2010年11月23日7時(shí)、杭州萬(wàn)象城のH&M店舗では、300人近くがここに並んでいました。彼らの中で百人以上が寒風(fēng)の中で7時(shí)間以上並んでいました。チームがだんだん大きくなるにつれて、H&Mのスタッフはそれぞれ異なる色のハンドリングを送って、分割入場(chǎng)しました。

7時(shí)58分、H&M店舗のシャッターがゆっくりと上がり、興奮を抑えることができないお客様が潮のように店舗に押し寄せ始めました。30分後、H&Mの棚には何もありません。

何が人々をこんなに狂わせるのか。LanvinforH&Mです。

フランスの高級(jí)ファッション業(yè)の代表として、Lanvinは流行に盲従したことがなく、そのデザイナーの作品は通常一部のグループの需要に迎合することを主とし、大衆(zhòng)化シリーズの服を設(shè)計(jì)することに抵抗がある。

LanvinforH&Mについて、LanvinのアートディレクターAlberElbaz氏はメディアのインタビューで、「最初に協(xié)力について話し合ったとき、H&MがLanvinが創(chuàng)造した輝きをより広い層に広めるという提案に興味を持った。今、贅沢とは何か？贅沢のエッセンスをどのように大衆(zhòng)に解釈すべきか？LanvinforH&Mを通じて普通の人の贅沢な夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)させたい」。

同じ見(jiàn)方をしているのはKarlLagerfeldで、彼は毎年Chanelのために8つのシリーズの服を作って、Fendiのために5つのシリーズを作って、同時(shí)に彼自身のブランドのために設(shè)計(jì)します。彼は2004年にH&Mと協(xié)力し、贅沢なブランドと大衆(zhòng)ブランドの協(xié)力の先駆けを開(kāi)いたことがある。

「私がH&Mのために作ったデザインは、私がChanel、Fendi、LargefeldGalleryのために作ったデザインのように適切です。H&Mが平価の製品を提供しているだけです。今、これがファッションです」。KarlLagerfeldは言った。

H&M中國(guó)區(qū)広報(bào)部の陳慶華マネージャーはこう考えています?！窵anvinの贅沢なデザインが好きなのに、高い価格に耐えられなければ、LanvinforH&Mシリーズが最適です。同じくLanvinの蕓術(shù)監(jiān)督AlberElbazの手によるもので、Lanvinの女性バッグの価格は通常1000~2000ドルですが、LanvinforH&Mのハンドバッグの価格は299~399元にすぎません」。

庶民価格で大物デザインを買うのは、贅沢品が大衆(zhòng)と手を繋ぐ最大のセールスポイントであることは間違いない。

LanvinがH&Mとの提攜を発表した直後、世界の高級(jí)カスタマイズと高級(jí)既製服の最高峰の贅沢ブランドValentinoもGAPと連名シリーズを発売した。両者の後、高貴な格調(diào)を歩んできたJimmyChooは意外にもUGGと共同でスノーブーツを発売した。

「贅沢なブランドにとって、結(jié)婚はそれらを親民化させ、大衆(zhòng)にブランドに新しい認(rèn)識(shí)を持たせた」。ファッションデザイナーの郭培氏は、「今、人々の消費(fèi)能力と消費(fèi)習(xí)慣はすでにぼんやりしており、多くの人が贅沢なブランドを買うだけでなく、大衆(zhòng)ブランドも買う」と話した。

「消費(fèi)者はとても頭がいい」。H&MのクリエイティブコンサルタントMargaretavandenBoschは、「彼らはすべてのタイプの中で最も良い製品が好きで、これらのブランドが互いに協(xié)力し合うのが好きです。これが私たちが奨勵(lì)しなければならないことです。ファッションは人々が自分を表現(xiàn)する新しい方法を見(jiàn)つけるのを助けるべきで、庶民的な価格であるべきです」と話しています。{page_break}

ValentinoのクリエイティブディレクターChiuriは、「ぜいたく品と平価ブランドの連合はトレンドであり、伝統(tǒng)的なハイエンドファッション要素とストリートファッションを融合させ、より現(xiàn)代的な服裝を創(chuàng)造したいと考えています?！?/a href="http:>

これに対して、ある業(yè)界関係者は、「これまで贅沢はピラミッドの先、富豪層、上流社會(huì)と密接に関連してきたが、今は経済情勢(shì)の変化に伴い、特に2008年の金融危機(jī)を経て、人々の消費(fèi)理念がより簡(jiǎn)素化され、贅沢ブランドの日は一般的に過(guò)ごしにくいため、大衆(zhòng)ブランドと手を繋いでいる」と話した。これも仕方がない。

実際、金融危機(jī)が贅沢ブランドに與える影響はこれだけではない。2009年、パリの高級(jí)オーダーメードの家元であるクリスチャン?ラクオが破産を宣言し、日本のファッションマスター山本耀司が自分の名前で創(chuàng)立したファッションブランドも経済の寒い冬に敵わず、東京地裁に破産保護(hù)令を申請(qǐng)した。

