恵盈グループは記者団に対し、ITATが販売代理制に基づいた提攜を株式提攜に基礎(chǔ)を置くと表明しました。

2004年に設(shè)立されたITATは、2008年初頭にピークを迎えた。

當(dāng)時(shí)ITATは「販売額が40億近く、店舗が千軒近く」と自稱し、胡潤(rùn)小売ランキングでも3位となり、國美と蘇寧に次ぐ結(jié)果となった。

しかし、同じく2008年3月、香港に上場(chǎng)しようとしていたITATの第2回目の公聴會(huì)が失敗し、創(chuàng)業(yè)者の歐通國が農(nóng)業(yè)投資に転戦し始めた。ITATは

ITATはかつてアメリカのブルーマウンテンキャピタル、モルガン?スタンレーなどの國際投資の愛顧の対象であり、ヨーロッパ通國が標(biāo)榜していた「鉄三角」ビジネスモデルも外部から支持されていましたが、なぜ2008年の一年間で急速にブレイクしましたか？

2011年4月、記者は深センに行って上述のITATの“謎”について調(diào)査して、本紙の記者によって様々に知っていて、創(chuàng)業(yè)にとって、1つの良い概念と営利のモードだけが足りないので、創(chuàng)業(yè)の概念の自身に比べて、創(chuàng)業(yè)者と創(chuàng)業(yè)チームの執(zhí)行力と心理狀態(tài)は更に重要です。

しかし、參入の敷居が低く、市場(chǎng)化の度合いが高い業(yè)界の一つとして、アパレル業(yè)界は數(shù)十年の発展を経て、生産能力が過剰な業(yè)界の一つとなりました。

また、恵盈グループは本紙記者に対し、ITATの販売代理制に基づく提攜を株式提攜に基づくサプライチェーンネットワークに変更すると発表しました。このネットワークについては、リストラ案がまだ発表されていないため、その後どのように進(jìn)められ、現(xiàn)実的なレベルでの再編の目処が定著するかはまだ観察が必要です。

ITATトラッキング再構(gòu)築

「ITATの問題は、主に発展が速すぎて、管理モードとコアチームに問題が発生しました?！?/p>

4月20日、ITATの中國恵盈連合サプライチェーングループ（以下「恵盈グループ」という）CEOの李偉さんは広深ホテルの24階の恵盈グループのオフィスで本紙記者に語った。

李偉氏によると、恵盈グループはITATの再編に対して、5月30日までに債務(wù)整理の仕事を完成するよう要求したが、6月下旬に方案を制定したが、債権者と株主の會(huì)議時(shí)間はまだ確定していない。

「現(xiàn)在は80%～90%のサプライヤーと債権者が積極的に恵満の仕事に協(xié)力しています?！?/p>

李偉さんは言います。

これはまた、昨年12月末からITATの再編が最終段階に入ったと発表したことを意味する。

資料によると、恵盈グループは2010年12月15日に深セン大中華シェラトンホテルでITATの再編を発表し、同日午後、恵盈グループは「第1回サプライチェーングループ懇親會(huì)」を開催し、もう1年ぶりのITATサプライヤーを招集し、ITATの合併を宣言した。

恵盈グループ再編資料によると、合併後のITATは、主要株主に中商連グループ、ITAT、及び普通株式に転換したITAT元優(yōu)先株主のモルガン?スタンレー、アメリカブルーマウンテンキャピタルなど16の金融機(jī)関が含まれているほか、ITAT株主にはITAT元サプライヤーと今回合併した新たなサプライチェーンパートナーも含まれている。

本紙の記者によると、2010年11月に香港で中商聯(lián)集團(tuán)から設(shè)立された恵盈集団の主要株主として、惠盈集団取締役局の馬恵君はITAT原十大サプライヤーの一人であり、同時(shí)にサプライヤーの中で最大の債権者でもある。

