洋服の買(mǎi)い手利益を獲得し、消費(fèi)者のニーズを満たすことを基本目的とし、アパレル市場(chǎng)の販売を熟知し、デザインを理解し、生産を理解し、市場(chǎng)と流行傾向の変化に応じて迅速に反応し、科學(xué)的な調(diào)達(dá)計(jì)畫(huà)を制定し、アパレルメーカーや衣料品問(wèn)屋仕入先が商品を選択して組織し、アパレル小売業(yè)者に販売してもらうことで、利益の最大化とブランドの発展を?qū)g現(xiàn)するアパレル専門(mén)家や専門(mén)家団體。

買(mǎi)い手は流行ファッションに対して良好な発掘と悟りを持つ必要があり、通常買(mǎi)い手は半年以上前から企業(yè)のために次のシーズンの製品を準(zhǔn)備するので、買(mǎi)い手は流行傾向を理解し、新シーズンの製品のセールスポイントを準(zhǔn)備しなければならない。同時(shí)に、往年と現(xiàn)在の市場(chǎng)販売データを分析し、ベストセラー品と売れ殘り品の存在の法則を発見(jiàn)し、保留または修正の意見(jiàn)を提出しなければならない。製品が発売される過(guò)程で、買(mǎi)い手は陳列者、販売員と販促案のコミュニケーションを行い、在庫(kù)の良好な消化を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

見(jiàn)ることができて、買(mǎi)い手の仕事は服裝の設(shè)計(jì)、生産、販売の各段階を貫いて、その職能の発揮は企業(yè)全體の利益と発展に影響を與えます。

買(mǎi)い手分類(lèi)

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)における買(mǎi)手の存在形態(tài)は、そのサービスの業(yè)態(tài)性質(zhì)に基づいて、主に小売買(mǎi)手とブランド買(mǎi)手の2種類(lèi)がある。

小売バイヤー——店舗バイヤー/代理店バイヤー

店舗の買(mǎi)い手は主に店舗の店長(zhǎng)や販売員から育成され、自社ブランドの仕入れだけを擔(dān)當(dāng)し、小売、マーケティング、ビジュアルマーケティングなどの仕事を調(diào)整しています。単店設(shè)置の買(mǎi)い手はコストが高いため、この操作モードは贅沢品ブランドにしか適していない。しかし、國(guó)內(nèi)の多くの優(yōu)秀な店長(zhǎng)や販売員自身も実質(zhì)的に買(mǎi)い手の役割を果たしている。例えば、近年盛んに行われている買(mǎi)い手店では、店長(zhǎng)が海外のファッション都市に行って、自分の店の位置づけに合った新しい服を集めなければならないことが多い。

代理店の買(mǎi)い手は往々にして1つ以上のブランドを経営しており、買(mǎi)ってきたのはすべてすでに設(shè)計(jì)されたブランド製品である。買(mǎi)い手は生産を組織したり、製品開(kāi)発を擔(dān)當(dāng)したりせず、ブランド本部に発注したりしています。この時(shí)、買(mǎi)い手の仕事は主にグループ商品、商品管理と販売追跡を含み、時(shí)にはマーケティング、店舗陳列などの仕事をしなければならない。例えば、美特斯邦威が毎年上海本社で開(kāi)いている注文會(huì)には、代理店が招待に応じて參加し、現(xiàn)場(chǎng)の実物參照とSAP注文システムを結(jié)合することで、注文を?qū)g現(xiàn)する。

デパートとスーパーの買(mǎi)い手はまた2つに分かれている。1つは百貨店やスーパーに成熟したブランドを?qū)毪贰①I(mǎi)い取り式経営を行うための買(mǎi)い手であり、主な仕事は様々なブランドを持つメーカーや代理店とコミュニケーションを取り、どのようなブランドを?qū)毪工毪?、どのような商品を?gòu)入するか、どのくらい買(mǎi)うかなどを決定することであり、彼らは同様に製品の設(shè)計(jì)や開(kāi)発を理解する必要はない。もう1つは、デパートやスーパーの自社ブランドのために商品を購(gòu)入する買(mǎi)い手です。このような買(mǎi)い手はブランド買(mǎi)い手の機(jī)能と似ているが、製品開(kāi)発、商品計(jì)畫(huà)、既製服購(gòu)入の機(jī)能を両立しなければならない。例えば、華潤(rùn)萬(wàn)家スーパー傘下の自社ブランド衣料品「Victor&Victoria」や、ウォルマートが展開(kāi)する主に中間層向けの新しい衣料品ブランド「Metro 7」。?{page_break}

ブランドの買(mǎi)い手

直接または間接的に生産加工段階と小売システムを制御するブランド商制度下の買(mǎi)い手を、ブランド買(mǎi)い手と呼ぶ?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のブランドは主に供給型と直営型の2つのタイプに分類(lèi)できる。

