中國の靴企業(yè)は國際合併モデルを革新しました。

今日、私達(dá)はこの洋嫁が正式に中國の豪門に嫁ぐことを目撃しました。

2010年5月18日、中國上海、第98回中國靴業(yè)、皮具商品博覧會(huì)は同業(yè)、ルート商及び協(xié)會(huì)の目撃証言のもと、正式に「めとり」「戀愛」の2年余りのイタリア靴業(yè)の第一ブランドである萬利威德を取得し、大中華區(qū)での権利を獲得し、國際ブランド買収の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)し、この國際的な戀のために円満な句點(diǎn)を打ちました。

代理権から所有権まで、戦略提攜から買収まで、奧康は大上海で正式に中國靴企業(yè)の國際ハイエンドブランド戦略を開始しました。正式に中國靴企業(yè)の國際協(xié)力の新しいモデルを発表しました。

中國の靴の王は新たな國際協(xié)力モデル「スマイルカーブ」を模索しました。

2008年1月8日、私はまだこの日をはっきり覚えています。イタリアの靴業(yè)界の第一ブランド、マリオウィット會(huì)長のオマーンと多くの提攜契約を締結(jié)してから抱き合った時(shí)。

興奮しますか？

興奮しますか？

すべてではなく、かすかな心配だと思います」

二年前に上海で萬利威德と契約した時(shí)の気持ちを思い出して、王振滔は記者に対して、當(dāng)初は今回の協(xié)力に対して慎重だったと述べました。

外國ブランドの中國化の道についてみんなが検討して模索しているので、既成の道がありません。

だから私はいつもチームに対して話します。盲目的に真似しないで従ってください。必ずオーシャンに相応しい國際協(xié)力モデルを見つけます。

実は、マリオウィットと戀愛して2年以上の間、奧康はずっと探しています。

ブランドの位置づけにおいて、中國の消費(fèi)市場(chǎng)と萬利威德自身の製品の訴求を結(jié)びつけて、目標(biāo)消費(fèi)者の群れを35-45歳の精華人士にロックして、彼らは中國の伝統(tǒng)文化の薫陶を受けて、自分の人生経験が豊富で、彼らは低調(diào)な內(nèi)容を鑑賞して、細(xì)部から持ってくる高品位を鑑賞します。

このような服裝を重んじて、細(xì)部を重視して、しかし工夫を凝らして言いふらしませんまさに萬利威徳の人の群れの位置付けです。

ブランドはこのグループの心を動(dòng)かすために、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを伝播します。だから、マリオウィットブランドはVIP顧客の消費(fèi)體験を非常に重視しています。

カードの割引、ポイントの消費(fèi)、プレゼントなどの優(yōu)遇イベントのほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されます。

このようなラインの下での伝播方式は、お客様の體験をより重視し、口コミの伝播と體験式マーケティングの典型的な方式です。

製品の研究開発において、オーストリアコンドは萬里の利威の研究開発優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、専門家をイタリアの萬利威德研究開発基地に派遣して勉強(qiáng)させ、マリオウィットの研究開発専門家を定期的にオー康に講義してもらい、國際市場(chǎng)のファッションスタイル、材料、靴の部品、靴のデザインを分析します。

二年間の模索、二年間の実踐、奧康は満足のいく回答を出しました。200近くの全國高級(jí)デパートで、販売実績が倍増しています。奧康はイタリアの靴の第一ブランドである萬利威德との戀愛をしています。

このおごり高ぶる人の業(yè)績に対して、すべての人は解答の裏の秘訣が何かを知りたいです。

「ここ數(shù)年、私たちは國際ブランドと協(xié)力して、國際ブランドを運(yùn)営する生産と販売能力を完全に備えていることを確認(rèn)しました。

私たちは生産加工と代理から、核心技術(shù)とブランドの獨(dú)立運(yùn)営能力を持つようになることを探ります。これは微笑み曲線を歩くように、曲線の両端に技術(shù)とブランドがあります。

しかし、大部分の企業(yè)は洋ブランドの価値だけを見て、他端の技術(shù)を無視しています。

考えてみてください。ほほえみ曲線は他の半分が欠けています。どうやって行けばいいですか？下の方の坂です。

この理論から、論爭の多いオーコンがマリオウィットを買収する見通しについて、王振滔氏は非常に自信を持っていると述べました。

オーコンは今回正式に萬利威德を買収して、大中華區(qū)での所有権を買い取り、研究開発設(shè)計(jì)、生産製造からブランドのマーケティングまで完全に一手に操作します。

