他の家の線を試してみました。二ヶ月後、彼らは私に頼みに來(lái)ました。話をする時(shí)間がないと言いました。他の家に行きましょう。

明らかに、福建省南部なまりの共通語(yǔ)はこの言葉に味がある。

受動(dòng)的になって能動(dòng)的になる――王冬竹はもともと電子商取引の考えがなく、追い詰められたのですが、彼の理由は他の人とは少し違っています。

晉江の圧倒的な市場(chǎng)シェアのラインを供給していますので、安踏や李寧など多くのメーカーは彼の代金を借りています。最後に多くの製品を擔(dān)保にしています。

王冬竹には「これは手段であって、決して目的ではない」という見識(shí)のある言葉があります。

政府との結(jié)びつき――より大きな発話権を求め、より広い伝統(tǒng)企業(yè)を放射するため、靴磨きネットは今回の晉江靴類電子ビジネスサミットを組織しました。主催者は晉江市人民政府で、靴磨きネットを擔(dān)當(dāng)しています。

もちろん、この點(diǎn)については彼は明らかにしていません。協(xié)力とウィンウィンを図ることがテーマです。

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3，理想主義の儒商と産業(yè)チェーンのバランス

他の企業(yè)のめくられたオンラインサイトと違って、王冬竹は業(yè)界に対して明らかにもっと深い理解があります。彼の靴を洗うネットに対してもっと深い定義があります。接觸の二日間で一番多いのは産業(yè)チェーンのウィンウィンです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)が起業(yè)した彼は、伝統(tǒng)的な靴業(yè)界が潛在力の大きい電子商取引の「また愛され、傷つけられる恐れがある」ということをよく知っています。店が大きいだけではなく、サプライヤーをも騙しています。これらの小売大手は形勢(shì)のコントロールを失うことを恐れています。排外の心理狀態(tài)を加えて、晉江の靴業(yè)は本土の外のB 2 C靴業(yè)プラットフォームに対して非常に自然で、強(qiáng)い防御心を持つかもしれません。

デパートでは、永遠(yuǎn)の友達(dá)がいません。永遠(yuǎn)の利益だけがあります。王冬竹は靴を洗うネットの全體の価値體系基調(diào)をウィンウィンと定義します。

より小さい企業(yè)を助けて自分のブランドと電子商取引を創(chuàng)立し始めて、靴を洗うネットがその他の純粋な販売ウェブサイトの業(yè)務(wù)の1つと區(qū)別するのです。

今はとても小さいですが、王冬竹は未來(lái)に対して自信満々で、ずっと未來(lái)のこの業(yè)界を固めています。たとえ3、5軒が殘っても靴を洗うネットを含みます。彼もはっきりと未來(lái)の発展計(jì)畫と優(yōu)勢(shì)があります。

4，一番足りないのは人材です。

「晉江が一番欠けているのは人材であり、私たちが最も欠けているのも人材である」という団靴ネットCEOは、労働集約型の産業(yè)慣性が強(qiáng)くて怖いと感じています。

この企業(yè)は外の三倍以上の給料を使って人材を採(cǎi)用したいです。靴を洗うネットのアモイ本社では、ますます多くの従業(yè)員が加入しています。週末も殘業(yè)が多いです。

5，「消費(fèi)者が目に見えない」

晉江の多くの伝統(tǒng)企業(yè)との接觸から、長(zhǎng)期的にディーラーと接觸し、直接接觸することが少ないメーカーたちは、ユーザーの概念がまだはっきりしないと感じられます。

彼らは一致しています。上流の供給業(yè)者の利益を釣り合わせたら、できるだけ低いコストで品質(zhì)の良い製品を手に入れて、ユーザーに販売すればいいです。

ページのユーザー體験とユーザーデータ分析については、片言もない。

6，違ったお金は違ったお金を使う感じがします。

通常の軌跡の電子商取引サイトにとって、資本は価格市場(chǎng)の唯一の要素ではないが、最も重要な要素である。

プラットフォームが一定の初期規(guī)模に達(dá)すると、企業(yè)価値観と一致する資本が急速に介入し、そして最高効率のお金を拡張、拡張、拡張に使います。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は根本的に“お金を使うことを惜しんでいます”、彼らのお金はVCの持ってくる熱いお金ではありませんて、自分の苦労して蓄積した長(zhǎng)年の血と汗のお金です。

