2002年ドイツの「明鏡」記者のウォーフ岡?ラツラーが著した『贅沢は富をもたらす』は、舊式に言及している。

バレンチノ?ガラワニの前で「贅沢」に対する理解を誇示しないでください。

彼は最後の一人でも自分で舵を取っている世界トップクラスの贅沢ブランドの創(chuàng)始者です。彼が「贅沢」について深く理解しているのは、今日の贅沢は自分に合った生活を送っています。愛する人に囲まれて、あなたの欲しい快適さを楽しんで、大切な家を持っています。

世界の新贅沢

司會：周舟

フランス蕓術(shù)連盟會長、MATZOPAARISパリミノルズ會長RemyAson

中國の有名ファッション産業(yè)経済研究専門家、比藍(lán)國際投資顧問有限公司総裁の李凱洛

Ck、Tommyhilfiger、Esprit代理店、溫州市嘉楽服裝有限公司副社長戴忠武

新贅沢な消費理念が浮かび上がる

ウォールストリートの投資銀行のアナリストが2300人の消費者を調(diào)査した結(jié)果、今の人々は仕事のストレスが多く、孤獨感が強(qiáng)く、買い物は感情の慰謝をもたらし、消費者は良質(zhì)で値段が少し高い東西を買う傾向があると結(jié)論しました。

つまり、高くて買えないものは贅沢品ですが、一般消費者も新しい贅沢品を買うことができます。

このことから分かるように、贅沢消費は大衆(zhòng)レベルにシフトしています。この現(xiàn)象に対して、この新しい消費動向についてどう理解しているかを教えてください。

RemyArron：贅沢な消費はどの社會層にも起こりうると思います。

どの社會層にいても、消費者は自分が決めた贅沢品を通じて自分の理想的な社會的地位とアイデンティティを表現(xiàn)することができます。

消費者社會の階層に基づいて、高級品を三つの種類に分けている學(xué)者がいます。社會のエリート層が消費するのはトップクラスの贅沢品で、ホワイトカラー層が消費するのは中級の贅沢品です。サラリーマンは大衆(zhòng)のぜいたく品を消費します。

明らかに、新贅沢主義消費者はホワイトカラーとサラリーマンを含む。

過去の高級ブランドを一般の人が買うことができる必需品としてイメージしたのは、「ぜいたくに行く」マーケティング戦略です。

例えば、一般ブランドに対して、LV、GUCCI、MATZOPAARISなどのブランドは、贅沢ブランドのジャングルの中で庶民的なブランドイメージをアピールしようとしていますが、実は「ぜいたく化に行く」マーケティング戦略を?qū)g施しています。

このような巨大な贅沢品市場は、エルメス、LVHV、アルマーニ、グッチ、ティファニー、プラダ、MATZOPAARIS（パリ美爵）などの高級品メーカーによだれを垂らします。

20世紀(jì)90年代半ばから、いくつかの贅沢ブランドグループが急速に拡大している。

それらのブランドは「上」の高級ブランドの地位を維持したいだけでも、売り上げを増やして発展させなければならない。

過去數(shù)年間、ぜいたく品産業(yè)は毎年8%のペースで成長し、小売業(yè)の発展が速い。

現(xiàn)在、世界のファッション業(yè)界で一番流行っている言い方は「大衆(zhòng)的、ファッション的」で、歐米では「Masstige」と呼ばれています。

Masstigeはマスとプレジデントを組み合わせた新語で、NewStyleの新しいライフスタイルを指します。

総じて言えば、贅沢を重んじて度があって、華実があって、“新贅沢主義”です。

今の消費者の中で、もとの巨大な中間市場は次第に崩壊して、消費は次第に両極化を呈します。

これはまさに新贅沢主義ブランドの流行の重要な基礎(chǔ)です。

過去にぜいたく品を買った消費者は「お金が多くて暇が多い」というもので、多くは買うために買うもので、「一番いいものを求めないで、一番高いものを求める」という消費行為が発生しました。

