3月29日、北京、七匹狼7000萬元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株を買収し、ぜいたく品市場に進出すると発表しました。これは、七匹狼という加工製造業(yè)出身の中國アパレル企業(yè)が國際トップクラスの高級ブランド「バンドル」と一緒になったことを意味しています。七匹狼は世界トップクラスの服裝ブランド「カンナリ」、「范思哲」、有名な寶石ブランド「ジョージジェソン」などの中國での代理権を持っています。

しかし、現(xiàn)在、世界の國際一線。ぜいたく品カードは基本的に全部中國での代理権を回収しました。ブランド直営に転じる傾向も見えてきた。この意味では、七匹狼のケナに対する「縛り」の時間は短い五年かもしれません。五年後に七匹狼の國際ブランドの代理権が回収される可能性があります?！咐切陨妗工蛑鲝垽工敫＝ㄆ咂ダ菍g業(yè)株式會社の周少雄理事長がこのようなリスクを予測していないわけがない。

リスクがあると知っていても、周少雄は依然として7000萬元を費やしてカンヌ株を買い付けます。彼の「心機」は本當に何年の贅沢品を売りたいのではないことは明らかです。ケナを買収して、周少雄は自分の弱い百貨店の端末で獲得して、ケナが持っている國際大ブランドの代理店のルートを通じて七匹狼ブランドのマーケティングを向上させたいです。なにしろ、アパレル企業(yè)にとっては、どのお金も使うべきものです。

　　「ハイエンド」のメインブランドの宣伝

七匹狼は7000萬元を費やして買収した杭州ケンナは、世界トップクラスのアパレルブランドのカンナ、范思哲、有名なジュエリーブランドのジョージジェソンなどの中國における代理権を持っています。

七匹狼がハイエンド代理店の大型合併に參入する初の試みとして、ケナの買収は七匹狼の2007年上場融資の目標に合致しており、「ブランドとルートを中心としたアパレル企業(yè)を作る」ということも、周少雄が會社の中國POLO多ブランドに対する発展計畫に合致している。

現(xiàn)在、杭州ケンナはすでに全國に15のカンナブランドの拠點を開設しています。4つの范思哲ネットワークは、主な経営エリアは東北と華東に集中しています。2010年12月31日現(xiàn)在、わずか2、3年間で、ケナー服飾は6637萬元の営業(yè)収入を実現(xiàn)し、純利益は784萬元に達した。

周少雄によると、杭州ケンナを買収した後、七匹狼は杭州ケンナの元の國際ブランドの代理運営経験を保持する経営チームだ。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年はコンナリーの拠點は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲氏は現(xiàn)在の4店舗から11店舗に急速に発展するという。

周少雄氏によると、中國の高級品市場の巨大な消費潛在力は七匹狼の買収の重要な要素である?！附瘠韦趣长?、ぜいたく品の消費がまだ二桁の伸びを維持しているのは『ブリックス四國』だけです。そのため、七匹狼は高級ブランドの代理という業(yè)務の見通しがとても良いです。將來は國際ブランドのさらなる買収があることを排除しない。

実は、代理収入の利益以外に、周少雄は國際的な高級ブランドとの束縛による主なブランドのマーケティング効果を重視しています。今、國內(nèi)、國際市場の地理的限界がだんだん破られました。中國の服裝企業(yè)家は國際市場の潮流と國際市場のゲームルールをよく知らないと、國內(nèi)市場でのシェアを保つのは難しいと認識しました。そのためには、まず國際化して、國內(nèi)市場をより安定させ、國際市場を開拓することが必要です。杭州ケンナの買収は七匹狼が國際市場に進出するために作ったブランドの基礎です。

杭州ケンナの買収は重要な意義を持っています。一つは國際ブランドの協(xié)力を強化することです。二つは七匹狼が國際高級ブランドを作って中國市場の代理プラットフォームに入ることです。三は七匹狼ブランドが國際舞臺に進出するために交流の機會を提供することです。周少雄氏は「このような協(xié)力を通じて、七匹狼は中國の消費者に國際的な高級ブランドに觸れる機會を提供し、七匹狼も自身の資金優(yōu)勢、ルート優(yōu)勢、資源優(yōu)勢と管理経験によって、より多くの國際服裝ブランドに中國市場に進出してサービスを提供することができる」と話しています。

　　國內(nèi)チャネルのマーケティング

杭州ケンナを買収して、七匹狼に利益が豊富な贅沢品代理収入をもたらしただけでなく、七匹狼の製品販売ルートにおける戦略的な上昇空間も提供します。

周少雄に重視させたのは、杭州ケンナが代理している國際ブランドはハイエンド百貨店のルートに入ることに対して強い主導権を持っています。この無形資源は七匹狼にハイエンドブランドを作って、ハイエンドのルートに入るのは間違いなく大きな助力です。杭州のケンナを嚢中に収めて、七匹狼のハイエンド戦略の実施に実行可能な通路を提供しました。

これまでは、2004年に七匹狼が発売されて以來、周少雄は國際ブランドの代理業(yè)務に參入する機會を探しています。

昨年7匹狼が完成してから在庫化した後、拡張速度はかなり速くなりました。だから百貨店に入るのは民族ブランドにとって挑戦です。業(yè)界筋によると。

チャネル王はアパレル業(yè)界の硬い道理です。たとえ七匹狼でも、周少雄は百貨店のチャネルに苦しんでいます。競爭ブランドが次々と出現(xiàn)し、七匹狼のようなブランドも老化し、付加価値が低いという問題を見せ始めました。一部の海外ブランドは中國の中ローエンドブランドを逐次大型百貨店から追い出し始めました。