家紡ディーラー専門委員會仕事會議は上海で行われます。

國內(nèi)販売ルートの新たな構(gòu)想の開拓を検討する。

4月2日～4日、第一回の中國國際家庭用紡績品及び補助材料（春夏）博覧會が上海世界貿(mào)易貿(mào)易貿(mào)易貿(mào)易商城と上海國際展覧センターで開催されました。この展示會は國內(nèi)の紡績市場を開拓する最新、最適な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームの一つとして知られています。多くの海外販売企業(yè)が次々と試水し、國內(nèi)のディーラーと接觸し、商談しています。しかし、どうやって國內(nèi)販売市場を効果的に開拓し、マーケティングルートの建設(shè)で出會った困惑と難題を解決し、どのように家庭用紡績マーケティングルートの革新を行うかは、企業(yè)ごとに解決しなければならない問題です。今回の展覧會の期間中に開催された中國紡織協(xié)會の販売代理店専門委員會の仕事會議で、國內(nèi)の代表性と影響力のある家庭用紡績布の販売店と生産企業(yè)代表はこれらの問題と困惑について十分な交流と衝突を行い、いくつかの啓発と解答を得ました。

資源を統(tǒng)合して共同で対応する。

今回の會議は、ディーラー一番多い問題は流通コストが高すぎて、利益がどんどん薄くなります。

吉林省東桜美家紡居室用品有限公司の李巍社長によると、紡績布業(yè)のディーラーは地域企業(yè)が多く、企業(yè)規(guī)模が小さく、収益力が強くないため、長期的な発展は一定の制限を受けている。なお、原材料人件費の上昇、製品の価格の上昇も比較的に激しく、これも販売の伸びに困難をもたらしました。

成都靚恵誠居室布蕓有限公司の李松総経理は參會者のために原価計算を行いました。同じ大きさの店舗で、數(shù)年前の年間の家賃は約15萬元で、今の家賃は40萬元で、毎年また萬元の不動産費を納めて、家賃のコストは一気に3倍近くになりました。

しかし、流通コストの高さを解決する方法がないわけではなく、資源を統(tǒng)合することもその一つです。

周村軽紡城東泰家居布蕓公司の李學書はカーテン布蕓のディーラーがベッド製品、家具などのディーラーと連攜して、全體の住宅小売ルートを構(gòu)築し、家賃と家賃を共同で負擔し、圧力を分散させると提出しました。家全體の雰囲気は現(xiàn)代の生活理念を伝え、現(xiàn)代の生活様式を展示し、販売を促進します。

東営で小売業(yè)をしている王波さんによると、昨年から家具、カーテン、ソフトバッグ、カーペット、ソファーを組み合わせて、商品が豊富で、買いやすいだけでなく、コストも節(jié)約できるようになったという。

北京羽糸蘭夢の家庭館の責任者の葛可明さんは、自分の市場の優(yōu)勢は資源を統(tǒng)合することです。この二年間、彼はずっと「みんなで紡ぐ」という概念を考えています?！讣徔兤筏瓮|(zhì)化はやはり深刻です?！袱撙螭胜羌彜啊工趣いΔ韦细鞣N類の製品を組み合わせているだけではなく、亜麻、シルク、竹繊維など天然素材の家庭用紡績品を集中して、きっと市場のハイライトになります。葛可明は言った。

ディーラーたちは家庭用紡績協(xié)會が情報交流プラットフォームを構(gòu)築することを望んでいます。あるいはサロンはどの企業(yè)の製品に特色がありますか？最近開発された新製品などの情報を提供しています。ディーラーは第一時間にこれらの情報を知っています。回り道を少なくして、多くの時間を節(jié)約できます。また、共同生産企業(yè)、ディーラーが誠実と信用のある市場を作ったり、誠実と信用のある店舗に看板を出したりすることを望んでいます。業(yè)界の資源を統(tǒng)合しているだけでなく、消費者に一目でわかるようにして、品質(zhì)が安心できる製品を買って、より良いサービスを享受しています。

標準と人材を呼ぶ

標準と人材が足りないのも、みんなが比較的に集中している問題を反映しています。

あるディーラーによると、製品の機能性基準は至急登場しなければならない。例えばカーテンの難燃、遮光効果はどうなのか、消費者も関心を持っている。

李松さんによると、今中國の家庭用紡績布蕓の販売量はすでにとても多いですが、正確な生産加工と設(shè)置基準はまだ一つもないです。標準ができました。製品の品質(zhì)が安定していて、サービスが向上しました。流通環(huán)節(jié)は大きくし、力を合わせて、家庭用紡績布蕓の市場における影響力を高めて、より多くの言語権を持っています。