今、多くの人の観念は変わってきました。一部の高級品消費者は「お金が暇より多い」です。買い物の過程で満足する必要はなく、ブランドを盲目的に追求しないで、ブランドのLOGOを通じて自分を標(biāo)榜します。

3年前、パーティーでオーストラリアの友達(dá)に會いました。彼が使っている腕時計のブランドはみんなよく分かりませんでした。彼もわざと神秘を保持していました。答えを発表しませんでした。結(jié)果は2年後になって、ヨーロッパの古いブランドの腕時計です。全部手作りで作っています。

この友達(dá)は「ステルス自慢」式の贅沢消費者に屬しています。彼は高品質(zhì)、先端性、低価格の贅沢なブランドを選ぶ傾向があります。

消費者が必要とするぜいたく品はぜいたくではなく、ぜいたくである。

消費の過程で、彼らは自分の個性とブランドの間のある共通性とその個人の生活品質(zhì)を代表するある種のラベルを探したいです。これはまさに「ポストラベル」時代の到來です。新しい消費空間も創(chuàng)始しました。

曹益堂：精神文化の素養(yǎng)の程度は新贅沢主義の風(fēng)行の程度を決定しました。

ますます多くなる「中産階級消費群」はブランドの消費において理性的で個性的になり、彼らはむしろ生活の中のいくつかの面で倹約しても、大部分の収入を自分の価値があると思う「新贅沢品」に費やします。

しかし、中國自身の中産階級はまだ気候になっていないので、まだ社會の財産の構(gòu)成の主力軍になることができません。

新贅沢品の消費は、富を中下流の消費者に贅沢な購買意欲を達(dá)成させるチャンスがある。

新贅沢品を消費する人はある程度贅沢品に対して抵抗がありません。彼らも理性的に贅沢品に対応します。

新贅沢主義の消費者の愛顧を獲得するには、ブランドは自分のブランドを上に伸ばすことによくわかって、持ってほしい魅力的なイメージを作ります。

消費者は渇望、興味、ビジョン、能力を持っています。彼らの収入水準(zhǔn)を超えて見える製品とサービスを買います。

"ビクトリアの秘密"下著は良い例です。価格は同じブランドより何倍も高いですが、それは都市の女性が自分を?qū)檺郅?、自分に最高のプレゼントです?/p>

また、消費者のためにいくつかの勾配の利益と価値を作成しなければならない。

いくつかの無意味な革新を通じて消費者を愚弄しないでください。自分のブランドイメージだけで高い値段を売らないでください。

ブランドは本當(dāng)に技術(shù)革新、製品設(shè)計、ブランドイメージ建設(shè)などの手段を通じて、消費者に技術(shù)、機(jī)能、感情などの多方位、多勾配の利益と価値を提供します。

製品と技術(shù)革新を段階的に強(qiáng)化し、品質(zhì)検査を向上させ、獨特な體験を提供する。

市場競爭が激しくなるにつれて、ブランド製品は技術(shù)と機(jī)能の優(yōu)位性がますます短くなりました。しかし、もう一つの面から見れば、ブランドが機(jī)能と技術(shù)で絶えず革新しないと、ブランドの感情的な位置づけを維持するのは難しいです。

最後に、ブランドの価値チェーンをカスタマイズして、消費者により多くの価値を提供して、それによって組織と編成して、消費者により多くの感情価値を提供します。

戴忠武：中國の贅沢品消費者はますます専門的で成熟しています。そして製品に対してもっと細(xì)かい要求を持っています。店內(nèi)ショッピング體験とアフターサービスは成功のもう一つの重要な要素になります。

多くの國際的な高級ブランドが大量に國內(nèi)の二、三線都市に進(jìn)出するにつれて、新富裕層はブランドに対する支持が熱狂的になった。

人手の1つのLVのバッグから、人の腰まで1本のエルメスのベルトを結(jié)んで、このような現(xiàn)象はとりわけ普遍的です。

しかし、このような現(xiàn)象を見ると、新富裕層はこのようなブランドの消費に盲目的で、流行に従っています。このようなブランドが長期にわたってこのような現(xiàn)象で消費されていると、ブランドの文化、雰囲気が継続的に引き継がれるとは信じられません。

