「中國(guó)」市場(chǎng)地域が大きく、地域市場(chǎng)の差が大きい」と述べました。これは中國(guó)市場(chǎng)の従來(lái)の特性です。この特性はリソースごく限られた中小企業(yè)にとっては、ショートボードです。では、中小企業(yè)は製品を最終的に全國(guó)に配置するには、全力で作るしかないです。サンプル市場(chǎng)サンプル市場(chǎng)を通じて持っているモデル効果は、ディーラーの模倣の対象などの特性であり、製品を全國(guó)市場(chǎng)に展開(kāi)させていく。

では、どのようにサンプル市場(chǎng)を深く作りますか？サンプル市場(chǎng)を作る前に、一體何を準(zhǔn)備すればいいですか？

一、調(diào)査先行：

調(diào)査は「見(jiàn)本市場(chǎng)」の構(gòu)築の第一歩であり、企業(yè)は詳しい市場(chǎng)調(diào)査を通じて、事前に確立した「見(jiàn)本市場(chǎng)」に対して全體的に比較的はっきりした認(rèn)識(shí)を持つことができ、さらなる市場(chǎng)決定のために主な參考と根拠を提供し、調(diào)査の主な內(nèi)容は以下を含む。

a）市場(chǎng)規(guī)模調(diào)査：「見(jiàn)本市場(chǎng)」としての潛在力を明確にしているか？

b）目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)査：消費(fèi)群體の消費(fèi)特徴、心理、行為、場(chǎng)所などを明確にする。

c）競(jìng)合品調(diào)査：競(jìng)合品の製品、ルート、価格、伝播と販促戦略及びマーケティング組織など：

d）チャネル調(diào)査：ルートタイプ、経営狀況など。

e）端末調(diào)査：コア端末の狀況、入コストなど。

f）メディアリサーチ：メディア環(huán)境、主流メディアなど、メディアが氾濫している今日、「モデル市場(chǎng)」の選択はできるだけメディア環(huán)境が「単純」な市場(chǎng)に傾いている。

二、戦略計(jì)畫(huà)：

調(diào)査の基礎(chǔ)の上で「見(jiàn)本市場(chǎng)」の全體計(jì)畫(huà)を?qū)g施し、企畫(huà)は見(jiàn)本市場(chǎng)の総綱を作ることであり、具體的に実行する指導(dǎo)文書(shū)であり、戦略計(jì)畫(huà)の內(nèi)容は主に以下を含む。

a）主要目標(biāo)：區(qū)域時(shí)間內(nèi)の販売目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)などを明確にする。

b）販売モード：直営、販売、混合式はどのような販売パターンを採(cǎi)用していますか？

c）市場(chǎng)戦略：製品、価格、チャネル、伝播と販促戦略及びマーケティング組織の確立；

d）推進(jìn)プロセス：進(jìn)捗スケジュールと責(zé)任者及び成果を明確に執(zhí)行する；

e）費(fèi)用予算：全體の計(jì)畫(huà)を清算する。

三、組織保障：

a）組織構(gòu)造の設(shè)計(jì)：指揮と協(xié)調(diào)システムを明確にする；

b）職責(zé)説明：各職位の職責(zé)と職務(wù)要求を明確にする；

c）業(yè)績(jī)審査：各職位の主體KPI指標(biāo)を明確にし、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価方法を制定する。

四、実行推進(jìn)：

推進(jìn)過(guò)程を?qū)g行する時(shí)、事前の訓(xùn)練を強(qiáng)調(diào)して、チームに全體の策略と実行要求を明確にさせ、過(guò)程の中で「推進(jìn)プロセス」と照らし合わせて実行能力の審査と検討を強(qiáng)化する?！竿七M(jìn)プロセス」では達(dá)成できない主要な執(zhí)行項(xiàng)目について検討と研究を行い、対応する補(bǔ)完と修正を行う。

五、合計(jì)評(píng)価：

全體の見(jiàn)本市場(chǎng)の製造過(guò)程において、段階的な総括と評(píng)価を複數(shù)回行い、前期に実施した仕事に対して経験と教訓(xùn)を整理し、市場(chǎng)計(jì)畫(huà)全體に対して適度な調(diào)整と修正を行い、地域的な市場(chǎng)複製を行うために參考を提供する。