この2つのブランドの倒産はパンドラの箱を開(kāi)けたようだ。次に、ドイツのヘビー級(jí)贅沢ブランドEscadaグループが破産保護(hù)を申請(qǐng)し、もう一つのドイツの大物HugoBossの損失が拡大し続けている。イタリアのファッション大手ファン?サンチョルが日本のいくつかの店を閉鎖し、プラダ、シャネルが1割のリストラを発表した。

「現(xiàn)在の経済狀況では、ハイエンドブランド市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあり、新しいセールスポイントを探しています」。ニューヨークにあるRobertBurkeAssociatesコンサルティング會(huì)社のRobertBurkeマネージャーは、「

大衆(zhòng)ブランドとの結(jié)婚は、贅沢なブランドを名利両収させる。

Lanvinは2005年、2006年に相次いで赤字を出し、2007年の利益も香水部門から獲得しただけで、2008年には金融津波を経験した。しかし、2010年にLanvinforH&Mが発売されると、1人1品しか購(gòu)入できない場(chǎng)合、消費(fèi)者は依然としてこれらの商品を買い占めている。LanvinforH&Mが発売された11月、Lanvinの月全體の売上高は8%上昇したが、これは最も重要ではなく、世界中のH&M店を経て、Lanvinは自分のブランドを大衆(zhòng)に推進(jìn)したことが重要だ。

しかし、贅沢品が大衆(zhòng)に完全に直麺すると、贅沢ブランドの意味も存在しないことが知られています。どのようにして身分を維持しながら大衆(zhòng)に近づくのか。大衆(zhòng)ブランドを手にするよりも、贅沢ブランドは「頭を変えて顔を変える」ことで自分の二線ブランドを出すのが好きだ。

アルマーニは初めてカニを食べた人です。1981年にジョルジオアルマーニ最初の二線ブランドのエンポリオ?アルマーニを設(shè)立し、その後、彼のグループはArmaniCollezioni、ArmaniJeansなどのいくつかの二線の服とアクセサリーブランドを開(kāi)発し、それぞれ大衆(zhòng)市場(chǎng)とデニム愛(ài)好家を?qū)澫螭摔筏俊?/a href="http:>

これは多くの贅沢なブランドの模倣を引き起こした。ドゥカバンナのD&G、ドナ?ケランのDKNY、ファン?スチョルのヴァンサーズ、プラダのMiuMiuなどは新しい姿で大衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れた。

メインブランドに比べて、2ラインブランドは往々にしてその活力、若年化の調(diào)子でメインブランドの活力上の不足を補(bǔ)い、メインブランドの強(qiáng)いブランドの呼びかけ力と消費(fèi)推進(jìn)力に頼って、さらに親民的な価格を加えて、2ラインブランドは発売されると、大きな活力を得た。

しかし、長(zhǎng)年のモデルチェンジと統(tǒng)合を経て、大手2線ブランドの影響力は急速に拡大し、お客様を奪う構(gòu)えもあった。D&Gによると、データによると、2009年3月現(xiàn)在、D&Gの業(yè)績(jī)は會(huì)社の総収入の45%に達(dá)した。{page_break}

ジョルジオ?アルマーニもサブラインのエンポリオ?アルマーニやアルマーニのデニムシリーズほど人気がない?！弗ē螗荪辚?アルマーニにとって、3000-4000元のシャツと3000-7000元のジーンズはすべて著やすく、価格も許容範(fàn)囲內(nèi)です」。國(guó)內(nèi)のあるビルショッピングタウンの責(zé)任者によると。

これに対して、世界高級(jí)品協(xié)會(huì)中國(guó)首席運(yùn)営官の歐陽(yáng)坤氏は次のように分析した?！纲槢gブランドがサブブランドを発売するのは、マイナーな贅沢品市場(chǎng)を占有した上で、市場(chǎng)シェアを拡大し、より多くの消費(fèi)者層をカバーするためであり、『ハイエンドにサービスするだけでなく、大衆(zhòng)を惜しむ』という市場(chǎng)戦略を意味するが、サブブランドがメインブランドの市場(chǎng)利益に脅威を與えると、2つのブランドの衝突と混同が徐々に明らかになる」。

メディアはこのほど、ドゥガバンナがD&Gを閉鎖すると報(bào)じた。証拠は今年の秋冬からD&Gが日本での投入を停止したことだ。その理由は、消費(fèi)者が主副札の概念とイメージを混同することを心配しているからだ。

また、贅沢品は自分で価格を下げ、古いお客様を失うこともあります。

鳳凰衛(wèi)視の「ジャンジャン三人行」では、ゲストの孟広美は自分の贅沢な夢(mèng)について話した?！杆饯?0代半ばから、ブランドのバッグが大好きでした。でも、このブランドは高いし、大人の女にも向いています。お金があれば、年もいくつか大きくなると思います。必ずこのバッグを買います。10數(shù)年前、私は今買えて、年齢も相當(dāng)しています。私は突然、このブランドが大衆(zhòng)に降伏し、デザインもデザインも二十歳の女の子です」

大衆(zhòng)ブランドを手にするにしても、副線を開(kāi)くにしても、贅沢品の大物が大衆(zhòng)に高貴な腰を曲げたことは爭(zhēng)われない事実であり、この傾向はますます明らかになるに違いない。