真北グループ會長の陸文龍は、消費者が購入しているという。カーテン布はどの企業(yè)のものか、どのブランドのものかは分かりませんが、どの店で買ったのかは分かります。これは十分にディーラーサービスの重要性を説明しています。良いディーラーはメーカーの製品付加価値とブランドイメージを高めることができます。

「これも製品の二次開発の問題があります。サプライヤーから持ってきたのは全部生地です。柔らかい裝飾全體の設(shè)計、二次開発はカーテンの販売に重要です。しかし、私達の規(guī)模が小さいので、専門的な人材には魅力が足りなくて、端末の設(shè)計人材が足りなくて、製品の二次開発が足りなくて、創(chuàng)意設(shè)計が足りないです。李巍さん。

中國紡織工業(yè)協(xié)會の楊東輝副會長によると、私達もこの問題に関心を持っています。各専門學校に室內(nèi)環(huán)境設(shè)計、家庭紡績設(shè)計などの専門課程を設(shè)置するよう呼びかけています。この専門の開設(shè)は學生の就職、企業(yè)の発展及び業(yè)界全體の発展に有益である。

中國紡績協(xié)會の楊兆華會長は標準問題に答える時、標準は二つの概念があります。一つは品質(zhì)基準、つまり製品基準です。一つは加工、サービス基準です?，F(xiàn)在、私達は裝飾布の標準があります。また、縫製基準を起草しました。他の基準も整っています。また、個性的なニーズが高まっている今日において、基準の制定は、必ず當事者の面を考慮して、慎重に行うべきである。また、基準があったら、標準的な普及がもっと重要です。

提攜インタラクティブイノベーションチャネル{pageubreak}

流通モデルの革新もみんなの議論の焦點です。紹介によると、軽紡市場、家具建材市場、住宅売場、カーテン布蕓城、単體店などは家紡織布蕓の主な販売ルートです。しかし、ディーラーたちは、かなりの利益をもたらすことができる大型住宅売り場で、人気スターの美凱龍や意外な家など、家庭用紡績布蕓は往々にして小さい品種と見なされ、弱いところにあり、建築材料や家具のように重視されていません。カーテンの布蕓は「地域ブランド」が多く、ディーラーの実力も比較的小さいので、大きく作りにくいです。

オーボレーの蒲剣波會長は「地域ブランドの限界を突破したい」と話しています。ネットマーケティングを借りるのは一つの道かもしれません。私の知っている限りでは、タオバオの商店街は毎月枕を抱いて1500萬元販売しています。カーテンは1300萬元販売しています。私たちも試してみました。最初に見た人は多く買う人が少ないです。主な原因は消費者が実物を見られない狀況で盲目的に消費しないからです。その後、私達はオンラインでプロモーションを行い、オンラインで実體店を開設(shè)してカーテンサンプルとインストールサービスを提供しました。効果はだんだんよくなりました。

彼はルートパターンについての考えを語った。彼は提案しています。ブランド企業(yè)はオンライン直営ができますが、オフラインの店舗はディーラーが経営しています。このようにオンラインラインで協(xié)力すれば、消費者はオンラインショッピングが好きで、自分の目で実物の消費習慣を確認することができます。これは生産企業(yè)と販売店の利益配分にも便利で、最大限にウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

陸文龍は端末で大規(guī)模な住宅生活館を開いて、資本要求が高いと言いました。これはメーカーと販売店の協(xié)力が必要で、一緒にマーケティングモデルを革新して、もっと多くの利益を得ます?，F(xiàn)在、オスはモデルチェンジとアップグレードを行っています。彼は志を同じくするディーラーと一緒に協(xié)力して、もっと大きな発展を遂げたいです。

北京方仕國際カーテン布蕓城副総経理の夏國雄は発言の中で、ディーラー、メーカー、市場の三者の間の舞臺関係について詳しく述べていて面白いです。メーカーがシナリオを書きに來ます。ディーラーは俳優(yōu)で、市場は舞臺の提供者です。腳本を書いただけで、演出員が演じました。舞臺照明の効果もいいです。つまり、各職責を司り、協(xié)力してこそ、業(yè)界が盛んになり、企業(yè)が盛んになります。