厳しい経験さえあれば、という説があります。

もしこの従業(yè)員の個(gè)性的な特徴が販売に適しているなら、彼はすぐに道に行きますが、もし適しないなら、時(shí)間を延長(zhǎng)して、トレーニングの力を入れなければなりません。その性格によって引き起こされる思考の繰り返しに加えて、彼を育成するにはもっと多くの時(shí)間が必要かもしれません。

企業(yè)トレーニングは國(guó)家の9年間の義務(wù)教育ではなく、企業(yè)がこのような時(shí)間コストを耐えるかどうかが問(wèn)題です。

そのため、販売に適した性格の従業(yè)員を殘し、販売に適しない従業(yè)員を殘したほうがいいです。個(gè)人にとっても、會(huì)社にとっても、長(zhǎng)い目で見(jiàn)ても有利です。

販売するいくつかの種類(lèi)の人に適していません。

1.貴族の殿さまタイプ

このような性格を持っている人は、他人より一段上だと思って、潛在意識(shí)から他人を見(jiàn)下したり、取引先を見(jiàn)下したりします。

普段の仕事の特徴としては、イライラしたり、怒りっぽくなったり、愚癡をこぼしたりすることがあります。

このタイプの人は直面しています。

2.林黛玉タイプ

過(guò)敏な人

風(fēng)が吹いて雨が降って、花が咲いて、花が散って、いずれもその情緒の変化を引き起こします。

このような人は環(huán)境に対して過(guò)度に敏感で、取引先のひと言、1つの小さい動(dòng)作、彼に対して傷つけるのはいずれもとても大きくて、いつもいくつかのとても小さい損得を見(jiàn)てとても深刻で、そしてこのために心にかけて、悩み続けます。

3.屈曲原型

憂郁で未歓な人、「天下はすべて濁しています。ただ私だけが清潔です」、「天下はすべて酔っています。ただ私だけが目を覚まします」、自己を中心にして、外部の物事に興味がありません。

あまりにも憂鬱な人は世界で一番不幸な人だと思っています。抑圧したり、鬱々としたり、終日笑顔を見(jiàn)せないことを表しています。

過(guò)度に憂うつな業(yè)務(wù)の代表、物事の見(jiàn)積もりに対して多く悲観的です；挫折に出會(huì)いやすいのは卑屈で自分を責(zé)めて、內(nèi)部の原因をします；主導(dǎo)的な市場(chǎng)の動(dòng)作はとても少なくて、いつも萬(wàn)やむを得ない時(shí)まで取引先と疎通します。

4.プレイボーイタイプ

このような人は家庭環(huán)境が優(yōu)越しているためか、生活には多くのストレスがなく、何をするにも一時(shí)的な興味があり、興味がある時(shí)には仕事がとてもよくできます。

このような社員の最大の欠點(diǎn)は、責(zé)任感の欠如であり、仕事が不真面目であることです。

あなたが彼を批判しても、彼は自分の間違いだと認(rèn)めて、次の改正を保証します。

営業(yè)活動(dòng)についてよく知っています。

1.外向的な性格の人だけが営業(yè)に適しています。

性格が外向的な人はユーモアが好きで、感情がむき出しで、熱情があふれて、創(chuàng)造性に富んでいます。

しかし、物事には両面性がある。

外向的で活発な人は往々にして新舊を嫌って、いつも変化します。

彼らは自分自身を見(jiàn)たことがなく、自分が大きな過(guò)ちを犯すとは思いませんでした。話が多すぎて、人のマイナス反応に気づきません。他人の興味や本當(dāng)の需要に関心を持たないです。

內(nèi)向的な性格の人は、穏やかで分かりやすいので、信頼感があり、優(yōu)れた業(yè)績(jī)を上げることができます。

2.業(yè)界と販売モデルの違いを無(wú)視する

各業(yè)界の販売員の素質(zhì)の要求は同じだと思います。

実際には、製品の種類(lèi)、業(yè)界、販売パターンが違って、販売人員に対する素質(zhì)の要求も違っています。

一般的に、外向的な性格の人は「猟師」に向いています。新規(guī)顧客を開(kāi)拓し、快速消費(fèi)品、保険などの効率的な販売に向いています。

內(nèi)向的な性格の人は「農(nóng)夫」に向いています。精勤して古いお客さんを作って、工業(yè)品や政府などの関係型の販売にもっと適しています。

もしお客さんが病院だったら、営業(yè)員は厳格な「専門(mén)家タイプ」がいいです。

お客様が政府であれば、販売員は穏やかな性格の「平和型」が望ましいです。

お客様が「外向型」なら、販売員も「外向型」がいいです。

フランスのアルカテル攜帯部門(mén)がTCLに買(mǎi)収された時(shí)、多くの販売員と販売マネージャーが離れました。これはアルター攜帯はルートのディーラーによって販売されています。「アドバイザー式」の販売員が必要です。

TCLはその後、直営端末を強(qiáng)調(diào)し、必要なのは「効率型」の販売員である。