オーシャン志はハイエンドブランドにあります。

この日は、マリオウィットをめとると同時(shí)に行われ、奧康ハイエンドブランドの戦略始動(dòng)式があります。

イタリア系のマリオウィットブランドのほか、臺(tái)灣から導(dǎo)入された高級(jí)婦人靴ブランドの美しい人もいます。

美しい人のブランドの高品質(zhì)を保証するために、オーシャンはわざわざイタリアレナから六本の専門靴の生産ラインを?qū)毪筏蓼筏?。イタリアの技術(shù)者を招いて、研究開発の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。

そして業(yè)界で初めてのセルフサービスの靴館の端末モードを作りました。このような自家用靴館の商品のスピードは普通の靴屋の二倍です。お客様に果物のような新鮮で蕓術(shù)的な価値のある靴を提供することに力を盡くしています。

また、靴館では限定版のデザイナーDIYの手作り靴、カップル靴、夜光靴などの特色商品も提供しています。

中國の消費(fèi)者との長年の協(xié)力を経て、2つのブランドは次第に中國市場(chǎng)に認(rèn)められ、業(yè)績も絶えず向上しています。

彼らの國際的な血統(tǒng)を考慮して、オーシャンはこの二つのブランドを操作するチームを設(shè)立しました。

私たちは人員構(gòu)成から運(yùn)営の考え方までオーシャンの他のブランドとは全然違っています。私たちはもっと國際化して、直面する消費(fèi)者の群れと競(jìng)爭ブランドが獨(dú)特で、ルートはもっとハイエンドデパートに集中しています。

同チームの責(zé)任者である奧康の國際ブランド事業(yè)部の尤賢勇社長は記者に明らかにした。

今回発足したオーシャン國際ブランド戦略は明らかにマリオウィットにとどまらないと確信できます。

20年以上の蓄積で、中國企業(yè)は新たなプラットフォームに立ちました。中國企業(yè)は全世界の産業(yè)チェーンから配置する能力を備えています。特に中國の靴業(yè)企業(yè)はすでに全世界の購買と全世界の販売能力を備えています。

王振滔氏は「昨年の金融危機(jī)以降、多くのイタリアの伝統(tǒng)的な靴メーカーが協(xié)力を求めてきた。

これはいいチャンスですが、中國の靴企業(yè)も慎重に対応して、中國のハイエンドブランドを作り上げるべきです。純血のほかに、自分の基礎(chǔ)がもっと重要です。

王振滔のこの話の背景を深く追究して、また奧康の近年の動(dòng)向を連絡(luò)してみると、彼の言っている「微笑曲線」が日増しに完璧になっていることが分かります。

2009年8月20日、國家商務(wù)部によって支持され、溫州市人民政府、中國百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)が共同主催する「名品入名店ドッキング展示會(huì)」では、オーコンと上海百聯(lián)、フランスヨーロッパ尚、大連大商など五つのトップデパートが「オーシャン？百貨店連合戦略」を結(jié)成し、この5つのデパートはオーストリア傘下のブランドの進(jìn)駐に関するコンサルティングと青信號(hào)を設(shè)置する。

最近では「オーシャンが國內(nèi)初の靴産業(yè)デジタル研究開発基地を設(shè)立する」というニュースもありましたが、業(yè)界関係者によると、毎年研究開発の資金を投入するのは予算のトップで、積極的に院企業(yè)の協(xié)力を求める以外に、オーコンはすでに多くの人體學(xué)、力學(xué)専門博士と海外の研究開発人材を?qū)毪?、研究開発の突破を求めています。

「今、消費(fèi)者の需要基準(zhǔn)はますます高くなっています。

そのため、私達(dá)は萬里の利威德のような科學(xué)技術(shù)ブランド、國際ブランド、ファッションブランド、知名度と名聲度の高いハイエンドブランドを?qū)毪筏?、消費(fèi)者の高い標(biāo)準(zhǔn)的な需要を満たして、自身の競(jìng)爭力を高めて、新しいラウンドの経済競(jìng)爭の中で持続的に発展することを維持する必要があります。

この日は奧康ハイエンドブランドの戦略始動(dòng)式に參加した百貨店代表も自らの意見を発表した。

私たちは自分に三年間をあげます。この期間にぜひマリオウィットをアジア太平洋地域で競(jìng)爭力のあるハイエンドブランドにしたいです。

王振滔の宣誓に近い口調(diào)は中國の靴業(yè)がハイエンドの道に進(jìn)む自信と決心を見せてくれました。