現(xiàn)狀の傾向

後割當(dāng)の時(shí)代には、楽にしていたはずの中國(guó)紡績(jī)服裝業(yè)が、アメリカとEUの紡績(jī)にも遭遇しました。

経済の発展と社會(huì)の進(jìn)歩に伴い、中國(guó)の都市部と農(nóng)村部の住民の生活様式が変わりつつあります。都市人の三分の一の時(shí)間はレジャー狀態(tài)にあり、生活様式が変化しています。人々の衣食住も変化しています。レジャーはファッションになりつつあります。レジャーの時(shí)間が増えるにつれて、生活の多様化は今の人々が必要としている最も主流のアパレルです。

今最も良い服裝のブランドはすべてレジャーのブランドを発展しているので、國(guó)內(nèi)の一流の服裝の企業(yè)はほぼすべて生産します。

二、三線市場(chǎng)ではカジュアル衣料ブランドが徐々に伸びていますが、発展が遅いため、都市と農(nóng)村の生活水準(zhǔn)にはある程度の差があります。東西部の消費(fèi)水準(zhǔn)はアンバランスです。これはレジャー衣料ブランドに二、三線市場(chǎng)の蔓延に一定の困難をもたらしました。

將來(lái)の発展において、レジャーブランドは現(xiàn)地の習(xí)慣と結(jié)びついて、地元の資源を掘り起こして、同業(yè)者の前に行くことができる。

広州にとって、広州のアパレルブランドの70%はカジュアルブランドです。一日に3つのブランドを新たに作ることができます。業(yè)界では、レジャーは広州の服飾文化の特色であり、広州の服飾発展の主な方向でもあると考えています。

市場(chǎng)を攻略するために、伝統(tǒng)的なレジャーを主とする多くのアパレル企業(yè)は価格競(jìng)爭(zhēng)に力を入れています。

広州はブランドの生産を主としていますので、儲(chǔ)けた利益はとても低いです。海外のレジャーブランドは服の付加価値を大幅に増加しています。儲(chǔ)けた利益は広州企業(yè)の何十倍もあります。

アメリカのレジャーブランドDKNYのように、元々は國(guó)內(nèi)で生産されています。國(guó)內(nèi)の販売価格は100元から200元の間で、アメリカに輸出してブランドの付加価値を増加した後、500元から10000元の人民元の間で、両者の違いは非常に大きいです。

また、広州の服はデザイン上、日本、香港、臺(tái)灣のスタイルを?qū)懁筏郡猡韦啶い扦?。その中で臺(tái)灣のスタイルを?qū)懁工韦环工搐い扦埂?/p>

広州レジャー服裝ブランドの今後の発展方向は內(nèi)包が豊かで、風(fēng)格が鮮明で、個(gè)性が際立っている。

ブランド企畫(huà)

新しいブランドは未來(lái)にこの市場(chǎng)に立腳したいですが、どうやって自分のブランド計(jì)畫(huà)を考えますか？

一般的に新しいブランドはブランド企畫(huà)、上場(chǎng)企畫(huà)、マーケティング普及、チャネル計(jì)畫(huà)の4段階を経なければなりません。

筆者は、新しいブランドは主に以下のいくつかの方面から計(jì)畫(huà)されていると思います。

一、ブランド文化を作る。

これは我が國(guó)の服裝産業(yè)の活路があるかどうかの一つの鍵でもあります。特に外國(guó)ブランドは今大量に流入しています。自分のブランドを建立しないと外國(guó)ブランドとの抗?fàn)帳yしく、ブランドを確立するにも力を入れなければなりません。

イタリアの財(cái)布は100ドルで、フランスの香水は100ドルです。

中國(guó)人から見(jiàn)ても（まだ工業(yè)経済社會(huì)にあるから）、この中には原材料があまりないというのは噓ではないですか？しかし、現(xiàn)代先進(jìn)國(guó)の経済はこのような経済です。

トム？ピーターズの言葉で言えば、「より少ない材料、より多くの知恵」です。

一つの中國(guó)製の服は外國(guó)商人に売って100元しか値しません。外國(guó)に行ったら、彼らの価格は1000元以上になります。

この価格差はブランドの価値で、主にブランドの文化価値です。

二、自分の製品の特色を強(qiáng)調(diào)する。

製品を大衆(zhòng)のレジャーに転向し、細(xì)分化した製品を區(qū)別し、市場(chǎng)の特色ある製品を開(kāi)発し、経営方式を十分に考え、技術(shù)に資金を投入する。

