「ブランドの気質(zhì)の內(nèi)包に合ったスターを探して代弁することで、より豊富なブランド価値を解釈することができ、知名度を高め、市場(chǎng)を迅速に占領(lǐng)し、販売の成長を?qū)g現(xiàn)することができる」。これはすでに多くの企業(yè)の第一選択のマーケティング戦略になっている。

確かに多くのブランドがスターの代弁を探しているため、販売業(yè)績は上昇していますが、スターの代弁の普及と氾濫に伴い、スターの代弁がある専門店もドアの冷遇に遭遇しました。

現(xiàn)狀：

アパレルブランドはみな「大物」を好む。

黃聖依が來た當(dāng)日の行程は非常に低調(diào)で、同店も大規(guī)模な宣伝をしていなかった。入り口に橫斷幕を引いただけで、黃聖依のファンでさえよく知らなかった。「黃聖依はオレンジ色の服を著ていましたジャケット著、人はやせていて、元?dú)荬?、店を一周して、春と夏の服?枚選んで、急いで離れて、全體の過程は30分もかかりません?！工饯螆?chǎng)にいた店員の一人が思い出した。

「大スターの代弁者が來たのに、その日は商売がいいですか？」記者が聞く。同店の店員は笑った。代理店見て、効菓がいいと思って、同じ服を選んで、家に買って帰って自分で著るつもりです。」

最近、杭州の有名な婦人服ブランドの秋水伊人が韓國のスター宋慧喬を代理に招いた。鳳起路にあるいくつかの秋水伊人婦人服専門店も、宋慧喬の清新で明るい宣伝寫真に統(tǒng)一された。このブランドの責(zé)任者によると、秋水伊人の霊感は「詩経」の中の「蒹葭蒼蒼、白露を霜とする。伊人とは、水の側(cè)にある」からだという?，F(xiàn)代の「秋水伊人」女性を演じる。

アジアのシンボル的なファッションブランドYISHION以純はかつて張柏芝を手にしていたが、最近はブランドキャラクターを変え、アジアの超人気天王ハンギョレと手を攜え、今夏のYISHION TEEBOXブームシリーズを発売した。純麺では、ハンギョレの健康、日光、活力と熱心な公益は彼個(gè)人の最も顕著なラベルであり、彼の躍動(dòng)的な姿、俊朗な外見、健康なイメージとYISHIONの純ファッション、健康なブランド気質(zhì)は混然としていると考えている。ハンギョレの個(gè)性、才能、非凡な経験に代表される若者が夢(mèng)を追求し、自分を表現(xiàn)し、勇敢に挑戦し、潮流をリードする精神は、YISHIONの純ブランドの生き生きとした解釈である。

同じく延安路には超巨大な旗艦があり、若者の注目を集めているアパレルブランドのミタス?ボンウェイは、さらに代弁者の上で動(dòng)作し続けている。初期の代弁者郭富城から、人気の後継者週傑倫、さらにそのハイエンドブランドMe&Cityが招いた海外代弁者、脫獄男主人公のウィンターウォッシュ?ミラーと有名モデルのブルーナ?テノリオのほか、そしてその後もサインした「精霊王子」オーランドブルーム。ブランドイメージを何度も向上させる。

もちろんそれだけではありません。細(xì)心の消費(fèi)者は、目下スターの代弁者を探しているアパレルブランドがあちこちに咲いていることを発見します。少し有名なブランドさえあれば、ほとんどスターの代弁者がいます。

消費(fèi)観察

愛してる、違う

スターを呼んだからだ

中國のアパレル企業(yè)のブランド意識(shí)の強(qiáng)化に伴い、企業(yè)はますますブランドの內(nèi)包に対する形成と伝播を重視し、スターの代弁を選ぶのは習(xí)慣的なマーケティングモデルになっている。

しかし、メテス?ボンウェイの周成建會(huì)長が言ったように、大金を使ってスターに代弁してもらうのは賭けのようなことがある。

スターはブランドの知名度を迅速に向上させ、同時(shí)に販売を促進(jìn)する「補(bǔ)薬」になることができる。萬一うまくいかなかったら、せっかく壊した代弁料は、お金を払って、水を流して、企業(yè)の命にもかかわることになります。{page_break}

次の成長の中で、中國の消費(fèi)者はますます理性的になっている。服を買って気に入ったのはデザイン、生地、仕事です。鞏俐、チャン?ツィイーにも、週潤発、金城武にも、実際の価値がなければ、誰もあなたの勘定を買いません。

