2008年から

しかし、このような狀況の中で、すでに自主ブランドを持っている七匹狼は逆に操作して、代理店に入ります。

3月29日、七匹狼は服博會(huì)で杭州ケンナ服飾有限公司を正式に買収すると発表しました。

同社はトップクラスの服裝ブランドを持っている。

中國(guó)投資顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員の熊暁坤さんは記者に対し、「一部の國(guó)際ブランドは中國(guó)で代理店を探して中國(guó)市場(chǎng)を開拓することを期待しています。だから、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の紡織企業(yè)は國(guó)際ブランドの代理店の數(shù)がとても多くて、大量の市場(chǎng)シェアを獲得しました?！?/p>

七匹狼「植樹」贅沢ブランド「涼み」

2010年以來(lái)、ブランド商と代理店の「別れ」の風(fēng)潮がますます激しくなり、LV、Hermesなどの高級(jí)ブランドが中國(guó)の都市で不動(dòng)産を買い付け始め、商業(yè)不動(dòng)産の領(lǐng)域に足を踏み入れました。

そこで、高級(jí)ブランドの開拓のために中國(guó)市場(chǎng)の手柄を立てた中國(guó)の代理店たちはすでに足手まといになっているようです。

國(guó)際ブランド回収の代理権について、七匹狼の周少雄會(huì)長(zhǎng)も、國(guó)際ブランド回収の代理権は七匹狼という業(yè)務(wù)最大のリスクだと述べました。

周少雄氏によると、國(guó)際ブランドの中で、自分の業(yè)務(wù)構(gòu)造の関係で代理店を回収しなければならない數(shù)少ない會(huì)社しかない。しかも直営能力はとても強(qiáng)いですが、大多數(shù)の會(huì)社は自分で派遣して中國(guó)に管理するとコストが高すぎて、中國(guó)市場(chǎng)についてはよく知らないので、中國(guó)にいる代理人が必要です。

諺によると、「利なしでは朝起きられない」という。

事実上、贅沢なブランドの大規(guī)模な“単獨(dú)飛行”をもたらした根本的な原因は利益に由來(lái)します。

最新の「2009中國(guó)贅沢品報(bào)告」によると、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)総額は2009年1月現(xiàn)在、世界の25%を占め、86億ドルに達(dá)し、初めてアメリカを超え、日本に次ぐ世界第二の高級(jí)品消費(fèi)國(guó)となった。

このような人を引き付ける情勢(shì)の下で、現(xiàn)在世界で有名な高級(jí)品ブランドの80%はすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

周少雄は國(guó)際ブランドの回収代理権についてあまり気にしていないようです。彼は「肝心な點(diǎn)は、これらのブランドの価値を創(chuàng)造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってくると思います。この點(diǎn)をもっと信じたいです?！?/p>

実は、代理店も周少雄と同じ考えを持っています。

前のブランドの契約がまだ終わっていない時(shí)、他の新しいブランドを探して協(xié)力します。

しかし、このような方法は、飲料水を飲んで渇きをいやし、砂を巻き上げることと同じです。本當(dāng)に実力のある國(guó)際ブランドは最後に単獨(dú)でやるべきです。そして、ブランドが弱い方が代理店に代理をさせなければなりません。しかし、このようなブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに以下のものになります。

このような代理店のやり方は業(yè)界の人に心配させて、ますます多くの國(guó)際贅沢ブランドの進(jìn)出に従って、中國(guó)は贅沢なブランドでの発言権を失います。

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高級(jí)ブランドを代理して大利益を投入するのは特に優(yōu)勢(shì)がないです。

代理店と國(guó)際高級(jí)ブランド商の別れの訴訟で、多くの代理店が大きな問(wèn)題を投げ込んだと表明しました。

七匹狼もこのレベルを考慮しています。

周少雄によると、高級(jí)品の代理は前期に多くの現(xiàn)金を投入する必要があるという。

このような店の開設(shè)はまた精度を求めて、大衆(zhòng)のアパレルのブランドのように急速に拡張することはできません。

高級(jí)品業(yè)界の上級(jí)者によると、代理店はブランドの代理店を取得して、一つの商品を入荷するだけの費(fèi)用は數(shù)百萬(wàn)元にもなります。同時(shí)に、代理店は店舗の賃貸料、従業(yè)員の給料などの日常的な運(yùn)営費(fèi)を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

杭州ケンナ社長(zhǎng)の張建民氏はメディアの取材に対し、中國(guó)の高級(jí)品代理業(yè)の利益率は十?dāng)?shù)%で、「ブランドによって若干の差がある」と語(yǔ)った。

実は、七匹狼の現(xiàn)在の服飾主業(yè)と比べて、特に優(yōu)勢(shì)がありません。

2010年年報(bào)によると、七匹狼の主要営業(yè)利益率は42.85%に引き上げられました。

しかし、周少雄は高級(jí)品市場(chǎng)の収益見通しがとても良いです。

資料によると、2010年12月31日現(xiàn)在、ケナー服飾は6637萬(wàn)元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、純利益は784萬(wàn)元に達(dá)した。

周少雄氏によると、ケナは昨年の発展が良好で、キャッシュフローの管理を強(qiáng)化したいという。

育成が成功すれば、爆発があると信じています。

杭州ケンナ社長(zhǎng)の張建民氏によると、今年のCanaliの拠點(diǎn)は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲トップクラスの既製服専門店は現(xiàn)在の4店舗から11店舗に発展するという。

中國(guó)投資顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員の熊暁坤は、我が國(guó)の紡績(jī)企業(yè)が國(guó)際ブランドの代理を通じて高額な産業(yè)付加価値を獲得したと同時(shí)に、海外ブランドの生産販売手段を習(xí)得し、我が國(guó)の紡織企業(yè)の自己ブランド形成を促進(jìn)する役割を果たしていると考えています。

2010年までに七匹狼創(chuàng)立20周年。

20年來(lái)、會(huì)社はずっとカジュアルな男裝の“7匹狼”のブランドの形成と管理に力を盡くして、1つの辺境の小さい町の名もない服裝の企業(yè)から次第に発展して中國(guó)のトップのブランドの服裝の運(yùn)営企業(yè)になります。

それ自體はすでに自主ブランドの発展の基礎(chǔ)と実力を備えていると言えます。

熊暁坤が分析したように、代理を通じて、國(guó)際ブランドの生産販売手段を?qū)Wぶ機(jī)會(huì)があります。

しかし、七匹狼會(huì)長(zhǎng)の周少雄氏の公開発言から見れば、伝統(tǒng)的な代理店のルートがより傾向にあるようです。

確かに、中國(guó)はラグジュアリーブランドの分野ではまだ空白の段階ですが、今後の中國(guó)がラグジュアリーブランドの分野に足を踏み入れることはないとは限りません。

中國(guó)企業(yè)自身がこの分野に進(jìn)出しないと、かえって海外ブランドの橋渡しをして中國(guó)市場(chǎng)を占拠してしまうと、今後の中國(guó)企業(yè)の更なる高水準(zhǔn)発展に支障をきたすに違いない。

七匹狼が國(guó)際ブランドの代理を通じて自分自身の向上を主な目標(biāo)とし、國(guó)際先進(jìn)的なデザインと技術(shù)理念を?qū)Wび、國(guó)際衣裝の舞臺(tái)に立ち、中國(guó)の贅沢なブランドに発展することを希望します。