中國の多くの新しい富裕層は先輩より富の蓄積と取得に対して辛い経験が少ないです。しかし、彼らは自分を誇示し、自分を包裝する必要があります。そのため、贅沢なブランドの消費も身分の象徴となります。

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読みなさい

過去の高級ブランドを一般の人が買うことができる必需品としてイメージしたのは、「ぜいたくに行く」マーケティング戦略です。

今、世界のファッション業(yè)界で一番流行っている言い方は「大衆(zhòng)的、ファッション的」で、歐米では「Masstige」と呼ばれています。

Masstigeはマスとプレジデントを組み合わせた新語で、NewStyleの新しいライフスタイルを指します。

今多くの人の観念はすでに変化が発生して、盲目的にブランドのロゴを求めて自分を標(biāo)榜することはできなくて、いっそう服裝の品質(zhì)と組み合わせを重視します。

消費者が必要とするぜいたく品はぜいたくではなく、ぜいたくである。

消費者は渇望、興味、ビジョン、能力を持っています。彼らの収入水準(zhǔn)を超えて見える製品とサービスを買います。

"ビクトリアの秘密"下著は良い例です。価格は同じブランドより何倍も高いですが、それは都市の女性が自分を?qū)檺郅贰⒆苑证俗罡撙违抓欹讥螗趣扦埂?/p>

中國の高級品消費者はますます専門的で成熟し、製品に対してよりきめ細(xì)かい要求を持っています。店內(nèi)ショッピング體験とアフターサービスは成功のもう一つの重要な要素になります。

「中産階級消費群」はブランドの消費において理性的で個性的になり、彼らはむしろ生活の中のいくつかの面で倹約しても、大部分の収入を自分の価値があると思う「新贅沢品」に費やします。

ぜいたく品が普及すると、生活必需品に変わる。

実は、贅沢品が必需品に転化するのは贅沢品市場の內(nèi)在する発展の規(guī)則で、これは服裝の業(yè)界の多元化の発展に対して軽蔑できない作用を果たすことができました。

新贅沢品のマーケティングのもう一つの落とし穴は、「消費アップグレード」の心理狀態(tài)を持つ消費者は高い価格に誘惑されますが、実際には、「消費アップグレード」の顧客は非常に理性的であり、もちろん、価格が高いほどいいとは思いません。

新贅沢主義が流行している今、小売業(yè)にとって、もっと多いのは自分の內(nèi)功の修練を強(qiáng)化するべきで、商品取引の初期段階に戻るのではなく、単に価格というテコに頼って目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。このような一方的な支払いは現(xiàn)実的ではありません。

2/8の原則によって、ぜいたく品の消費グループの中で少なくとも20%の人が品質(zhì)があって、品位があって、格調(diào)があって、ステルスと低調(diào)の豪華な製品を選んで、“小さいLOGO、大きいブランド”とも言えます。

これは消費アップグレードの時代であり、市場は豪華さとファッションの中間にある「中間地帯」を必要とし、「補(bǔ)充者」とも言える。

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新贅沢品

いわゆる新贅沢品とは、このようないくつかの製品やサービスのことです。それらは同類の商品の中の他の製品やサービスの品質(zhì)検査よりもっと良く、味ももっと高く、消費者の心を引き付けます。

この概念は明らかに新贅沢品という特性を定めており、同時に新贅沢品と伝統(tǒng)贅沢品と普通商品の違いも定められている。

新しい贅沢品はかなり広範(fàn)な商品とサービスをカバーしています。毎日の消費品まで、自動車、教育などの大口の消費量に達(dá)しています。気をつければ、スターバックスコーヒー、リウイデニム、資生堂、BMW 3系、グローバルアイエス、フランス、ヴァージン航空、スワロフスキー、ハーゲンダッツなどの新しい贅沢品の姿が見えます。