供給性ブランドは主に代理店に頼って各地域市場(chǎng)を開(kāi)発し、ブランド企業(yè)は工場(chǎng)の生産加工段階を経営し、あるいは注文書(shū)を外注加工する。國(guó)內(nèi)のほとんどのブランドはこのような形で発展してきた。このような企業(yè)では、注文権は代理店の手にあるため、ブランドの買(mǎi)い手の役割は商品企畫(huà)、デザイン開(kāi)発、組織生産に限られている。買(mǎi)い手の內(nèi)部では、販売、市場(chǎng)普及、物流を含む企業(yè)の各部門(mén)を協(xié)調(diào)させ、外部では加工工場(chǎng)や貿(mào)易商の既製服の生産加工を協(xié)調(diào)させる必要がある。

直営型ブランド會(huì)社のブランドバイヤー

直営型ブランドとは、ブランド企業(yè)自身が小売段階を直接制御し、代理店や加盟店に頼らず市場(chǎng)を開(kāi)拓するブランドのことを指す?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)企業(yè)のホワイトカラー、ヤゴールなどはこのタイプの企業(yè)である。このような企業(yè)では、ブランドの買(mǎi)い手は供給型ブランドにおける機(jī)能を備えなければならないほか、販売部門(mén)と協(xié)力して販売データを監(jiān)視し、迅速に反応して、販売の最大化と在庫(kù)の最小化を?qū)g現(xiàn)することが重要な仕事である。買(mǎi)い手はこのような経営モデルの下で製品開(kāi)発の機(jī)能を備えるだけでなく、販売の後期協(xié)力を両立させる必要がある。

ブランドの買(mǎi)い手と他の部門(mén)との関係

アパレルバイヤーは定期的に會(huì)社の他の部門(mén)の同僚とコミュニケーションを取っています。1つのアパレルシリーズの成功した研究開(kāi)発と販売はチームワークの結(jié)果であり、各分野の専門(mén)家が共同で參加する必要があるからです。買(mǎi)い手と各部門(mén)の連絡(luò)頻度は異なる。

買(mǎi)い手と生産購(gòu)買(mǎi)部門(mén)の関係

買(mǎi)い手と買(mǎi)い手には買(mǎi)い手の機(jī)能があるが、買(mǎi)い手は実行レベルにとどまることが多く、買(mǎi)い手は管理と運(yùn)営の機(jī)能を兼ね備えている。また、國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)の調(diào)達(dá)の大部分は原材料補(bǔ)助材料の調(diào)達(dá)である。買(mǎi)い手は既製服に対して、市場(chǎng)のニーズと商品企畫(huà)に基づいて購(gòu)入しなければならない。買(mǎi)い手は生産購(gòu)買(mǎi)にフォローアップし、生産購(gòu)買(mǎi)過(guò)程に対して監(jiān)督指導(dǎo)を行う、生産購(gòu)買(mǎi)も購(gòu)買(mǎi)者と物価情報(bào)を購(gòu)買(mǎi)者にフィードバックし、購(gòu)買(mǎi)者がより全面的に衣類(lèi)購(gòu)買(mǎi)を?qū)g施できるようにする。

買(mǎi)い手と設(shè)計(jì)部門(mén)の関係

まず、買(mǎi)い手とデザイナーは違います。國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)のデザイナーが買(mǎi)い手の役割を擔(dān)っていますが。買(mǎi)い手の職業(yè)の位置づけはやはり企業(yè)経営管理者であり、彼らは市場(chǎng)で製品の開(kāi)発と運(yùn)営を行うと同時(shí)に、企業(yè)端末市場(chǎng)の管理と維持を行う必要がある。デザイナーは主に製品開(kāi)発とブランドの位置づけを擔(dān)當(dāng)し、他の一環(huán)には參加していない。

次に、買(mǎi)い手の市場(chǎng)把握はデザイナーの製品開(kāi)発の不足を補(bǔ)うのに有利である。買(mǎi)い手はデザイン情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)をデザイナーにフィードバックし、デザイナーがデザインと工蕓を修正する、デザイナーはトレンドやブランドの位置づけ情報(bào)を買(mǎi)い手に伝えている。

最後に、デザイナーと買(mǎi)い手は実際には流行を作る主流の地位にあり、企業(yè)の中では、その中の分業(yè)が異なるだけだ。アパレル企業(yè)は永遠(yuǎn)に手を買(mǎi)う必要があり、デザイナーも永遠(yuǎn)に必要だ。?{page_break}