「悲劇の英雄」とITATの早期ストーリー

ITATの歴史をたどると、創(chuàng)業(yè)者の歐通國とアパレル小売分野で主張した「鉄の三角」モデルの革新の歴史でもある。

歐州の友人が本紙記者に語った?！副瘎·斡⑿邸工扦ⅳ?。

広東恵州東昇紡績(jī)工場(chǎng)で業(yè)務(wù)員をしていた歐通國は、1980年代に深センでアパレル業(yè)界に進(jìn)出し、1990年には歐米で有名な「金盾」のスーツブランドを創(chuàng)設(shè)し、1998年に金盾集団が香港連合所に上場(chǎng)しましたが、家族紛爭(zhēng)で悪意のある買収を受けました。

金盾グループの歐州通國に別れを告げ、フランスブランドの古參者や、アメリカブランドのアップルの代理を次々に作った。

彼の二次創(chuàng)業(yè)はITATです。

2004年、歐通國はいくつかのディーラーの友達(dá)と3000萬集まって、深セン慧海服裝有限公司というシェル會(huì)社に基づいて、彼の「鉄三角」のモデルを?qū)g現(xiàn)し始めました。

當(dāng)時(shí)、ITATは深センの王ビルで第一號(hào)店をオープンし、正式に設(shè)立されました。

彼の「鉄三角」モード――「サプライヤー＋小売端末＋商業(yè)不動(dòng)産」は伝統(tǒng)的な服裝小売會(huì)社とは大きく異なる。

ITATは前期はフィールドレンタルと代金を支払わず、商業(yè)不動(dòng)産と契約し、毎月の売上高に比例してデパートと場(chǎng)賃貸を決算し、売上高とサプライヤーによって代金を決済する。

ITATは代理販売プラットフォームを提供しています。ブランドはITATの自社ブランド（カード生産）があります。代理販売のブランドもあります。

このような軽資産モデルは多くの中間業(yè)者を引きつけて、サプライヤーを探しています。

ITATは迅速に全國で8つの會(huì)員店をオープンしました。理念がはっきりしている前期管理チームが運(yùn)営しています。8つの店は場(chǎng)所選び、利用者及び販売などの面で模範(fàn)と言えるでしょう。

8軒目から30軒目までは、ITATが資金難に陥っていた。

2005年末から2006年初めにかけて、給料が出ないほどになった。

ITATは0.177元と0.15元の価格で従業(yè)員とサプライヤーに內(nèi)部株式を発行し、それによって1億元を調(diào)達(dá)し、一時(shí)的に資金危機(jī)を回避した。

また、ITATは上場(chǎng)を通じて融資する計(jì)畫を始めた。

同じ年にアメリカのブルーマウンテンキャピタルは5000萬ドルを投入しました。

その後、モルガン?スタンレーやメリルリンチなどが続々と7000萬ドルを投入しました。

風(fēng)投とITATが発売されますか？

本紙記者の調(diào)査によると、投資に求められている急速な業(yè)績(jī)資本駆動(dòng)の背後には、過去にITATの最大の教訓(xùn)は、ビジネスモデルを革新した後の実行力の試練にある。

「上場(chǎng)のために上場(chǎng)して、相場(chǎng)で彼を業(yè)績(jī)に追い込むのはもちろん、彼自身が成功したいという欲求がある一方で、風(fēng)向きのプレッシャーもある」

名前を明かさないITAT元トップが本紙記者に語った。

この元高層階の思い出によると、2005年には、ITATが深セン東湖ホテルで年次総會(huì)を開催し、當(dāng)時(shí)のテーマは5年間で100億円に達(dá)し、橫斷幕も掲げた。

「発展が正常であれば、ITATは2009年～2010年に発売されるべきで、その後はユートピアが膨張し始め、2007年～2008年に発売するように要求し、さらに高い目標(biāo)を掲げた」

管理職の中で、歐州の通國の目標(biāo)は、上場(chǎng)5年後に、會(huì)社の時(shí)価総額が1000億まで発展することです。

業(yè)績(jī)の圧力で業(yè)務(wù)展開が暴走したという。

1000平方メートルの中小型店が、クラブ式の超大型店になりました。

あるデパートの1～5階數(shù)萬平方メートルを全部貸し切り、自分をデパートに変えました。

ハイエンドのお客様に対するクラブは面積が大きすぎて、會(huì)員店と普通の店と區(qū)別のない服がぎっしり詰まっています。そして、供給商が最後の商品を販売する場(chǎng)所になりました。