蘇州大學(xué)蕓術(shù)學(xué)院服裝學(xué)部の主任、銭孟尭教授は技術(shù)について、かつてこのような例を挙げました。広東には水を洗う技術(shù)の基礎(chǔ)があります。例えば、水を洗う工業(yè)、広東の技術(shù)は他の省都では及ばないです。浙江でズボンごとに水を洗って本8元になりますが、広東では20元かかります。

三、ルートの選択、これも多くのアパレルブランドの頭が痛い問(wèn)題です。中國(guó)の現(xiàn)段階のK/Aとチェーン専門(mén)店はブランドチャネルの二種類(lèi)の主要な方式として、國(guó)內(nèi)ブランドのメーカーはどのルート案を採(cǎi)用すべきですか？一體どのように選択しましたか？一般的に分析して一つのルートシステムを決定するには以下の四つのステップがあります。

1、目標(biāo)顧客のニーズを分析する。

ルートは大體5種類(lèi)のサービスを提供して産出します。Aロットサイズ、B待ち?xí)r間、Cスペースが便利です。D製品の種類(lèi)、Eサービスはサポートします。

ブランドアパレル業(yè)界では、K/Aの営業(yè)面積が大きいため、市場(chǎng)が広く、量産サイズ、スペースが便利、製品の種類(lèi)において明らかな優(yōu)位を占めています。

チェーンストアは専門(mén)化と個(gè)性化のサービスを提供しています。待ち?xí)r間とサービスサポートの面での優(yōu)位性は明らかです。

2、チャネル目標(biāo)を立てる。

どのような市場(chǎng)細(xì)分化がどのようなルート案を決定しますか？

製品の特性とサービス対象の違いによって。

選択ルートでは違いがあります。商品學(xué)の一般法則によって、商品は快速消費(fèi)品と耐消費(fèi)品に分けられます。消費(fèi)者は快速消費(fèi)品の価格に対する好みがはるかに高く製品の品質(zhì)偏愛(ài)があります。一方、耐久消費(fèi)品は一般的に保守的な製品です。消費(fèi)者に必要なのは製品の物質(zhì)形態(tài)だけではなく、アフターサービスを含めたブランド価値があります。

消費(fèi)者が中級(jí)と低級(jí)のブランド服裝に対して、快速消費(fèi)品を買(mǎi)うのと似ています。品質(zhì)に大きな問(wèn)題がない限り、その要求は利便性と製品の平価性を提供すればいいです。

大型K/Aはこの面で唯一無(wú)二の優(yōu)位を持っています。ルートが広く、製品ラインが長(zhǎng)く、価格が平価で、運(yùn)営コストが低いです。

中高級(jí)ブランドの服裝を決めます。それに応じてブランド専門(mén)店の形式を選ぶべきです。

そのブランドが直面しているのは比較的に狹い細(xì)分市場(chǎng)で、専門(mén)的なサービスを求めて、比較的に特殊な消費(fèi)體験をして、しかも消費(fèi)者はそのブランド価値に対して比較的に重視して、合理的な売場(chǎng)の配置を通して、専門(mén)化のアフターサービスはその獨(dú)特なブランド文化を體現(xiàn)することができます。

3、主要ルート案を識(shí)別する。

中間機(jī)構(gòu)のどのタイプを使うかは目標(biāo)市場(chǎng)のサービス生産要求とチャネル取引コストに依存します。

ブランドメーカーはその長(zhǎng)期利益を促進(jìn)するルートのタイプを選ばなければなりません。

ここで私達(dá)の主な製品はK/Aとブランドの専門(mén)店の違いをします。ブランド専門(mén)店は厳格にその専門(mén)店を制限していますので、當(dāng)社の製品だけを扱っています。典型的な専門(mén)販売です。

それはブランドのメーカーに適用して、その加盟者に大量のサービス水準(zhǔn)とサービスの販売點(diǎn)を効果的にコントロールしたい場(chǎng)合です。

ブランドメーカーはまた、その製品の特徴と市場(chǎng)戦略に基づいて、選択的な流通または密集的な流通戦略を採(cǎi)用していると判斷し、異なるタイプのK/Aを選択してもよい。

4、主要ルート案を評(píng)価する。

私たちは自分に一番似合うと言っています。

自分のルート案を選ぶと判斷する時(shí)、二つの基準(zhǔn)に従うべきだと思います。一つは経済性の原則、もう一つはブランドのコントロール性の原則です。

経済性の原則は主にブランド服裝業(yè)が最も低いコストで最大の市場(chǎng)端末シェアを獲得する方法を説明します。

ブランドコントロールの原則はどのように消費(fèi)者のブランドの跡を昇格させ、消費(fèi)者の心理市場(chǎng)を占拠し、絶えず顧客の群れを形成し、ブランド資産を向上させることです。

