一年を通じて計畫を?qū)g行すると決めた前に、下記の5つのテストを通過するかどうかを確認してください。

貴社の

覚えてください。會社の將來を戦略計畫にかけています。

細部が妥當ではないか、または不適切であれば、戦略計畫を立てる二日間を使って、最終的にあなたの會社に損害を與えます。

今はまだ時間があります。戦略計畫を充実させ、2011年に効果を最大化することができます。

1.

利益の下落を懸念して、オースティンチケット事務所Ticket Cityの創(chuàng)始者であるランディ?コーエン氏は2008年にリストラを行い、マネジャーの賃金を削減しました。

その後、コーエンさんは古い文章「恐れるな」（Don‘t Be Afrand）を読んで、成長に専念していたこの會社について語っています。

彼は自分が安全牌を打つ考えに陥ったことを意識した。

そのため、彼は10人の従業(yè)員を新たに雇用し、マーケティングへの投資を増やしました。2010年の営業(yè)収入は3,000萬ドルから4,000萬ドルに増加しました。

利益も伸びを見せた。

今、彼はさらに投入を増やして、全米テレビ中継の新しい大學ボウリング試合Ticket City Bowlを助けました。

これは自主出撃です

2.顧客の意見を求める

北米最大のオンラインコンタクトレンズ小売業(yè)者の1つとして、Coastal Contactsは2日間の戦略計畫議題を終了した時、業(yè)務の成長をどのように加速するかまだ分からない。

したがって、次の6ヶ月間、最高経営責任者ロジャー?ハーディとその幹部層は毎週お客様に電話して、彼らの考えを見てください。

會社の意外なことに、お客様は翌日にコンタクトレンズが屆くことを望んでいます。

私たちはすべての注文を?qū)g施し始めました。翌日の夜に納品します。

最近この調(diào)整をしたアメリカ市場の2010年の売上高は41%増加し、會社の売上高を1.55億ドルに押し上げました。

3どのようなことを無視すればいいですか？

もしあなたがすべてお客様の考えを満たすなら、彼らはあなたを破産させるかもしれません。

お客様の要求に応じて、ハーディはお客様に四つのメガネを選んで家で試してみて（Coastal Contactsもメガネを販売しています）と注文してから、メガネを返卻することに同意しました。

データはすぐに表示されています。複數(shù)のメガネを試した購入者は最後に購入したメガネを返卻する比率はメガネ1枚だけを注文した購入者とほぼ同じです。

後にハーディはこのプロジェクトをキャンセルしました。売上高の伸びは輸送コストの上昇を補うことができません。

4.中間管理者を參入させる

セントルイスにある住宅ローン銀行USA Mortgageが2009年1月の1.13億ドルから年末までに12億ドルを貸し出すのを見て、彼は興奮した。

他の貸付機構(gòu)が命がけで疲れた時、彼は販売力を強めました。

しかし、買収などの成長計畫を中間管理者に通報していないため、急拡大による仕事量の増加は意外だ。

ほとんどの中間層の社長が辭任しました。彼は他の後継者を雇うしかありませんでした。

今、舒カードは毎年と四半期の企畫會議に中間管理者を參加させます。

5.優(yōu)先目標は多くなく、精鋭である

數(shù)年前、アメリカのインディアナ州フィッシャーsにあるソフトウェア會社Single Source Systemsの最高経営責任者トニー?パイドイツアーニとそのチームは毎年15の目標を設(shè)定しています。例えば、一部のソフトウェア機能の自動化を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、多くの目標があって、會社の精力を分散させたため、會社が達成した収入は目標の810萬ドルより11%低いです。

誰も物事に集中していない\u 0026 quot;と彼は言った。

その後、ドイキアーニはいくつかの重要な優(yōu)先目標だけを設(shè)定することを決めました。

昨年、會社は1,000萬ドルの売り上げ目標を達成しました。

2011年はどれぐらいの優(yōu)先目標がありますか？