「2011年は2007-2008年創(chuàng)業(yè)のエレクトビジネス企業(yè)にとって重要な年であり、業(yè)界はシャッフルに直面している。

ある角度から言えば、靴の種類B 2 Cは誰が先に10億までやり遂げることができて、誰が業(yè)界の一番上の人ですか？」

中國のオンライン靴市場の競爭動向について、楽淘運営副総裁の陳虎氏はこう話す。

業(yè)界のトップに躍起になっているのは、靴を買う楽しみ、ネットを洗うこと、名靴の倉庫とその背後にある騰訊、百度、伝統(tǒng)靴の商人です。

艾瑞諮問の調査によると、次のようです。

中國Zaposたち

陳虎は上記の傾向を説明する時に、楽淘の業(yè)界第一位に対する自信を表しました。

同じように業(yè)界のトップの地位に対して少しも飾らないのがあります良い楽しみが買います。

いずれも自分を「中國最大」と位置づけている。

しかし、この2つの企業(yè)は現(xiàn)在激しい爭奪戦を繰り広げており、中國南方製靴業(yè)のメーカー密集區(qū)に隣接している靴磨きネット、名靴庫、及び百度投資の背景がある百麗研秀網があります。

これらの中國の若いネット企業(yè)はイメージの精神アイドルがいます。年間売上高が10億ドルを超え、電子商取引大手のアマゾンに12億ドルを買収された世界B 2 C靴城Zaposです。

このように、楽に買って、楽にして、靴を洗うネットなどの靴類のB 2 C企業(yè)は全部中國Zappsのラベルを打って、しかし中國Zappsは一つしかありません。

陳虎の論理によると、今年は分水嶺で、誰が先に年の売上高の10億元を達成して、誰が自分の“2012”を辛抱したことがあって、誰が競爭相手を捨てました。

成功の基準は競爭相手を振り切って市場優(yōu)位を確立することで、より効果的で円満な方法は早く上場することです。

陳虎は冗談めかして記者に言いました。楽しい淘汰はきっと市場のスピードを上げます。

同様に中國最古の靴類B 2 C上場會社になる可能性があるとされています。また、人人網が先日再び中國のインターネット上に登場して富を築く奇跡を演じた後、「自分さえよければ、どんな環(huán)境でも光を放つことができると信じています?！?/p>

良い楽しみは自分をしっかりと行って主にユーザーのサービスと品類の拡張を指して、月平均の20のブランドの駐在するスピードを上回ってただ業(yè)界の競爭の1つの縮図だけです。

データ競合

4月末、艾瑞諮問は相次いで一連のB 2 C業(yè)界報告を発表しました。

去年の売り上げ統(tǒng)計によると、楽が買って2億元で靴類B 2 Cの第一位に位置しています。

同擔當者はこのコントラストについて、売上高を認めているが、昨年はそんなに高くなかったと強調している。

しかし、數(shù)日後、エリーは別の報告書を作成しました。

月平均のウェブサイトの流量と日平均の人數(shù)の上で、楽淘はすべてすでに倍増した優(yōu)位が靴種類B 2 Cの第2位の楽に先立って買います。

これに対して、「正確なデータを提供してほしい」というのは買う側の大きな違いです。

陳虎さんによると、楽淘は119ブランド、12000モデルを持ってきました。

上半期までに、200のブランド、1日平均10000本が音楽淘汰の基本データになります。年間400個の入居ブランドと7億-8億元の売上が期待できます。

弱音を吐かない李樹斌も、「好樂」は現(xiàn)在の日本の注文400-5000単を買い、ピークは萬枚を超え、「メーデー」の販売攻勢は一日平均2萬円に迫っており、今年の1月の売上高は3500萬元を超え、さらに高い伸びを維持し、年間目標の売上高は6億元を超えていると明らかにした。

一方、ビジネスモデルがはっきりしている電子商取引企業(yè)は、お金を稼ぐのは問題ないとしていますが、利益については隠しきれないことが多く、むしろ狂亂的に融資しているという情報はまだ停止されていません。

