かつて巷に広まった凡客體」ブームはまだ冷めていませんが、今年は一般客の誠(chéng)品（VANCL、以下「凡客」といいます）が渡米します。市場(chǎng)に出るというニュースがあった。

メディアの報(bào)道によると、凡人は今年の第4四半期に渡米し、初めて株式公開（IPO）を行う。融資最高額は10億ドルに達(dá)し、今年アジア企業(yè)として米國(guó)に行く最大規(guī)模のIPOになりそうです?，F(xiàn)在、新しい融資の件を計(jì)畫しています。少なくとも1億ドルを融資します。凡人の予想は去年12月の10億ドルから30億ドルに成長(zhǎng)しました。

この年の伸び率は300%に達(dá)したアパレルB 2 Cは以前にLVの買収や買収を提案し、5年間で1500億円の売上高を達(dá)成したと豪語(yǔ)しています。その創(chuàng)始者の陳年3月によると、凡人は2011年の販売目標(biāo)を100億元と定め、2012年の売上高が300億元に達(dá)するなら、その年の下半期か2013年の下半期に上場(chǎng)することを考慮したが、現(xiàn)在は規(guī)模拡大に専念している。

ウォールストリートは現(xiàn)在、史上最も密集している中國(guó)のインターネット企業(yè)のIPOブームを経験しています。捜狐張朝陽(yáng)をはじめとする業(yè)界関係者から「第二次インターネットバブル」と呼ばれるようになりました。この時(shí)、突然にIPOプロセスを加速させた凡人の行動(dòng)は、バブル崩壊前の「魚躍竜門」に追いついたと解釈されています。

　門を閉める前に「魚が竜門に躍る」と企てる。

外電によると、凡人は花旗、ゴールドマン?サックス、モルガン?スタンレー、瑞信、中金にIPO関連の仕事を擔(dān)當(dāng)させました。

これについて、一般客広報(bào)部は「知らない」としていますが、陳年本人も新聞?dòng)浾撙违ぅ螗骏鹰濠`メールには返信していません。

分析評(píng)論家の王斌氏は、「凡客の上場(chǎng)は電子商取引がシャッフル期間に直面しており、凡人の経営パターンには多くの不確実性があることを示している。投資家がパニックになり、現(xiàn)金化の絶好のチャンスを逃してしまうことを心配している。また、上場(chǎng)ブームが到來(lái)し、熱いお金が沸き、継続的な損失、無(wú)営利モデルのインターネット會(huì)社が上場(chǎng)できる。チャンスはない」

張朝陽(yáng)も、現(xiàn)在のインターネットは高いところにあり、凡人に対する評(píng)価が高く、上場(chǎng)が有利であると考えています。

しかし、最近の中國(guó)の概念株の米國(guó)市場(chǎng)でのパフォーマンスは、米國(guó)資本市場(chǎng)の風(fēng)向きが急変した。すでに発売された人人網(wǎng)、ネット秦、世紀(jì)の佳縁などが次々と破発を宣言しています。これは凡人の予想に影響するかもしれません。

ベテランのインターネット専門家の洪波さんは、この時(shí)に上海市場(chǎng)を選ぶのはあまりにも焦っています。「上場(chǎng)は一般のお客さんの一番の任務(wù)ではなく、大規(guī)模なことをするのが一番注目すべきことです。300億元の売上高は會(huì)社にとっていい収益ポイントになると思います?！?/p>

ベテランメディアの尹生氏は、「（凡客は）今までの規(guī)模がもっと前に行くと経営の不確実性が増し、機(jī)構(gòu)のヘッジ衝動(dòng)が強(qiáng)くなりますが、破発したこのIPOと距離を置きたいので、四半期を決めました」と分析しています。

易観研究機(jī)構(gòu)の最新四半期のモニタリングデータによると、今年第一四半期の中國(guó)のオンライン小売B 2 C市場(chǎng)の取引規(guī)模は471億元に達(dá)した。易観國(guó)際アナリストの陳壽送氏は、より多くのB 2 C企業(yè)が今年続々と米國(guó)への上場(chǎng)ブームに乗るにつれ、より多くの資本が中國(guó)B 2 Cに関心を持つようになり、より多くのお金が流入することを意味すると予測(cè)している。

イチイキャピタルの孫謙副総裁は、「電子商取引は現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の電子商取引會(huì)社の真の利益は3、4社しかないが、融資額はすでに20億ドルを超えている」とさえ述べました。

しかし、凡人に近い業(yè)界関係者は、電子商取引はバブルが存在しないと考えています?！弗ぅ螗咯`ネットの応用が深まるにつれて、新しい経済の浸透力（人口基礎(chǔ)と市場(chǎng)の空間が強(qiáng)くなることを含む）は、いくつかの會(huì)社を収容するとは言わないでください。たとえ何十社でも可能です?！?/p>

陳氏は、電商業(yè)界はすでにお金を焼く時(shí)代に入り、IPOや融資を完成させた企業(yè)は、物流、バックグランドシステム、顧客サービスなどの建設(shè)にもっと力を入れている。長(zhǎng)期的には業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)のハードルを高め、獨(dú)占傾向を形成し、電商大手と中小の電商格差がますます目立つようになる。

　　電気商のシャッフルの時(shí)期が來(lái)る。

電子商取引はすでに紅海で、バブルが顕著になっています。

淘寶は絶えずB 2 Cショッピングセンターへの投資を増やして、「親分」の地位を確保します。京東商城は急速に拡張して、今年の売り上げは300億元と発表しました。自主ブランドの凡人と夢(mèng)芭莎は次第に良好な口コミを獲得しました。

