近年、鉄鉱石価格の変動(dòng)のニュースがしばしば國(guó)民の神経を刺激している。

鉄鉱石交渉の繰り返しの失敗は、人々に「國(guó)際貿(mào)易定価権」の痛みを感じさせます。

実は、定価権がない何止の鉄鉱石という製品、業(yè)界。

商務(wù)省の姚堅(jiān)報(bào)道官は、「わが國(guó)の國(guó)際貿(mào)易システムでの価格決定権はほぼ全面的に崩壊しており、中國(guó)が直面している大きな問(wèn)題は大口の商品の価格決定権の欠如である」と言明した。

中國(guó)

値段を言っても仕方がない。

最近の業(yè)界會(huì)議では、新郷シラサギ化繊集団有限責(zé)任公司の陳玉林理事長(zhǎng)は接著剤の相場(chǎng)に対してとても困っています。

彼の紹介によると、接著剤繊維原料の粕の製造コストは5000～6000元/トンだったが、今は8000元/トンまで値上がりしました。綿花の価格が急騰するにつれて、接著剤繊維の価格は2.8萬(wàn)元/トンから2.4萬(wàn)元/トンまで下がりました。

陳玉林は化繊業(yè)界ですでに何十年も転々としています。

記者は今年3月に上海のあるフォーラムで「中國(guó)」から來(lái)たことを覚えています。

今年の第一四半期に、綿花の価格が激しく変動(dòng)した場(chǎng)合、化繊製品の価格は上昇とともに上昇したが、全體の上げ幅は原料の上げ幅より低く、コスト圧力は完全に下流に移行することができない。

このため、化學(xué)繊維の価格が上昇すると同時(shí)に、化繊企業(yè)の利益はより速く萎縮し、一部の企業(yè)は赤字を出しました。

産業(yè)チェーンの上流での値上げが難しいという事実について、業(yè)界関係者は「関連する定価制度に問(wèn)題がある」と分析しています。

「スマイルカーブ」の両端が欠けています。

化學(xué)繊維は紡績(jī)業(yè)界の重要な原料であり、全體の紡績(jī)産業(yè)チェーンの上で先端に位置しており、このような位置は業(yè)界自身の相応する特徴を與えている。

例えば原料のコストから見(jiàn)て、化學(xué)繊維の生産コストの比重は90%以上に達(dá)しますが、化學(xué)繊維は紡績(jī)?cè)悉趣筏啤⒉嫉?、服裝などの企業(yè)の生産コストの中で、占める割合はだんだん小さくなります。

中國(guó)紡績(jī)協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長(zhǎng)は統(tǒng)計(jì)データによると、紡績(jī)?cè)悉违偿攻缺嚷胜掀髽I(yè)の実力によって異なります。小企業(yè)は75%～90%を占め、一般企業(yè)は60%で、基幹企業(yè)は40%ぐらいです。

一つの服にとって、百千円以上の価格の中で、繊維の占める割合はもっと少ないです。

コスト構(gòu)成比から分析して、化繊は少なくともいくつかの段階で相當(dāng)な価格交渉能力を持つべきです。

しかし、業(yè)界が困惑しているのは、化繊企業(yè)が世界の原料大手の前で価格決定権を爭(zhēng)うことはほとんどありません。

「何を買(mǎi)うかは高いが、何を売るかは安い」という化繊企業(yè)の本音が多く反映されています。

定価権の定義を見(jiàn)てみてください。製品の価格設(shè)定に主導(dǎo)権を持っています。製品の定価を変えると、需要にマイナス影響がありません。

定価権を持っている會(huì)社はコストの上昇が順調(diào)に進(jìn)んで価格を引き上げることによって、新たなコストを下流に伝え、販売量に影響を與えません。

業(yè)界関係者の分析によると、定価権の欠如の原因は、資源の欠乏の制約だけでなく、國(guó)內(nèi)産業(yè)の「スマイルカーブ」の両端にも欠けていることにある。上流の研究開(kāi)発能力は比較的弱く、下流のマーケティングシステムの建設(shè)が遅れている。

もちろん、化繊原料の生産技術(shù)と裝備は、今でも多くの海外関連企業(yè)に獨(dú)占されています。あるいは國(guó)內(nèi)有數(shù)の大手企業(yè)が掌握しています。

ポリエステルの重要な原料MEG、ポリエステルの主な原料CPL、ポリウレタンの主要原料PTMGなどは似たような狀況があります。接著繊維の主要原料である木漿粕は國(guó)內(nèi)の関連資源が深刻で不足しているため、長(zhǎng)期的に輸入に依存します。

これらの品種の価格決定権は、短期間では國(guó)內(nèi)企業(yè)に掌握されにくいです。

喜ばしいことに、ポリエステル業(yè)界の主な原料PTAは國(guó)産化の道が順調(diào)に進(jìn)み、ここ二年で大量の生産能力が解放され、國(guó)內(nèi)PTAの安定供給に有利になり、國(guó)內(nèi)企業(yè)に定価権を獲得させることができます。