現(xiàn)在まで、楽淘と和楽は全部三輪融資を完成しました。楽淘は全部で約3億元で、楽に買えば8700萬ドル（約5.6億元）を持ってきます。

両社のデータ対決はまだ続きそうだ。

遺伝子決定論

前のインターネットの波や電子商取引の波の中で、みごとに生きてきたのは、覇者になったアリババ帝國と上場したばかりです。

十數(shù)年後、第二波の電子商取引の波はもっと激しい勢いで大手企業(yè)を臺の前に推し進めました。

前のようにプラットフォームの企業(yè)を追いかけるのと違って、多くの垂直電子商取引が臺頭し、靴類だけを扱うウェブサイトが數(shù)軒あります。

しかし、どのように電気商が集まる業(yè)界で才能を発揮しますか？

陳虎氏は、電子とビジネスは、電子すなわちインターネットの概念をより重視していると告白しました。

艾瑞諮詢アナリストの蘇會燕氏によると、電子商取引企業(yè)はオフラインの商品選択、物流倉庫などを重視しており、これらの問題は資金、流れの熟知によって実現(xiàn)できるが、インターネット回線の上端は絶えず革新を提供してユーザーの習慣を研究する必要がある。

聞くところによると、畢勝を含む楽淘チームは主に百度、寶を洗うなどの伝統(tǒng)的なインターネット業(yè)界から來ています。

主なライバルとして、楽買いのチーム背景は最初から違ったイメージで現(xiàn)れます。

李樹斌本人の話によると、創(chuàng)始者の魯明は伝統(tǒng)的な服裝の靴類の販売に十數(shù)年の経験を持っています。商品の仕入れ、物流倉庫などの経験と資源が豊富で、「科學者」の李樹斌はインターネット端末の業(yè)務を擔當しています。

そのため、靴城B 2 Cの経営モードでは、伝統(tǒng)的な企業(yè)の遺伝子があり、買い取り型の購入に慣れています。物流倉庫には巨大な投資があります?，F(xiàn)在計畫內の倉庫保管面積は5萬平方メートル以上になりました。全國に6つの倉庫センターを設立して、3～5日間の配達効率を目指しています。

倉庫の物流はずっと良い音楽が買って最初から比較的に重視する內容で、李樹斌は、良い音楽が買って今年主流の都市で物流を建てますと漏らしています。

楽しみはもとはこの內容を重視していませんでした。

しかし、代理販売モードと仮想倉庫（供給業(yè)者が在庫を分けてくれます。専門的に在庫を探しています。）はウェブサイトの注文スピードに追いつけません。

現(xiàn)在、楽淘も力倉庫システムを始めました?！袱筏贰⑽锪鳏辖~対に自分でしません。」

先日、「空き箱」の波に遭い、國內物流環(huán)境の発展制限を厳しく非難した。

楽買いなどの業(yè)者から見れば、企業(yè)は倉庫物流システムをしっかりと作らないと、最終的には拡張のペースに追いつけないということです。

聞くところによると、現(xiàn)在國內の電子商取引企業(yè)の物流倉庫には巨大なものが投入されています。一部の會社はこの方面に70%も投資しています。京東商城、凡人客、ダダ、アリババ、楽買いなどの企業(yè)はすでにあるいは自主的に物流を建設する計畫があります。

マーケティング戦略は大いに異なる

実際には、チームの背景だけでなく、楽淘と楽買いの間のマーケティング方式もかなり違っています。

李樹斌氏によると、今年の営業(yè)は1億元前後に入るという。

昨年は2000萬元の大きな手書きが広告に向けられた。

面白いことに、広告をしないと宣言していたラクは、4月から大型広告攻略戦に突入しました。

陳虎氏はこれに対し、企業(yè)は広告をしなければならない段階に発展し、上半期のマーケティングの主要な精力はブランド爆撃で新ユーザーを獲得し、「少なくとも5月末まで続く」と説明した。

しかし、別の分析者によると、昨年の音楽淘は主にクーポンに販売の方向を定め、ユーザーの愛顧を得ることができたが、「悪いユーザー習慣を育てた」という。ユーザーはクーポンを何度も使うことに対して、依存感があり、そのために回収コストの周期が長くなり、単に営業(yè)上の効果だけが広告に及ばないという。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計報告書では、音楽を楽しむ客の単価が半分近くも下回りました。これは去年の売上高がいい音楽を買う主な原因よりずっと低いかもしれません。

現(xiàn)在、國內の靴業(yè)界B 2 Cは相変わらず流量飢渇戦にあります。クーポンや広告の投入に関わらず、新しいユーザーを獲得する意味があります。

陳虎は流量戦後、靴類B 2 C価格戦が必ず來ると認めました。

楽淘と楽購によって明らかにされたデータによると、雙方の顧客単価は現(xiàn)在ほぼ同じ水準に維持されています。

「比価システムによって、1-10の価格優(yōu)勢を微調整するだけです?！?/p>

価格戦爭が近づいたのは、中國Zaposの脫出の時かもしれません。

傍観者として、同じくB 2 Cの細分化分野のアパレルネットブランド「初刻」の創(chuàng)始者許暁輝氏は、まだ勝負がつかない時は、誰でもチャンスがあると考えています。