家紡ディーラー専門委員會(huì)仕事會(huì)議は上海で行われます。

國(guó)內(nèi)販売ルートの新たな構(gòu)想の開(kāi)拓を検討する。

4月2日～4日、第一回の中國(guó)國(guó)際家庭用紡績(jī)品及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)が上海世界貿(mào)易貿(mào)易貿(mào)易貿(mào)易商城と上海國(guó)際展覧センターで開(kāi)催されました。この展示會(huì)は國(guó)內(nèi)の紡績(jī)市場(chǎng)を開(kāi)拓する最新、最適な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームの一つとして知られています。多くの海外販売企業(yè)が次々と試水し、國(guó)內(nèi)のディーラーと接觸し、商談しています。しかし、どうやって國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を効果的に開(kāi)拓し、マーケティングルートの建設(shè)で出會(huì)った困惑と難題を解決し、どのように家庭用紡績(jī)マーケティングルートの革新を行うかは、企業(yè)ごとに解決しなければならない問(wèn)題です。今回の展覧會(huì)の間に開(kāi)催された中國(guó)紡織協(xié)會(huì)の販売代理店専門委員會(huì)の仕事會(huì)議では、國(guó)內(nèi)の代表的なものと影響力のあるものがいくつかあります。紡績(jī)織物ディーラーと生産企業(yè)代表はこれらの問(wèn)題と困惑について、十分な交流と衝突を行い、いくつかの啓発と回答を得ました。

資源を統(tǒng)合して共同で対応する。

今回の會(huì)議で、ディーラーが一番多い問(wèn)題は流通です。コストが高すぎる利益はどんどん薄くなります。

吉林省東桜美家紡居室用品有限公司の李巍社長(zhǎng)によると、紡績(jī)布業(yè)のディーラーは地域企業(yè)が多く、企業(yè)規(guī)模が小さく、収益力が強(qiáng)くないため、長(zhǎng)期的な発展は一定の制限を受けている。また、原材料、人件費(fèi)の上昇は、製品の価格の上昇も比較的に激しく、これも販売の伸びに困難をもたらしました。

成都靚恵誠(chéng)居室布蕓有限公司の李松総経理は參會(huì)者のために原価計(jì)算を行いました。同じ大きさの店舗で、數(shù)年前の年間の家賃は約15萬(wàn)元で、今の家賃は40萬(wàn)元で、毎年また萬(wàn)元の不動(dòng)産費(fèi)を納めて、家賃のコストは一気に3倍近くになりました。

しかし、流通コストの高さを解決する方法がないわけではなく、資源を統(tǒng)合することもその一つです。

周村軽紡城東泰家居布蕓公司の李學(xué)書(shū)はカーテン布蕓のディーラーがベッド製品、家具などのディーラーと連攜して、全體の住宅小売ルートを構(gòu)築し、家賃と家賃を共同で負(fù)擔(dān)し、圧力を分散させると提出しました。家全體の雰囲気は現(xiàn)代の生活理念を伝え、現(xiàn)代の生活様式を展示し、販売を促進(jìn)します。

東営で小売業(yè)をしている王波さんによると、昨年から家具、カーテン、ソフトバッグ、カーペット、ソファーを組み合わせて、商品が豊富で、買いやすいだけでなく、コストも節(jié)約できるようになったという。

北京羽糸蘭夢(mèng)の家庭館の責(zé)任者の葛可明さんは、自分の市場(chǎng)の優(yōu)勢(shì)は資源を統(tǒng)合することです。この二年間、彼はずっと「みんなで紡ぐ」という概念を考えています?！讣徔?jī)品の同質(zhì)化はやはり深刻です。「みんなで紡ぐ」というのは各種類の製品を組み合わせているだけではなく、亜麻、シルク、竹繊維など天然素材の家庭用紡績(jī)品を集中して、きっと市場(chǎng)のハイライトになります。葛可明は言った。

ディーラーたちは家庭用紡績(jī)協(xié)會(huì)が情報(bào)交流プラットフォームを構(gòu)築することを望んでいます。あるいはサロンはどの企業(yè)の製品に特色がありますか？最近開(kāi)発された新製品などの情報(bào)を提供しています。ディーラーは第一時(shí)間にこれらの情報(bào)を知っています?；丐甑坤蛏伽胜筏啤⒍啶螘r(shí)間を節(jié)約できます。また、共同生産企業(yè)、ディーラーが誠(chéng)実と信用のある市場(chǎng)を作ったり、誠(chéng)実と信用のある店舗に看板を出したりすることを望んでいます。業(yè)界の資源を統(tǒng)合しているだけでなく、消費(fèi)者に一目でわかるようにして、品質(zhì)が安心できる製品を買って、より良いサービスを享受しています。

標(biāo)準(zhǔn)と人材を呼ぶ

標(biāo)準(zhǔn)と人材が足りないのも、みんなが比較的に集中している問(wèn)題を反映しています。

あるディーラーによると、製品の機(jī)能性基準(zhǔn)は至急登場(chǎng)しなければならない。例えばカーテンの難燃、遮光効果はどうなのか、消費(fèi)者も関心を持っている。