ある意味、新贅沢品は伝統(tǒng)的な高級品と普通の商品の間に存在する斷層をカバーしています。それらは大衆(zhòng)とトップクラスの間の市場で最も効果的な打撃點を占めています。

新贅沢消費のチャンスと挑戦

新興國の中産階級は高い収入水準(zhǔn)と高等教育経歴で新贅沢品の消費主流になりつつある。

新贅沢品にとって、その多くの特性は中間層の消費需要と合致しており、中産階級の出現(xiàn)と発展は新贅沢品消費のために広い市場空間を提供していますが、新贅沢品はブランド文化と価値の面での優(yōu)位性は中産階級の高い消費需要を十分に満たしています。

実際には、消費の好みは、現(xiàn)代社會の階層を區(qū)別する重要なシンボルとなっているので、消費のさまざまな新贅沢品はすでに中産階級と生まれつきの需要になっているようです。

中産階級という巨大な消費市場に直面して、ベテランの高級品の延長シリーズも新鋭ブランドもこのケーキを爭っています。この新しいチャンスと挑戦をどう思いますか？

RemyArron：この考えを持って、アパレル業(yè)界の贅沢品もだんだん大衆(zhòng)化に向かっています。

アメリカなどの西側(cè)諸國では、消費者は隨所にトップクラスのデザイナーの作品を買うことができます。

大型デパートや空港、主要街の沿道商店ではイザック?ミズラーヒやカール?ラガーフィールドというクラスのデザイナーの作品が売られています。

誰でもインターネットを通じて有名なデザイナーの手でデザインした一流の作品を注文することができます。

ぜいたく品が普及すると、生活必需品に変わる。

実は、贅沢品が必需品に転化するのは贅沢品市場の內(nèi)在する発展の規(guī)則で、これは服裝の業(yè)界の多元化の発展に対して軽蔑できない作用を果たすことができました。

しかし、このアパレル業(yè)界の新贅沢主義消費の変革にもいくつかの不協(xié)和音が現(xiàn)れました。初期の不安定さと市場の衝撃が大きすぎるため、一部の服ブランドは新しい贅沢主義の概念を適時に消化していませんでした。

実は、ブランドは沈殿、蓄積が必要で、その中に品質(zhì)、口コミ、誠実と信用、文化、価値など多くの要素が含まれています。

シャネルやパリの美爵、プラダ、ババリーといったキラキラした名前は、決して華やかな名前のために世界の“ファッションのトップ”に立っているわけではない。

その背後には、重厚で多彩なファッションの歴史がある。

これは消費がエスカレートする時代で、市場は贅沢とファッションの中間にある「中間地帯」が必要です?！秆a(bǔ)充者」とも言えます。

今回の日本の大地震はアジアの贅沢品の構(gòu)造に大きな影響を與えました。また、マズロー心理學(xué)の中で重要な「安全」の需要を引き起こしました。これはアメリカで発生した「ディオール平民事件」を思い出させました。アメリカの大恐慌の時、失業(yè)し、貧しい狀態(tài)にある大衆(zhòng)はディオールを著た人に対して非常に「憎悪」していました。

同時に、ネット技術(shù)は人類の認(rèn)知の変化と人々の生活様式の精密化に対して、消費理念の変化を育成して、人々の審美観を転覆しました。

消費者は自分でファッションについて考え、自分の生活主張を発表します。

ニューヨークの女の子のヒナ?マティックさんはファッションの仕事の背景がないのに、彼女の自撮りファッションブログは「ELLE」などのファッション雑誌の業(yè)界人の注目を集めています。

マティックは、自分の気持ちを楽しくさせることができるものだけを、家から出る自信を持っているものだけを上半身に著けると言います。

したがって、新生代の臺頭に伴い、消費の主力となっている。

2/8の原則によって、ぜいたく品の消費グループの中で少なくとも20%の人が品質(zhì)があって、品位があって、格調(diào)があって、ステルスと低調(diào)の豪華な製品を選んで、“小さいLOGO、大きいブランド”とも言えます。

