2008年の金融危機(jī)以來、多くの國際ブランドが川を渡って橋を渡って、中國の代理店を自分の片棒から蹴っていって、甚だしきに至っては一方的に契約を破棄することをいとわないです。

國際高級(jí)ブランドが「単獨(dú)飛行ブーム」を引き起こした時(shí)、多くの代理店は道を探さなければなりません。

しかし、このような狀況の下で、すでに自主ブランドを持っています。

3月29日、七匹狼は服博會(huì)で杭州ケンナ服飾有限公司を正式に買収すると発表しました。

同社はトップクラスのアパレルブランドのコーナリー、ファン?テグ、有名なジュエリーブランドのジョージジェソンなどの中國での代理権を持っています。

また、周少雄は七匹狼上場會(huì)社から7000萬元の買収価格を支払うことを確認(rèn)した。

中國投資顧問の軽工業(yè)研究員の熊暁坤さんは記者に対し、「一部の國際ブランドは中國で代理店を探して中國市場を開拓することを期待しています。だから、現(xiàn)在國內(nèi)の紡織企業(yè)は國際ブランドの代理店の數(shù)がとても多くて、大量の市場シェアを獲得しました?！?/p>

七匹狼「植樹」

贅沢ブランド「涼み」

2010年以來、ブランド商と代理店の「別れ」の風(fēng)潮がますます激しくなり、LV、Hermesなどの高級(jí)ブランドが中國の都市で不動(dòng)産を買い付け始め、商業(yè)不動(dòng)産の領(lǐng)域に足を踏み入れました。

そこで、高級(jí)ブランドの開拓のために中國市場の手柄を立てた中國の代理店たちはすでに足手まといになっているようです。

國際ブランド回収の代理権について、七匹狼の周少雄會(huì)長も、國際ブランド回収の代理権は七匹狼という業(yè)務(wù)最大のリスクだと述べました。

周少雄氏によると、國際ブランドの中で、自分の業(yè)務(wù)構(gòu)造の関係で代理店を回収しなければならない數(shù)少ない會(huì)社しかない。しかも直営能力はとても強(qiáng)いですが、大多數(shù)の會(huì)社は自分で派遣して中國に管理するとコストが高すぎて、中國市場についてはよく知らないので、中國にいる代理人が必要です。

諺によると、「利なしでは朝起きられない」という。

事実上、贅沢なブランドの大規(guī)模な“単獨(dú)飛行”をもたらした根本的な原因は利益に由來します。

最新の「2009中國贅沢品報(bào)告」によると、中國のぜいたく品消費(fèi)総額は2009年1月現(xiàn)在、世界の25%を占め、86億ドルに達(dá)し、初めてアメリカを超え、日本に次ぐ世界となった。

周少雄は國際ブランドの回収代理権についてあまり気にしていないようです。彼は「肝心な點(diǎn)は、これらのブランドの価値を創(chuàng)造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってくると思います。この點(diǎn)をもっと信じたいです?！?/p>

実は、代理店も周少雄と同じ考えを持っています。

前のブランドの契約がまだ終わっていない時(shí)、他の新しいブランドを探して協(xié)力します。

しかし、このような方法は、飲料水を飲んで渇きをいやし、砂を巻き上げることと同じです。本當(dāng)に実力のある國際ブランドは最後に単獨(dú)でやるべきです。そして、ブランドが弱い方が代理店に代理をさせなければなりません。しかし、このようなブランドの市場競爭力は明らかに以下のものになります。

このような代理店のやり方は業(yè)界の人に心配させて、ますます多くの國際贅沢ブランドの進(jìn)出に従って、中國は贅沢なブランドでの発言権を失います。

エージェント

利益は特に優(yōu)勢がない。

代理店と國際高級(jí)ブランド商の別れの訴訟で、多くの代理店が大きな問題を投げ込んだと表明しました。

七匹狼もこのレベルを考慮しています。

周少雄によると、高級(jí)品の代理は前期に多くの現(xiàn)金を投入する必要があるという。

このような店の開設(shè)はまた精度を求めて、大衆(zhòng)のアパレルのブランドのように急速に拡張することはできません。

高級(jí)品業(yè)界の上級(jí)者によると、代理店はブランドの代理店を取得して、一つの商品を入荷するだけの費(fèi)用は數(shù)百萬元にもなります。同時(shí)に、代理店は店舗の賃貸料、従業(yè)員の給料などの日常的な運(yùn)営費(fèi)を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

杭州ケンナ社長の張建民氏はメディアの取材に対し、中國の高級(jí)品代理業(yè)の利益率は十?dāng)?shù)%で、「ブランドによって若干の差がある」と語った。

実は、七匹狼の現(xiàn)在の服飾主業(yè)と比べて、特に優(yōu)勢がありません。

2010年年報(bào)によると、七匹狼の主要営業(yè)利益率は42.85%に引き上げられました。

しかし、周少雄は高級(jí)品市場の収益見通しがとても良いです。

資料によると、2010年12月31日現(xiàn)在、ケナー服飾は6637萬元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、純利益は784萬元に達(dá)した。

周少雄氏によると、ケナは昨年の発展が良好で、キャッシュフローの管理を強(qiáng)化したいという。

育成が成功すれば、爆発があると信じています。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年のCanaliの拠點(diǎn)は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲トップクラスの既製服専門店は現(xiàn)在の4店舗から11店舗に発展するという。