買(mǎi)い手と販売部門(mén)の関係

買(mǎi)い手と販売部門(mén)の違いは、買(mǎi)い手が商品の「入」を組織し、販売部門(mén)が商品の「出」を組織することにある。簡(jiǎn)単に言うと、「1つ買(mǎi)って、1つ売って」、このように1つの経営過(guò)程における供給と販売の循環(huán)を構(gòu)成している。販売部門(mén)は市場(chǎng)に最も近く、市場(chǎng)の動(dòng)向を理解する部門(mén)であり、その販売報(bào)告書(shū)は買(mǎi)い手に過(guò)去のヒット品や売れ殘り品の情報(bào)を提供している。ベストセラー品と売れ殘り品の分析を通じて、購(gòu)入者はより合理的に購(gòu)入案を制定することができる。販売データは購(gòu)入者が商品を購(gòu)入する最も科學(xué)的な根拠であり、それは購(gòu)入の適時(shí)、適品、適量を確保したと言える。一方、買(mǎi)い手は販売部門(mén)に協(xié)力して販促案を作成することもあります。

ブランドバイヤーの仕事內(nèi)容と職責(zé)

ブランド位置づけ分析

買(mǎi)い手はブランド創(chuàng)立當(dāng)初もブランドスタイルの相対的に安定した発展期でも、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群などの問(wèn)題に対して細(xì)密化した分析を行い、多角的にブランドを位置づけなければならない。例えば、國(guó)際ブランドZARAのブランド戦略の位置づけは「買(mǎi)えるファストファッション」である。

買(mǎi)い手がペアを通じてブランドの位置づけの分析では、基本的にブランドの価格、消費(fèi)者の特徴、デザインのスタイルやファッションの程度などの情報(bào)を知ることができ、それを參照して商品を購(gòu)入することができます。

トレンド予測(cè)

プロの買(mǎi)い手はファッションに鋭い目と洞察力を持ち、流行を熟知しなければならない。流行傾向の把握には、主に色、生地、等級(jí)、価格が含まれている。色を例にとると、ブランドの主力色のほか、次のシーズンの流行色から関連色を選択し、各バンド間の色には、薄い紫から紫、薄い灰から濃い灰と黒まで、一定の継続性が必要です。

ファッション誌、ファッション博覧會(huì)、ファッションショー、デザイナー個(gè)人の作品発表會(huì)など、トレンドを獲得する方法はたくさんあります。トレンドの予測(cè)は簡(jiǎn)単な推測(cè)ではなく、ターゲット層に基づいて選択的な分析判斷を行い、ターゲット層が納得できる流行度の中で適切な流行要素を選択しなければならない。

市場(chǎng)分析

購(gòu)入者は常に競(jìng)合他社の衣料品店に行って製品の価格、生地、色、デザイン、販売促進(jìn)戦略などの関連情報(bào)を理解し、その中に存在する優(yōu)位性と劣勢(shì)を比較し、それによって當(dāng)社製品の市場(chǎng)における地位を明確にする必要がある。

また、買(mǎi)い手は自社製品と競(jìng)合他社製品を比較分析することで、自分が欠けているデザインやシリーズを洞察し、迅速に反応し、このような製品を購(gòu)入したり、デザイナーに製品開(kāi)発の意見(jiàn)を提供したりします。

合格した買(mǎi)い手としては、ターゲット層の年齢、収入、職業(yè)特徴、趣味、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣などの情報(bào)を含む、ブランドがサービスするターゲット層の理解が必要です。購(gòu)入者の製品選択はターゲット層のニーズから出発すべきであり、好みによって製品を判斷することはできない。市場(chǎng)調(diào)査を通じて目標(biāo)消費(fèi)者層に関する様々な情報(bào)を得ることができる。

購(gòu)買(mǎi)計(jì)畫(huà)の作成

買(mǎi)い手は購(gòu)買(mǎi)計(jì)畫(huà)を制定する時(shí)、以上の3種類(lèi)の前期情報(bào)を総合的に考慮し、新シーズンの商品計(jì)畫(huà)を制定する時(shí)、「五適」の原則——適時(shí)、適価、適店、適量、適品、つまり正しい時(shí)間に合理的な価格で正しい數(shù)量の正しい商品を選択し、正しい場(chǎng)所で販売する。購(gòu)入計(jì)畫(huà)は一度作成すると修正できないわけではなく、買(mǎi)い手も後期の市場(chǎng)反応に応じて調(diào)整しなければならない。

本文は比較分析を通じて各種タイプの買(mǎi)手の異なる職責(zé)を分析し、ブランド買(mǎi)手の企業(yè)內(nèi)部と他の部門(mén)との相互関係と職責(zé)を分析し、國(guó)內(nèi)ブランド買(mǎi)手の地位を確定した。國(guó)內(nèi)の買(mǎi)い手業(yè)界はまだ成熟していないが、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の経営モデルの改善に伴い、ブランド買(mǎi)い手の導(dǎo)入は國(guó)內(nèi)のアパレルブランドの統(tǒng)合と向上に新たな希望をもたらすだろう。同時(shí)に中國(guó)の小売環(huán)境と結(jié)びつけて、中國(guó)ブランド自身の発展に適した買(mǎi)い手の道を歩む必要がある。