これは世界のファッション業(yè)界にとって、或いは新しい構(gòu)造の進(jìn)化、新しい贅沢ブランドの誕生の時代だと思います。

曹益堂：新贅沢ブランドは伝統(tǒng)的な中産階級に対する思考と手段で開発、生産、マーケティングをしてはいけません。

多くの企業(yè)がマーケティングのミスに陥っています。オリジナルの製品を派手に著飾って、新しい機(jī)能を追加して、新たにデザインして位置づけて、新しい広告を作りたいです。

鮮明な例があります。1982年にアメリカのキャデラックブランドが発売したCmarrown車は経典的に新しい豪華ブランドを作ることに失敗した事例です。

この車は実際にはChevyCavalierのいわゆる「豪華アップグレードバージョン」です。元々の車種を最も強(qiáng)力なモーター、車の中に本革シートと高級木材で作って、外にもっと明るいペンキを塗って、高い価格で販売しようとしています。

理性的な消費者はこの車に翻弄されていません。彼らが必要とするのは、より現(xiàn)実的な価値と製品の差異化です。

Cmarrronは発売後一年もしないうちに市場を終了しました。

新贅沢品のマーケティングのもう一つの落とし穴は、「消費アップグレード」の心理狀態(tài)を持つ消費者は高い価格に誘惑されますが、実際には、「消費アップグレード」の顧客は非常に理性的であり、もちろん、価格が高いほどいいとは思いません。

これらの消費者の考えは非常に綿密で、企業(yè)のマーケティング手段は彼らに一定の作用を生むことができますが、しかし彼らは更に慎重にブランドの技術(shù)と機(jī)能の優(yōu)位を評価して、彼らは非常に自分のブランドに対する感情の反応を信じます。

そのため、成功した新しい豪華ブランドを創(chuàng)建するのは企業(yè)のマーケティング戦略とマーケティング手段だけに頼るのではなく、企業(yè)管理の各方面とステップを徹底するべきです。

戴忠武：私はずっと贅沢品の経営に従事しています。溫州嘉楽服裝有限公司はCkcalvinKlein、Tommyhilfiger、Espritなどの國際ブランドの溫州地區(qū)の代理店です。

溫州は獨特な商業(yè)雰囲気を持つ地域都市で、都市規(guī)模は限られていますが、消費能力が高く、小売平均の単店の業(yè)績は絶対値が高く、ここ數(shù)年、世界の高級ブランドの進(jìn)出が多くなりました。

2010年10月GUCCIは溫州に進(jìn)出しました。2011年4月にスターバックスは溫州に進(jìn)出しました。2011年6月にPRADAはもうすぐ開業(yè)します。

これらのブランドと商業(yè)総合體は溫州市民のファッション消費と消費観念に対しても一定の向上と誘導(dǎo)の役割を果たしました。

しかし、溫州市の規(guī)模が限られているだけに、溫州の地元の観光客を中心に、中高級小売業(yè)はもっと自身の品質(zhì)建設(shè)と健康良性の発展を重視しなければならない。

新贅沢主義が流行している今では、小売業(yè)にとって、もっと多いのは自分の內(nèi)功の修練を強(qiáng)化するべきで、商品取引の初期段階に戻るのではなく、単に価格というテコで目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するという一方的な支払いは現(xiàn)実的ではない。

小売店のイメージと環(huán)境雰囲気を高め、優(yōu)れた販売サービスを提供し、お客様の生活品質(zhì)を追求する需要を絶えず満足させ、ブランドの付加価値をさらに高め、お客様に消費させると同時に、心身から満足を感じることができます。

だから、嘉楽にとって、努力の方向はこのようです。

新贅沢品主義の風(fēng)潮の流行は経済発展であり、人々の精神文化の進(jìn)歩には必ず必要な段階である。

新しい贅沢品はまだ長い道のりを歩かなければならないので、多くの人に認(rèn)めてもらえます。