大きな夢を持っている會社は、拡張を期待しています。そしてエピタキシャル式拡張ぴったりとつながっている2つのキーワードで、1つは「買収合併「チェーン」と呼ばれています。

前者は興発グループ、シリーズの買収合併と増資する動きは、投資家が10年以上上場している大手企業(yè)に想像を膨らませた。後者はヒヌルああ、この家は去年資本に上陸したばかりです。市場の會社は、資金のほとんどを募集し、マーケティングネットワークの建設(shè)に投入し、端末の販売に力を入れ、急速な成長を?qū)g現(xiàn)しようとしている。

　　ヒヌル:2大市場圏633店を構(gòu)築

アパレル企業(yè)として、発達(dá)したマーケティングネットワーク端末を完備することが重要です。

會社の第2の10年計畫の中ですでに“逸品をして、ハイエンドを爭って、広く同盟を結(jié)んで、急速に拡張します”を重要な戦略の配置に入れて、言うように、會社の上場募集資金はマーケティングネットワークと情報化の建設(shè)と設(shè)計の研究開発センターの2つのプロジェクトに使います。募集が完了すると、會社の店舗総數(shù)は633店舗に達(dá)し、そのうち直営店舗は64店舗に増えた。

會社は設(shè)立以來、本社の所在地である山東を基地として、絶えず端末を拡大している。販売ネットワーク山東、河北、河南、山西、江蘇、陝西の6省を核心とする第1市場圏を構(gòu)築し、第1市場圏を中心に、寧夏、甘粛、新疆、チベット、安徽、湖北、內(nèi)モンゴル、東北の3省が構(gòu)築した第2市場圏業(yè)が成形された。発売當(dāng)時、ヒヌルはすでに18の直営店と569の特許加盟店を持っていた。

同時にヒヌルもネットワーク構(gòu)造の最適化を行っている。同社は毎年數(shù)百件の加盟申請を受けているが、現(xiàn)在は戦略を積極的に開店リズムをコントロールするように調(diào)整し、加盟業(yè)者を細(xì)かく選び、「一家を開き、利益を得る」ことを確保している。重點(diǎn)は直営店の割合を徐々に高めることに転向し、2011年には募集計畫通りに殘りの36の直営店の建設(shè)任務(wù)を完成する見通しだ。

リズムを調(diào)整することは、拡張を停止することを意味するものではなく、緩やかなペースでヒヌルは本來直面する可能性のあるリスクを回避することができる。加盟店の割合が高すぎると、會社のチャネル販売に対するコントロールを弱め、全體の利益能力を低下させるからだ。

光大証券(601788株)の李婕氏は、募集プロジェクトのマーケティングネットワークと情報化建設(shè)プロジェクトと設(shè)計研究開発センタープロジェクトのほか、6億人以上の募集資金も2300萬人でヒヌル男裝高密専門店を購入するなど、ルート建設(shè)を強(qiáng)化する計畫だと考えている。

　　興発グループ:上流に進(jìn)出して産業(yè)チェーンを開通する

興発グループは1999年にすでに上場に成功し、中國最大の精細(xì)リン酸塩生産企業(yè)であり、世界最大の六偏リン酸ナトリウム生産基地である。現(xiàn)在、工業(yè)級、食品級、歯磨き粉級、飼料級などのシリーズ製品50個を持っており、「リン鉱石-発電所-リン化學(xué)工業(yè)」の完全な産業(yè)チェーンを形成し、豊富なリン鉱生産量を頼りに、會社の下流のリン化學(xué)工業(yè)製品チェーンは絶えず伸びている。

地域の配置の上で、會社もすでに歩みを踏み出して、湖北でリン鉱、リン化學(xué)工業(yè)、リン肥料基地を創(chuàng)立する以外に、江蘇、重慶、広西、雲(yún)南でも子會社を設(shè)立して、全國の配置を?qū)g現(xiàn)しました。

これは興発グループの食欲を満たすものではない。國家工業(yè)と情報化部は「黃燐業(yè)界の參入條件」を公布し、立ち後れた生産能力の淘汰をさらに加速させ、リン化學(xué)工業(yè)企業(yè)は新たなシャッフルに直面する。これは産業(yè)政策が興発グループに與えたきっかけであり、その背景の下で、會社は絶えず橫買収合併を通じて戦略的拡張を?qū)g現(xiàn)している。

會社は2007年以來3回の指向増発を行い、多くの買収合併を通じて會社のために豊富なリン鉱資源を備蓄し、「鉱電リン」一體化の産業(yè)チェーンを強(qiáng)固にした。

2010年、興発グループは興山県泰安港埠頭の経営性資産の買収を完了し、岸線資源を効果的に統(tǒng)合し、輸送コストを下げた。興山県樹空坪鉱業(yè)有限會社の株式の買収を完了し、會社のリン鉱資源の保障能力を増加させた。古洞口発電所の経営資産の買収は、會社の自発的な電気自給率を大幅に向上させた。

同時に、獨(dú)自の水力発電は自身の70%近くの需要を満たすことができ、比類のないコスト優(yōu)位性を持っている。また,リン鉱石は完全に自給し,助成生産能力をさらに放出する。