「吉祥鳥(niǎo)」ブランドのカジュアルシューズは、300種類のスタイルを出すことができ、現(xiàn)在のお客様は多くの種類の靴に夢(mèng)中になっていますが、1つの靴に対しては少額の注文しかしていないかもしれません。

先日、吉祥鳥(niǎo)グループ生産部の李其君社長(zhǎng)は、「1つのスタイル、大量注文」のマーケティングモデルとは異なり、現(xiàn)在の市場(chǎng)は靴のスタイルがますます豊富になっているようだが、注文の総量は以前の「1つの獨(dú)大」から、「100種類の爭(zhēng)鳴」に向かっている。総量は年々増加しているが、注文の「斷片化」の態(tài)勢(shì)は、すでに明らかになっている。

フロントエンド設(shè)計(jì)の斷片化

「市場(chǎng)には毎日多くの情報(bào)が転がっており、これらの情報(bào)が示すニーズは異質(zhì)であることが多い。これは私たちの研究開(kāi)発設(shè)計(jì)が『ファストファッション』の流行態(tài)度を理解し、迅速に反応することを要求している」とイリブルク氏は述べた。に服を著せる社長(zhǎng)のコリエ氏は明らかに「斷片化」による「ファストファッション」の流れに共感しているが、彼女の分析によると、「斷片化」による衣料消費(fèi)市場(chǎng)の分割は、明らかに「ファストファッション」という翼だけではなく、ハイエンド衣料が「ぜいたく化」に向かうのも、実は個(gè)性的な需要だと考えている。消えかけていた衣料品の生産形態(tài)も、一定の範(fàn)囲內(nèi)で「復(fù)活」に向かっている。

市場(chǎng)調(diào)査分析によると、機(jī)械の大生産の進(jìn)歩、革新力の盛んな発展に伴い、工業(yè)パイプラインはアパレル商品の供給を極めて豊富にしたが、現(xiàn)在の個(gè)性的な消費(fèi)需要の拡大に伴い、30年前の裁縫、手縫いなどのアパレルカスタマイズが盛んに行われており、カスタマイズは徐々にアイデンティティの體現(xiàn)となっている。

マーケティングの「斷片化」

アナリストによると、過(guò)去の返金は販売の終了であり、現(xiàn)在はセールスの始まりです。市場(chǎng)情報(bào)の「斷片化」以降は、請(qǐng)求書(shū)、返金を処理するプロジェクトがより細(xì)かく、煩雑であることを意味し、これは企業(yè)が顧客情報(bào)を追跡し、絶えず資源を開(kāi)発し、それから自発的にユーザー需要を発見(jiàn)し、ユーザー需要を創(chuàng)造することにとって、すべて1つの挑戦である?！甘衷税盐栅丹欷皮い敕到馥签`タの統(tǒng)計(jì)によると、1つ1つは基本的に50足を超えることはなく、少ない時(shí)には桁になることもあります。この時(shí)の返金は単に製品の販売を意味するのではなく、顧客の情報(bào)を持っているので、この情報(bào)に基づいて販売を調(diào)整し、最もタイムリーに市場(chǎng)の需要を迅速に発見(jiàn)することができます」と森旗服飾副社長(zhǎng)の孫俊林氏は考えています。製品を売ることからサービスを売ることに変わり、広告販促が口コミマーケティングに変わり、マーケティングの「斷片化」の必然的な要求となっている。

市場(chǎng)の「斷片化」

「研究開(kāi)発設(shè)計(jì)の転換とマーケティング構(gòu)想の革命はすべて外因であり、本當(dāng)の“斷片化”の內(nèi)因は市場(chǎng)そのものにある」とマーケティングアナリストの曽暁永氏は、靴と服裝が一般家庭に大量に入った後、その消費(fèi)も“斷片化”で発展すると考えている?，F(xiàn)在、レジャーからアウトドア、ヤングウェアからビジネスメンズまで、ほとんどの各クラスの消費(fèi)市場(chǎng)が國(guó)境を越えている。例えば、七匹狼國(guó)境を越える傾向はビジネスカジュアルメンズ、木林森はレジャースポーツの金型に傾いている。富貴鳥(niǎo)の國(guó)境を越える傾向は、男性女性のレジャーにビジネス要素を加え、「萬(wàn)能」、「國(guó)境を越える」ことを売り物とする靴服の細(xì)分化市場(chǎng)では、どの消費(fèi)財(cái)もその主人を見(jiàn)つけており、消費(fèi)者にとっては「実用はすべてに勝る」という言葉でもある。