11月22日、國美電器は4800萬元でクーバーショッピングネットの80%の株を買収し、國美副総裁の牟貴が先にクーバーショッピングネットの理事長に就任し、國美の全國的な物流配送、アフターサービス、會(huì)員管理と情報(bào)処理などのサポートを獲得すると発表しました。

同時(shí)に、國美は新たな電子商取引プラットフォームと

買収合併が電子商取引に進(jìn)出するのは米國の発展戦略の一部であり、淘寶電器城のプラットフォーム化戦略と蘇寧易購一體化モデルとは違って、2012年には國美が自身のB 2 Cサイトを発表し、クーバーショッピングネットと國美は「雙駆動(dòng)」のモデルを採用します。即ち、現(xiàn)在ある販売システムはそれぞれ獨(dú)立した運(yùn)営を維持し、オンライン販売という業(yè)態(tài)の中で、両社は十分に競(jìng)爭(zhēng)する関係です。

相手のフライング圧力下の配置

しかし、內(nèi)輪競(jìng)爭(zhēng)に比べて、國美がもっと気になるのは明らかにライバル、特に「舊友」の蘇寧の行動(dòng)です。

2010年2月1日、蘇寧電器B 2 C

京東商城も年內(nèi)の売上高が100億元を突破し、來年は200億元を突破する目標(biāo)を掲げている。

その后の新しい卵の中國に位置しても現(xiàn)れて俗っぽくありませんて、淘寶網(wǎng)は更に2010年1月中旬に高調(diào)で“淘寶電器城”を出します。

國美電器は2000年に水電子商取引を開始しましたが、まだ好転していません。

中國電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、中國の家電ネット購入業(yè)は急速な発展を遂げ、2009年通期の売上高は200%に達(dá)し、400億元を超えた。2010年には國內(nèi)の家電ネット通販は800億元近くに達(dá)し、2012年には1200億～1500億元の市場(chǎng)規(guī)模を形成すると予測(cè)されている。

同センターの主任、電子商取引アナリストの曹磊氏は、家電のネット通販は淘寶C 2 C小売家ネット販売の萌芽から始まり、京東商城、世紀(jì)電気網(wǎng)、新卵中國、新七日間などのB 2 Cネットショッピングモデルが現(xiàn)れ、ハイアール、海信、創(chuàng)維などのブランド家電メーカーを代表とするネット直売モードの臺(tái)頭や、最近の蘇寧、國美を代表とするルート戦略的な電子商取引の配置が次々と明らかになり、「高ポイント」を買いました。

業(yè)種シャッフル

曹磊は、買収手段は國美電器が電子商取引戦略の「ショートボード」を迅速に補(bǔ)填する実務(wù)的な取り組みであることは間違いないと考えています。これは國美電器が全面的に電子商取引戦略に進(jìn)出して第一歩を?qū)g施することを示すだけでなく、蘇寧、銀泰百貨、ウォルマートをはじめとする伝統(tǒng)的なルート小売業(yè)者が全面的に電子商取引の開始に進(jìn)出し、2011年により多くの參入を促進(jìn)することが期待されています。

伝統(tǒng)的な家電量販大手の蘇寧國美さんが続々と入場(chǎng)し、B 2 Cの家電量販業(yè)に新たな息吹をもたらすと同時(shí)に、京東商城、新卵中國、新七日間の電気製品網(wǎng)などのオンライン家電B 2 C企業(yè)にも衝撃を與えます。

彼はさらに予測(cè)しています。2011年の中國の3 C家電のオンライン販売市場(chǎng)は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がさらに激しくなり、業(yè)界のハードルも大幅に高くなり、業(yè)界の新たなシャッフル段階も到來する見込みです。

市場(chǎng)の「価格競(jìng)爭(zhēng)」が激化するにつれて、ネット通販に熱中する3億の消費(fèi)者はさらに利益を受けることになる。

以前の調(diào)査によると、歐米の電子商取引の発展の歴史から見ると、B 2 Cの売上高は全米のネット購入市場(chǎng)の80%のシェアを占めています。C 2 Cは20%しか占めていません。同時(shí)にオンライン小売ランキングの上位10位の半分は実體チェーン企業(yè)が運(yùn)営するB 2 Cのウェブサイトです。それらはブランドと資源優(yōu)勢(shì)で業(yè)界の最高點(diǎn)を占めています。

現(xiàn)在、中國の家電B 2 Cネットショッピングは一定の発展を遂げましたが、まだ業(yè)界発展の初期段階にあります。クーバーショッピングネットを含めて、購買管理、プラットフォーム技術(shù)、物流システム、アフターサービス、収益モデルなどの面で引き続き改善を模索しています。

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これに対し、曹磊は、中國のネットショッピング市場(chǎng)の発展は最終的にB 2 Cを主導(dǎo)し、実體チェーン企業(yè)がB 2 C市場(chǎng)に進(jìn)出するのは比類のない優(yōu)位性があると述べました。一方、3 Cの家電ネット通販分野の2つのモデルの代表の中で、「実體＋ネット販売」モデルの蘇寧易購、國美商店城はある程度「純ネットショッピング城」モデルの京東商城、新卵中國より、ブランドの信頼度、サプライチェーン管理、アフターサービスの優(yōu)位性、更になっています。

しかし、「買収は容易で、統(tǒng)合は難しい」と彼は注意した。

國美の以前の買収合併後の統(tǒng)合効果から見ると、當(dāng)初は永楽電気を買収した後の実際のルートなどの整合効果も、企業(yè)創(chuàng)始者の黃光裕とプロマネジャーの陳暁の間の「実効支配権」の爭(zhēng)いも、成功したとは言い難い。

國美にとっては、株式を大幅に希釈されたクーバーショッピングネットの創(chuàng)業(yè)チームをどう勵(lì)まし、サプライチェーンの整合、管理チームの統(tǒng)合、國美とのB 2 Cプラットフォームの構(gòu)築により、「左右の手の相互博」などの難題を回避するか、まだ國美とクーバーショッピングネットの共同解決を待つ。