銀保の製品は、それも屬しています。

保険會社が生産を擔(dān)當(dāng)する

銀行が販売を擔(dān)當(dāng)する

すみません、銀行で買った保険は噓ですか？

彼らはこれも投資信託商品であり、収益も保障されていると教えてくれました。

先週、本紙は同じような読者から電話を受けたばかりでなく、銀行がなぜこのような商品を売るのか分かりません。

まず、みんなに説明します。

一般的に保険會社が開発し、銀行、保険代理店などを通じて販売している保険商品を総稱して銀保製品といい、投資信託の一種でもありますが、発行機(jī)構(gòu)、保障能力、投資金額、投資期限などは銀行の理財品と大きな違いがあります。

例えば、銀保険商品は保険會社が経営し、投資信託商品は銀行が経営しています。銀保険商品の期限は長く、少なければ三年、多ければ數(shù)十年、銀行の投資信託商品の期限は短く、少なければ數(shù)日間で一年か二年で、しかも銀行の投資信託商品の起點は高いです。普通は五萬元で、銀保険商品の起點は低いです。

また、銀保製品は普通固定収益と配當(dāng)収益に分けられています。例えば配當(dāng)の種類の投資信託商品に言及すると、銀保類の商品が多いです。

いったん銀保の商品を買ったら、契約書の條項と蓋した公印は全部保険會社で、銀行ではありません。

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一部の読者は、自分が銀行で銀保の商品を買ったが、保険とは知らなかったので、後で分かりました。この保険をキャンセルしたいですが、銀行の人から全額の払い戻しはできないと聞きました。

これに対して、省內(nèi)の保険従業(yè)員は「これまで多くの保険代理人が販売をしている時には、実際の狀況を説明してくれないで、製品を誇張して、この業(yè)界に対する不信感を引き起こしています。保険というと、いろいろな話があります。」

「銀保の商品として、更にこのようにして、お客さんに紹介する時、販売員は直接にこれが保険だと言っていません。投資信託商品などの字句を使って代用して、ちょっと隠したい感じがしますが、実際に商品の特徴と優(yōu)勢を大々的に大家族に話したら、買う人がいないとは限りません?！?/p>

この人はそう思います。

その後、この人は例を挙げて、銀保理財商品は預(yù)金と同じ貯蓄機(jī)能を持っています。固定収益を提供できます。リスクのない投資商品です。

同時に、銀保理財の製品は主に銀行預(yù)金、債券などの固定収益類の製品に投資しています。収益率は市場利率によって変化します。製品の運(yùn)営狀況によって定期的に配當(dāng)できます。

しかし、銀保製品にも劣勢があります。

例えば、納付期限は銀保理財の製品より長いです。資金を占用して、銀保類の製品はやはり保険に屬しています。その重點はみんなのために保険を提供することです。収益は安定を主とするだけで、銀行の投資信託商品の収益より高くないです。

同時に、配當(dāng)の種類については、銀製品の配當(dāng)も大きな不確実性があります。

これらを理解して、投資信託商品を紹介してくれる人に會ったら、必ず気をつけてください。

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2010年11月に、保監(jiān)會は「商業(yè)銀行代理保険業(yè)務(wù)のコンプライアンス強(qiáng)化とリスク管理に関する通知」を発布しました。突然銀保定ポイントの販売を停止し、銀行ごとの保険販売拠點は3つの保険會社の商品を代理して代理できます。

多くの銀行に依存して販売されている中小保険會社にとって、寢耳に水です。

専門のセールスマンがいないので、専門のセールス術(shù)がないです。銀行に頼るだけで、販売狀況は昔に及ばないと思います。

しかし、一部の保険會社によると、業(yè)務(wù)制限は深刻ではなく、銀保製品の販売量は以前ほどではないが、安定しているという。

これに対して、保険會社の銀保ルートの責(zé)任者は、銀保業(yè)務(wù)規(guī)範(fàn)文書が登場して以來、積極的な影響が徐々に現(xiàn)れていると述べました。

第一に、銀保協(xié)力の規(guī)範(fàn)化。

保険會社と銀行は提攜協(xié)議を整理し、規(guī)範(fàn)化し始めました。提攜先の選択においてより慎重になっています。

第二に、銀保雙方は販売品質(zhì)管理をより重視し、販売チームのコンプライアンス意識の向上をさらに重視している。

第三に、銀保は積極的に新しい販売モデルとチーム管理モデルを模索し始めました。銀保のモデルチェンジが加速し、一部の保険會社と銀行はすでに銀保専門管理員管理モデルの転換を研究し始めました。

「銀行が販売を擔(dān)當(dāng)した後、保険會社の研修能力に対してより高い要求を提出しました。當(dāng)社は子會社で専門的な銀保トレーニング部を設(shè)立し、製品が高品質(zhì)で売れるようにしています?！?/p>

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