清科グループの創(chuàng)始者である倪正東氏は、電子商取引の黃金時(shí)代はすでに過(guò)ぎており、中小企業(yè)の機(jī)會(huì)はますます小さくなっており、「我々清科は戦略を調(diào)整し、電気商取引の早期投資を重點(diǎn)としない」と述べました。

現(xiàn)在、服裝は電子商取引の第一細(xì)分分野となっています。もう登場(chǎng)しました。「パソコンを売る」京東や「本を売る」といったファッション分野にも力を入れています。また、マサマルソー、ヴィーナ、初刻などの新人も虎視眈々としています。凡人が直面する競(jìng)爭(zhēng)の圧力は小さくないです。

陳さんによると、世界資本市場(chǎng)の中國(guó)電子商取引業(yè)界に対する期待は彼の予想を裏切ったという。2011年第二四半期から、國(guó)內(nèi)のB 2 C市場(chǎng)は激しい競(jìng)爭(zhēng)とシャッフルを迎え、血まみれになり、死骸がいっぱいになります。彼は言った。

激しい競(jìng)爭(zhēng)を迎えるために、凡人は広告マーケティング、物流、モバイルインターネットなどの分野に進(jìn)出しました。

高調(diào)は韓寒、王ロックダンなどをブランドの代弁者に招待して、一線の都市の公共交通、地下鉄、メディアで大量の広告を投入して、社會(huì)化のマーケティングのプラットフォームの“凡人の達(dá)人”を出します。2011年末までに、凡人は全國(guó)の範(fàn)囲で30近くの倉(cāng)庫(kù)があって、総面積は50萬(wàn)平方メートルに達(dá)します。同時(shí)に、自筑物流は風(fēng)のように最后のキロの配送保障として、すでに28都市を開通しています。社員は5000人以上に達(dá)しています。

営収ルートを開拓するために、凡人は攜帯電話のショッピングを全面的に支持し、金移動(dòng)電子商取引市場(chǎng)を掘り起こす。凡人以外のV+オンライン商城を発売し、自主ブランドの獨(dú)立性を維持すると同時(shí)に、第三者ブランドの力を借りて、凡客誠(chéng)品の規(guī)模とブランドを強(qiáng)くする。

発展に憂慮する

「ロケットのスピード」で急速に発展したが、凡人への世間の疑問(wèn)は絶えなかった。

凡人は広告マーケティングと物流倉(cāng)庫(kù)に対して重責(zé)に耐えられないことを心配しています。凡人はPPG第二位になることを心配しています。凡人はコピーされたり超えられたりしやすいと心配しています。要するに、凡人は小売業(yè)者でありながら、ウェブサイトのプラットフォームを作ったり、長(zhǎng)い線の供給をしたりしています。今は成功したモデルがありません。

2011年の広告の投入額は10億元に達(dá)し、1億件の服を販売する予定だという。これは、凡人の単品ごとの広告マーケティング費(fèi)が10元に達(dá)するという意味で、定価は29元、69元、99元などの安い凡人単品にとって、贅沢な広告費(fèi)とは言えない。

一方、ネット広告の価格はまだ値上がりしています。ネット広告の価格は30%上昇しています。ポータルサイトなどの強(qiáng)いメディアは40%から50%上昇しています。

これに対して、凡客の誠(chéng)品はまずインターネット會(huì)社で、その次に服裝ブランド會(huì)社です。だから、ネットマーケティング、口コミマーケティングなどは最も重要なマーケティング方式と見なされています。

凡人はPPGの模倣から始まり、両者は広告によって支えられて生きてきた。「広告＋低価格」は納得できません。凡人はオンライン小売、製品開発、店舗運(yùn)営、商品管理、サプライチェーン管理などの面で経験不足で、PPGの後塵を恐れています。

しかし、陳さんは、一般のお客さんは広告マーケティングにおいて、高価なテレビ広告ではなく、ネットを主に選択しています。自己建築物流もPPGアウトソーシング物流とは全く違っています?！复蟛糠证蜗M(fèi)者は商品を選んで著払いします。物流を第三者の速達(dá)にアウトソーシングすれば、資金回収は帳簿期間になります。延べれば、創(chuàng)始したばかりの會(huì)社に対する打撃は致命的です。」

過(guò)剰な投資が赤字になる恐れがあるという質(zhì)問(wèn)に対し、陳さんは「現(xiàn)段階では、凡人はまだ市場(chǎng)拡大の段階にあり、広告や物流における投入は“規(guī)?；瘧闋?zhēng)”の必要な投入だ」と答えました。

陳さんは「凡客はインターネットのルートを通じて作ったブランド商で、ユーザーに対してコントロール能力が強(qiáng)いです。しかし、オンラインでのルートと製品の端には投機(jī)的にアクセスしやすく、服裝製品の研究と百貨店の相場(chǎng)に対する判斷能力はきっとヤゴールに及ばないです。多くの人がその多くのデザインは盜作だと言っています。ファーストフードのため、理念と文化に関わる面では薄弱です?！?/p>

「凡人が歩いている路線はあまりにも低端で、數(shù)十元は露店商品という感じがします。大きな値段を使って営業(yè)をしていますが、位置づけは安いです。利潤(rùn)空間が小さすぎると思います。」有名なインターネット専門家于明氏は分析している。

あるアナリストは甚だしきに至っては、凡人モードの核心は資本と広告にありますが、核心競(jìng)爭(zhēng)力ではなく、模倣と超越されやすいです。

「何でも真似できます。ブランドだけはできません?！龟惸辘摔瑜毪?、凡人は最初からブランドを作ります。単なるプラットフォームではなく、將來(lái)は凡人を高価格性能比のファッションブランドにします。