経済性の原則から言えば、K/Aとチェーン専門(mén)店は主に自分で端末を作るか、それとも中間商を必要とするかという根本的な問(wèn)題をめぐっていると思います。

運(yùn)営過(guò)程において、KAもブランド専門(mén)店も獨(dú)自の特徴を持っています。資金の流れ、物流と情報(bào)の流れの三つの要素によってルート內(nèi)で流通しています。二つのルートの設(shè)計(jì)を簡(jiǎn)単に分析します。

1）プロジェクト運(yùn)営コストは、なぜ現(xiàn)在の段階で多くのアパレルメーカーが中間業(yè)者を利用してフランチャイズ加盟方式でブランド専売ネットワークを確立したのか？経典のマーケティング理論によれば、中間業(yè)者の存在は取引回?cái)?shù)を50%以上増加させることができ、もう一つの重要な原因は明らかなコスト優(yōu)勢(shì)を持っているためであり、チャネル商大は獨(dú)立した経済実體であり、ルート商の資金支払方式がより迅速であり、企業(yè)に多くのリスクと資金圧力を減少させ、通常の流動(dòng)を促進(jìn)した。

ルートの偏平化は傾向だが、中間業(yè)者を飛ばして直接端末を作り、メーカーが専門(mén)店を手がけているため、必要な前期の資本が大きく、管理費(fèi)も高く、資金繰りが遅い。

管理コストから言えば、ブランドメーカーが多くの大型KAに進(jìn)出するには、一定の入場(chǎng)料、広報(bào)費(fèi)、協(xié)賛費(fèi)が必要です。

この費(fèi)用は自分で一定の店の業(yè)務(wù)管理のコストを支払って、一體誰(shuí)が高いですか？

比較的に良い解決方法は：ブランドのメーカーはブランドの普及の初期に“鳥(niǎo)を借りて卵を生みます”の方式を採(cǎi)用することができて、先に専門(mén)のルートの商を使って、資本が一定の程度まで蓄積する時(shí)に、一定のブランドの知名度があった後に、更に自分でルートを建設(shè)することを考慮します。

2）サプライチェーンのコスト。

一般的に、専門(mén)の中間商人は區(qū)域內(nèi)の製品の在庫(kù)、配送、物流などの面で自分の大きな優(yōu)勢(shì)があり、貨物の流通がスムーズです。

チェーンストアは自分の市場(chǎng)エリア內(nèi)に配送センターを設(shè)立し、レンタルしなければなりません。

この仕事を第三者に物流してもいいですが、大きな費(fèi)用も無(wú)視できません。

3）チャネルカバー面とチャネル制御。

地域市場(chǎng)から言えば、K/Aは基本的に國(guó)內(nèi)の一、二、三線都市及び県級(jí)地區(qū)にコントロールできます。チェーン専門(mén)店は自分の製品特徴によって、基本的には國(guó)內(nèi)の第一線都市に対してだけです。

売場(chǎng)の人の流れから言えば、多くの大型KAは製品ラインが豊富で、より多くの顧客を引き付けることができます。チェーンストアは製品がより個(gè)性的なため、より多くの消費(fèi)レベルの高い顧客を引き付けます。

ルートのコントロールから言えば、KAは基本的にブランドの服裝の取引先の資源に対して加工と管理を行うことができなくて、市場(chǎng)に対する反応と判斷もはるかにチェーンの専門(mén)店と比較することができません。

4）端末管理とブランド情報(bào)。

この點(diǎn)から言えば、大多數(shù)のKAは中間商人として、ブランドに対する理解、市場(chǎng)情報(bào)の収集と普及マーケティング環(huán)境において、潛在的に現(xiàn)行の顧客、競(jìng)爭(zhēng)相手とその他の參加者の情報(bào)管理はブランド専門(mén)店よりかなり違います。

中國(guó)のアパレルブランドの市場(chǎng)の発達(dá)が次第に成熟するにつれて、PBは新型の第三者勢(shì)力としてチャネル大戦に參加しています。將來(lái)のルートの設(shè)計(jì)と競(jìng)爭(zhēng)はますます複雑になります。

ビジネスモデルはビジネスの進(jìn)歩を促進(jìn)すると同時(shí)に、絶え間ない進(jìn)歩の中で、あらゆる問(wèn)題を解決できるモデルがなく、未來(lái)市場(chǎng)は最も彼に適応できるタイプに屬しています。