言い換えれば、ブランドが十分な大物のスターを選んだら、幸運(yùn)にもスターの知名度によって消費(fèi)者の注意を引くことに成功し、取引を促進(jìn)することができますが、得られた収益も即興的で、使い捨てです。スターだけで消費(fèi)者のブランドロイヤルティを育成し、長期的な客層を構(gòu)築したいだけでは、さらに何の役にも立たないだろう。

だから結(jié)局のところ、スターに代弁してもらうのではなく、スターに代弁してもらうのは、企業(yè)の生存発展の重點(diǎn)ではなく、本當(dāng)に最終的に消費(fèi)者を引き留めることができるのは、ブランド自體の品質(zhì)と魅力です。

調(diào)査：

「大物」に近いのは誰も人気があるわけではない。

大きなコストをかけてスターに代弁してもらいましたが、これらのアパレルブランドは実際に売れていますか？企業(yè)が想定しているように「鉢満鉢」を稼ぐことができるのではないでしょうか。

記者はまず延安路にある美特斯?邦威旗艦店に入った。このにぎやかな街角では、これまで人が行き來し、川が流れていた。平日の午後でも、店內(nèi)は人気に欠けていない。

店を見に來るのは學(xué)生のような若者が多く、地方の人もいて、リズムの速い背景音楽の下で、お客さんは慌てずに最新の夏の服を選んで、時(shí)々レジ前に出て、荷物を渡したり、注文をしたりして、満足して離れます。記者が滯在していた20分以內(nèi)に、3人のお客様が消費(fèi)を終え、客単価は150元前後だった。

このような販売実績はスターの代弁と密接な関係がある。美特斯?邦威の週成建董事長はメディアのインタビューで、「実は2000年以前、私たちはほとんどお金を損していなかった。當(dāng)時(shí)、私たちはブランドの知名度が足りず、もう少し知名度があれば、もっと多くの人が私たちの服を買いに來たとまとめた。その時(shí)、郭富城を私たちの代弁者にしてもらい、何千萬元も使ったが、賭けに勝って、2001年にお金を稼いだ」と話した。

続いて、記者は慶春路にある以純専門店に來ました。ここの人の流れは相対的に少なく、見た光景は基本的に似ていますが、お客様の注文速度はそんなに速くありません。Tシャツを選んでいる大學(xué)生の章さんは、自分はハンギョレのファンで、もともと純な服もよく買っていたが、今はハンギョレが代弁者になったので、彼はもっと來てくれたと話した。

しかし、他のスターが代弁するアパレルブランドの専門店では、記者が見た狀況はそんなに楽観的ではない。湖畔南路にある新しい婦人服店を例にとると、開業(yè)したばかりの関係かもしれませんが、記者が店に滯在している30分以內(nèi)に、4、5人の客しか來ていません。その中の2人のおしゃれで若い客は急いで店を一周して、外に出て、目も店內(nèi)の黃聖依の巨大なポスターに少しも滯在していません。

このブランドの本社のある名前を明らかにしたくない責(zé)任者によると、黃聖依が來たとき、店はまだ正式に客を迎えていなかったため、當(dāng)日の販売実績は參考にならず、今では店で正常に販売され始めたが、スターの代弁による効菓については、まだ評(píng)価できないという。

「スターに代弁してもらう必要があると思います」溫州服裝ブランド報(bào)喜鳥會(huì)社の週信忠會(huì)長はインタビューで、「私たちのブランドにとって、代弁者は消費(fèi)者とのコミュニケーションを増やし、消費(fèi)を牽引することができる」と話した。

週信忠氏によると、同社はブランドと文化がアパレル企業(yè)に対する重要性を早くから認(rèn)識(shí)しており、1998年から、報(bào)喜鳥は「香港の十コート著の傑出した人」の一人、任達(dá)華を「報(bào)喜鳥」のイメージ大使に任命し、國內(nèi)アパレル界が有名人をイメージキャラクターに迎える先駆けを開いた。昨年10月、報(bào)喜鳥（SAITANGENGELO）傘下でファッション紳士服ブランドS.ANGELOを延長し、香港のスター古天楽に署名してイメージキャラクターとして、全國市場(chǎng)を開拓し始めた。

「どのブランドにも自分の訴求がある」と周信忠氏は、現(xiàn)在そんなに多くのブランドがスターに代弁してもらっているので、「存在は合理的だ」と説明することができると考えている。彼は、スターに代弁してもらう費(fèi)用は高いが、自分の予算內(nèi)にあると述べた。