2002年には一億元以上の販売を行っています。

2004年の販売は10億元を突破しました。

2007年

2008年の販売は百億円を突破しました。

一億から五十億まで、

策略一：上と知る

知名度はブランドの知名度などにもつながる。

中國(guó)では知名度のない製品はよく売れませんが、よく知られている製品はほとんどよく売れています。

前世紀(jì)、王老吉は広東地區(qū)の區(qū)域制品で、冷たいお茶の形で存在しています。百年も売れています。広東地區(qū)で一定の知名度があります。これは制品の力が強(qiáng)いということです。なぜずっと売れないですか？

2000年ごろ王老吉は知名度を構(gòu)築するステップを踏み出しました。中央テレビ、衛(wèi)星テレビ、スポーツ大會(huì)の協(xié)賛、公益活動(dòng)などに相次いで行きました。前後7年間の努力を経て、王老吉は全國(guó)で高い知名度を持ち、販売もどんどん伸びています。

いずれにしても、王老吉の売り上げは100億円を突破することができず、従來の飲料販売のボトルネックに達(dá)したようです。

王老吉は権威メディアを占拠していますが、中央テレビ、衛(wèi)星テレビなどのスポーツ大會(huì)を賛助して高い口コミを確立しました。しかし、庶民の信頼度はまだ完全に解放されていません。

この意味では王老吉は第一歩を成功させただけですが、この一歩は多くの企業(yè)をうらやましがります。しかし王老吉はこのような市場(chǎng)表現(xiàn)を満足していないようです。

策略二：手紙をかなめとする

知名度だけが信頼度がなくて、本當(dāng)の成功を創(chuàng)造することができないので、この點(diǎn)は三鹿のメラミン事件の中で表現(xiàn)したのが詳しく徹底的で、“知っています”はマーケティングの最善策で、“信”はところがマーケティングの綱領(lǐng)で、この綱領(lǐng)を逸脫して、必然的に知名度が高くて融通がきかないのがもっと速いです。

王老吉はこの點(diǎn)を深く見抜いていると信じています。「信」の構(gòu)築について、王老吉はこれまで足を緩めたことがなく、比較的早い協(xié)賛公益、スポーツ及び広告の宣伝の調(diào)節(jié)性から、ブランドイメージという「信」の製造を非常に重視しています。

成功した企業(yè)はみんなタイミングをよくつかんでいます。王さんはこの言葉を空念仏にしていません。

2008年汶川大地震、5月18日夜、中央テレビの公演ホールで開催された「愛の貢獻(xiàn)－2008震災(zāi)救援募金パーティー」は全部で15億元以上の資金を調(diào)達(dá)しました。

この中で、缶入りの王老吉さんは一億元の國(guó)內(nèi)最高の寄付金で國(guó)民の心を揺さぶっています。

すぐに「王老吉を買う」というスレッドを出して、各大手サイト、フォーラム、新聞、テレビなどの主流メディアのトップを占めて、王老吉が各地で品切れ現(xiàn)象を引き起こしました。同時(shí)に人民の民族的情熱を大いに燃やしました。王老吉は突然の勢(shì)いで大江南北を席巻しました。長(zhǎng)年蓄積してきたブランドの知名度は今、連合民族の「手紙」とともに爆発しました。

成功は一心に加護(hù)しなければならない。

眼球の奪い合いの時(shí)代で、ますます大変になっていることが分かります。信頼に満ちた危機(jī)の時(shí)代です。

「知信」の設(shè)立は企業(yè)にとってただいいスタートであり、「知信」の持続的な維持こそ、より多くの収穫ができ、長(zhǎng)期的な市場(chǎng)占有を保証することができる。

よく知られている度を確立したら、継続的に広告の注意やイベントのマーケティングが必要です。そうでなければ、消費(fèi)者はあなたを忘れがちです。

信頼度が確立されたら、継続的に良好な企業(yè)イメージやブランドイメージが広がっていく必要があります。そうでないと信頼度は徐々に弱まります。

この2つの點(diǎn)は現(xiàn)在王老吉が進(jìn)めている各種のマーケティング手段から一斑をうかがい知ることができる。

古いブランドは區(qū)別して扱います。

新しいブランドには、よくある「知信」を確立する方法の3つがあります。まずあなたに知ってもらい、信頼させます。2つは先に信頼してもらって、知ってもらいます。

明らかに王老吉は第一の方式を採用しています。まず良好な知名度を作って販売を促進(jìn)し、持続的に信頼度を確立しています。

有名ブランドにとって、「信」の増加は競(jìng)爭(zhēng)相手の市場(chǎng)シェアを奪うだけでなく、さらに驚くべきことに、彼はより多くの潛在消費(fèi)者を発掘し、企業(yè)の忠実な顧客になることができます。

これは王老吉が百億円を突破する核心戦略かもしれません。