2008年下半期、ITATは全國に店舗を約1000店舗展開。

一方的にスピードを求めて局面が暴走した。

計(jì)畫していない開店政策は江西のディーラーの記憶に新しいです。ITATは江西カン州市で最初の店を出す時(shí)、販売狀況はとてもいいです。一萬元あまりのカシミヤのシャツが一日に4枚売れました。このようにいい狀況を見て、ITATは小都市の市場(chǎng)消化能力を無視して、大きくない贛州城で二軒の支店を開きました。

すぐにこの二つの店は閉店します。

このような狀況は四川自貢などの都市でも発生しています。

ロケットのような拡張速度は、管理者と管理水準(zhǔn)と速度の低下をもたらします。

25度の天気で、15度ぐらいの服をお店の一番目立つところに置くという錯(cuò)亂がよくあります。

上記の執(zhí)行力については、「ヨーロッパ通國は、これらの問題は上場(chǎng)後に解決してもいいと考えています。

彼は変わりました。昔のヨーロッパ通國ではありません?！?/p>

上記の元高層表示。

2007年10月、気が狂ったように拡張しているITATは香港で初めて上場(chǎng)のために公聴會(huì)を受けました。これを知っている人が業(yè)績(jī)偽裝を告発したため、香港聯(lián)交所の調(diào)査を受けました。初めての公聴會(huì)が失敗しました。

2008年3月、ITATは香港聯(lián)交所の第二回の公聴會(huì)を受けました。この時(shí)ITATは更に大面積のマイナス面の報(bào)道を受けましたが、適切な説明をする人がいませんでした。

2008年に第二回目の公聴會(huì)が失敗しました。ITATは足並みを広げ、代わりに従業(yè)員やサプライヤーなど債権者の訴訟が相次いでいます。ほとんどの店舗はサプライヤーに分割されています。2010年12月までに、馬恵君はITATの株式と債務(wù)の再構(gòu)築を宣言しました。

新ITATの可能性のある未來

歐州通の後任の馬恵さんは「80後」ファッション業(yè)界の「黒馬」です。

2002年に馬恵君は深圳白馬服飾市場(chǎng)で裸一貫からスタートしました。

一年間で30店舗がオープンします。

ITATの「鉄三角」モードは馬恵君に深く認(rèn)められ、大膽にITATと深く縛られ、ITAT最大の供給業(yè)者となった。

ITATの馬恵君への借金は最高で2億元に達(dá)した。

ITAT訴訟の危機(jī)の中、馬恵君はITATの數(shù)十店舗を持ち、「中國サプライヤー連合グループ株式會(huì)社」を設(shè)立し、ITATに対する統(tǒng)合旅行を開始しました。

中國商業(yè)連合がITATを吸収合併した後の新企業(yè)は、恵盈グループです。

馬恵君は合併再編成を発表したITATの記者會(huì)見で、ITATのモデルは可能であり、ある面では成功であり、それを失敗と呼ぶのは不公平であり、ミスこそITATに対して適切な評(píng)価であると述べました。

凡客誠品がPPGのサプライチェーンと収益モデルを承認(rèn)し、延用して発展させるように、馬恵君もITATモードを改造して延長(zhǎng)するつもりです。

李偉氏は本紙記者に、ITATの以前のサプライヤー、小売端末及び商業(yè)用不動(dòng)産の提攜モデルはばらばらで、代理販売制に基づいて提攜していると語った。

恵盈グループが構(gòu)築するのは緊密な持分協(xié)力を基礎(chǔ)とした戦略提攜式サプライチェーンネットワークです。

李偉氏はまた、元ITATグループの大量の債権は、債務(wù)の株式転換方式で再編されると本紙記者に語った。

馬恵さんも意図的に恵盈グループのサプライチェーンプラットフォームのモデルを、家庭、飲食、消費(fèi)などの業(yè)界に広げています。將來の恵盈グループは服裝業(yè)界かそれともどの業(yè)界かではなく、情報(bào)技術(shù)に基づくサプライチェーングループです。

それでも、歐州通國時(shí)代のITATのように、執(zhí)行レベルが足りなければ、プラットフォームの価値は限られています。株式関係は雙方の商業(yè)利益を保証できるとは限らないです。

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