他の條件が準(zhǔn)備されたら、短期間でどれぐらいの資本で拡張できますか？

一億もないですが、どうやって電子商取引をしますか？不思議なことに、王冬竹さんは靴を洗うネットが來(lái)年の利益になることを望んでいます。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引の道を歩く時(shí)、慎重になりがちです。これは長(zhǎng)所であり、時(shí)には束縛でもあります。

VCは靴を洗うネットに接觸したことがあって、ただひと言だけを殘します：“あなた達(dá)は遅すぎて、私は待てません?！?/p>

7，メディア認(rèn)知度はほとんどゼロです。

伝統(tǒng)企業(yè)はインターネットの概念認(rèn)識(shí)が足りないだけでなく、メディアに対する理解も乏しいです。

100人以上の會(huì)社は最近広報(bào)があります。會(huì)社の広報(bào)誌にメディアの影があります。

メディアは神聖ではないが、この産業(yè)チェーンの重要な端點(diǎn)であり、業(yè)界のルーペとマイクであり、電子商取引の分野でメディアの重要性が過去の商業(yè)革命を大きく上回ることが実証されている。

伝統(tǒng)的な企業(yè)はあまりにも実務(wù)的で、これは急に変えなければならない現(xiàn)狀で、肯定的なことに値して、會(huì)社は理事長(zhǎng)からCEOまですべてとても誠(chéng)実で、とても新鮮なすべてに接觸して學(xué)びたいです。

8，心からの自信から生まれます。

王冬竹の個(gè)人の性格と歴史からであろうと、それとも靴を洗うネットの今ある真実な立場(chǎng)を洗って、たとえネットをわかりませんとしても、たとえ困難が次々と重なりますとしても、最も人に感染させたのは彼らの身の明らかな自信で、源は彼らが誠(chéng)実に産業(yè)チェーンと共栄する心理狀態(tài)を望むのです。

予見可能な未來(lái)

1，今まで、すべての生命の鎖を転覆する人はまだいません。

伝統(tǒng)的な靴業(yè)界の中の成熟したブランドは、新鮮なモードの恩恵を味わいながら、全面的にディフェンスを配置しています。小型會(huì)社はどうやって活路を探していますか？配慮する暇もないし、産業(yè)チェーンを整える能力もありません。

現(xiàn)在の靴の種類の點(diǎn)の上で構(gòu)造、すべて囲みの中で、誰(shuí)が構(gòu)造と平衡を打ち破ることができて、要するのは度胸だけではなくて、更に多くのは実力です。

このケーキは十分大きいです。

2010年の中國(guó)オンライン小売は靴の総販売総額の5%を占め、アメリカでは17%で、日本は韓國(guó)で30%以上に達(dá)しています。

タオバオの成長(zhǎng)率は昨年11.

2015年までに、靴類の電子商取引市場(chǎng)全體は1500億を超える見込みです。

3，伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引の道と上場(chǎng)

七匹狼：ネット上の売上高は全グループに占める割合があまり大きくないので、上場(chǎng)企業(yè)の時(shí)価総額に貢獻(xiàn)するのは投資者に向けた話です。

好樂買：そのCEOの李樹斌はすでに私にCラウンドの融資を完成したことを證明しました。金額は6000萬(wàn)ドルに達(dá)しています。B 2 C分野は京東2010年初めに1.5億ドル、凡人客は今年11月に1億ドルの融資をした后、第三高の融資額にもなります。

4,実機(jī)、微革新、寄り添って、志千里

今の電子商取引の最大のコストは何ですか？

今は電子商取引に一番足りないものは何ですか？

今の電子商取引の最も核心的な態(tài)度は何ですか？

終點(diǎn)の勝者は誰(shuí)か予測(cè)できませんが、確かに晉江の靴類電子商取引の道はまだ長(zhǎng)いです。中國(guó)電子商取引の長(zhǎng)征はまだ始まったばかりです。