李松さんによると、今中國(guó)の家庭用紡績(jī)布蕓の販売量はすでにとても多いですが、正確な生産加工と設(shè)置基準(zhǔn)はまだ一つもないです。標(biāo)準(zhǔn)ができました。製品の品質(zhì)が安定していて、サービスが向上しました。流通環(huán)節(jié)は大きくし、力を合わせて、家庭用紡績(jī)布蕓の市場(chǎng)における影響力を高めて、より多くの言語(yǔ)権を持っています。

真北グループの陸文龍會(huì)長(zhǎng)は、カーテンを買う時(shí)、布はどの企業(yè)のものか、どのブランドのものかは全く分かりませんが、どの店で買ったのかは分かります。これは十分にディーラーサービスの重要性を説明しています。良いディーラーはメーカーの製品付加価値とブランドイメージを高めることができます。

「これも製品の二次開(kāi)発の問(wèn)題があります。サプライヤーから持ってきたのは全部生地です。柔らかい裝飾全體の設(shè)計(jì)、二次開(kāi)発はカーテンの販売に重要です。しかし、私達(dá)の規(guī)模が小さいので、専門的な人材には魅力が足りなくて、端末の設(shè)計(jì)人材が足りなくて、製品の二次開(kāi)発が足りなくて、創(chuàng)意設(shè)計(jì)が足りないです。李巍さん。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の楊東輝副會(huì)長(zhǎng)によると、私達(dá)もこの問(wèn)題に関心を持っています。各専門學(xué)校に室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)、家庭紡績(jī)?cè)O(shè)計(jì)などの専門課程を設(shè)置するよう呼びかけています。この専門の開(kāi)設(shè)は學(xué)生の就職、企業(yè)の発展及び業(yè)界全體の発展に有益である。

中國(guó)紡績(jī)協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長(zhǎng)は標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題に答える時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)は二つの概念があります。一つは品質(zhì)基準(zhǔn)、つまり製品基準(zhǔn)です。一つは加工、サービス基準(zhǔn)です。現(xiàn)在、私達(dá)は裝飾布の標(biāo)準(zhǔn)があります。また、縫製基準(zhǔn)を起草しました。他の基準(zhǔn)も整っています。また、個(gè)性的なニーズが高まっている今日において、基準(zhǔn)の制定は、必ず當(dāng)事者の面を考慮して、慎重に行うべきである。また、基準(zhǔn)があったら、標(biāo)準(zhǔn)的な普及がもっと重要です。{pageubreak}

提攜インタラクティブイノベーションチャネル

流通モデルの革新もみんなの議論の焦點(diǎn)です。紹介によると、軽紡市場(chǎng)、家具建材市場(chǎng)、住宅売場(chǎng)、カーテン布蕓城、単體店などは家紡織布蕓の主な販売ルートです。しかし、ディーラーたちは、かなりの利益をもたらすことができる大型住宅売り場(chǎng)で、人気スターの美凱龍や意外な家など、家庭用紡績(jī)布蕓は往々にして小さい品種と見(jiàn)なされ、弱いところにあり、建築材料や家具のように重視されていません。カーテンの布蕓は「地域ブランド」が多く、ディーラーの実力も比較的小さいので、大きく作りにくいです。

オーボレーの蒲剣波會(huì)長(zhǎng)は「地域ブランドの限界を突破したい」と話しています。ネットマーケティングを借りるのは一つの道かもしれません。私の知っている限りでは、タオバオの商店街は毎月枕を抱いて1500萬(wàn)元販売しています。カーテンは1300萬(wàn)元販売しています。私たちも試してみました。最初に見(jiàn)た人は多く買う人が少ないです。主な原因は消費(fèi)者が実物を見(jiàn)られない狀況で盲目的に消費(fèi)しないからです。その後、私達(dá)はオンラインでプロモーションを行い、オンラインで実體店を開(kāi)設(shè)してカーテンサンプルとインストールサービスを提供しました。効果はだんだんよくなりました。

彼はルートパターンについての考えを語(yǔ)った。彼は提案しています。ブランド企業(yè)はオンライン直営ができますが、オフラインの店舗はディーラーが経営しています。このようにオンラインラインで協(xié)力すれば、消費(fèi)者はオンラインショッピングが好きで、自分の目で実物の消費(fèi)習(xí)慣を確認(rèn)することができます。これは生産企業(yè)と販売店の利益配分にも便利で、最大限にウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

陸文龍は端末で大規(guī)模な住宅生活館を開(kāi)いて、資本要求が高いと言いました。これはメーカーと販売店の協(xié)力が必要で、一緒にマーケティングモデルを革新して、もっと多くの利益を得ます?，F(xiàn)在、オスはモデルチェンジとアップグレードを行っています。彼は志を同じくするディーラーと一緒に協(xié)力して、もっと大きな発展を遂げたいです。

北京方仕國(guó)際カーテン布蕓城副総経理の夏國(guó)雄は発言の中で、ディーラー、メーカー、市場(chǎng)の三者の間の舞臺(tái)関係について詳しく述べていて面白いです。メーカーがシナリオを書(shū)きに來(lái)ます。ディーラーは俳優(yōu)で、市場(chǎng)は舞臺(tái)の提供者です。腳本を書(shū)いただけで、演出員が演じました。舞臺(tái)照明の効果もいいです。つまり、各職責(zé)を司り、協(xié)力してこそ、業(yè)界が盛んになり、企業(yè)が盛んになります。