営業(yè)システムの建設(shè)が遅れていると、直接にブランドの損失を招いて、企業(yè)の利益が薄いです。

原材料の価格や人件費(fèi)などが上昇する一方で、企業(yè)の製品には明確な代替性がないため、値上がりが難しくなっています。

長(zhǎng)い間、大量の商品を消費(fèi)してきたので、中國(guó)の消費(fèi)者は「國(guó)産品は安くさえあればいい」という消費(fèi)観念を身につけました。

これらの生地やニット企業(yè)に聞いてみてください。同じ機(jī)能性の繊維を持っているので、國(guó)內(nèi)のものを買(mǎi)いたいですか？それとも何倍か、あるいは10倍以上の価格で海外のものを輸入したいです。

多くの下流企業(yè)は、「繊維、生地はすべて輸入に由來(lái)する」ということを最大の宣伝ポイントにしています。

獨(dú)闘ではだめだ。

中國(guó)では國(guó)際的に十分な価格決定権を持っている大手企業(yè)はほとんどありません。

しかし、各當(dāng)事者の主観的な意志、異なる利益の訴求、および関連體制の制限は、またこのような協(xié)力効果を大いに割引させます。

いくつかの人は何度も記者に対して言いました。長(zhǎng)年にわたって各連盟を作りましたが、國(guó)內(nèi)産業(yè)チェーンのウィンウィンの意識(shí)はまだ強(qiáng)くなく、各環(huán)節(jié)は依然として孤立しています。

接著剤?jiān)悉问巳毪欷碎vして、陳玉林は定価権がないという重要な原因の一つとして、各企業(yè)が単獨(dú)で仕入れています。

陳玉林氏は、接著剤業(yè)界の原料は厄介で、長(zhǎng)期的に存在する問(wèn)題だと考えています。

関連企業(yè)が何らかの方法で國(guó)際的に共同で調(diào)達(dá)できれば、原料の供給を安定させ、原料の価格を下げることに有利です。

しかし、彼は同時(shí)に、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、統(tǒng)一的に購(gòu)入するのは難しいと認(rèn)めました。

唐山三友グループ興達(dá)化繊研究開(kāi)発部部長(zhǎng)の末志高氏は、國(guó)家の関連部門(mén)や業(yè)界協(xié)會(huì)に対して、関連企業(yè)と連攜して「外に出る」と呼びかけ、共同で海外に資源をコントロールし、化繊製品の世界価格決定権を爭(zhēng)います。

協(xié)會(huì)間の協(xié)力もどんどん頻繁になってきました。

昨年は石橋の機(jī)能性家紡フォーラムとポリエステルフォーラムが共催されました。今年の綿紡、ニット、化繊理事會(huì)、北京の春季三大展示會(huì)はいずれも上下関連の協(xié)會(huì)の姿が頻繁に現(xiàn)れました。

議論は避けられないが、産業(yè)チェーンの共同繁栄を促進(jìn)するために努力しているという共通認(rèn)識(shí)は変わらない。

中國(guó)化繊協(xié)會(huì)の首席技術(shù)顧問(wèn)の葉永茂氏は記者団に、業(yè)界內(nèi)に存在する価格の亂似に対して、次の段階で改善された価格運(yùn)営システムの構(gòu)築を加速させなければならない。一方、國(guó)內(nèi)の化繊製品は世界的に定価権が不足しているので、立體化マーケティングシステムの建設(shè)に対してより高い要求を提出した。

現(xiàn)在、海外では革新繊維を効果的な資源として扱っています。例えば、オーストリアの蘭精の三代目セルロース繊維製品、接著繊維、モーデールとシルクです。

彼らは市場(chǎng)化を通じて(例えば「ハングリーマーケティング」)、製品を不足狀態(tài)にしています。一方、革新的な応用を通じて市場(chǎng)を広げています。

彼らはこれらの繊維に絶対的な定価権を持っています。

「國(guó)內(nèi)企業(yè)は“繊維から繊維まで”の慣性的思考にとどまっているが、繊維だけを売っていて、“繊維-製品-ブランド”という考え方が形成されていないので、マーケティングを?qū)Г趣いΔ郅嗓伟k想はない」

東華大學(xué)研究院の王華平院長(zhǎng)は國(guó)內(nèi)企業(yè)の定価権が欠けていると指摘しました。

彼は、各業(yè)界が積極的に定価権を爭(zhēng)う時(shí)、化學(xué)繊維企業(yè)もしっかりと前に進(jìn)みますが、本當(dāng)に現(xiàn)在の思考パターンを変えて、まだ長(zhǎng)い時(shí)間が必要で、業(yè)界が定価権を爭(zhēng)う道はまだ長(zhǎng)いです。