あるいは電子商取引これはビル?ゲイツが言った言葉です。馬雲(yún)も似たようなことを言っています。つまり、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、まだネットに進(jìn)出するかどうか考えているなら、他の人から見れば、朽ちて遅れている希少な動(dòng)物です。

5月13日、「伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって電子商取引に進(jìn)出しますか？」ファッションIT創(chuàng)新フォーラム北京で開催する。參加メンバーの多くは北京地區(qū)のアパレル企業(yè)の中上級(jí)管理者です。百勝ソフト社長(zhǎng)の黃飛を含むほとんどの人は、電子商取引が將來(lái)の経済発展の中で一番大きなケーキだと認(rèn)めていますが、フォーラムの現(xiàn)場(chǎng)にはまだあります。ブランド人はよく知らないで、B 2 B、B 2 Cはどういう意味ですか？つのフォーラムがある程度業(yè)界のある側(cè)面に反映されていると言えば、今でも多くのブランド人が電子商取引について全く知らないということです。

そこで、このフォーラムで各ゲストのすばらしいスピーチを文字で表現(xiàn)し、業(yè)界內(nèi)で電子商取引に対して曖昧で知りたいブランド人にいくつかの啓発と思索を與える必要がある。

広州邦一工貿(mào)実業(yè)有限公司CIO張剣：絶えずにマッチングの道具を完備する必要があります。

ますます多くの企業(yè)が電子商取引の流れに従って、電気商の道を歩むようになりました。しかし、繁栄の裏には、企業(yè)も冷靜な頭を持ち、大環(huán)境が自分の企業(yè)に合うかどうかを考えて、この道を選ぶかどうかを考えます。

邦一會(huì)社はずっと國(guó)際ブランドの代理をしています。2009年1月1日に電子商取引の波に果敢に加入します?，F(xiàn)在、邦一の実業(yè)と寶を洗う商店街、寶を支払ってと撮影しますおよびその他のルートは協(xié)力のパートナー関係を創(chuàng)立して、獨(dú)立したB 2 Cウェブサイトの“邦易買い”をも出しました。

伝統(tǒng)的な企業(yè)から電子商取引のプラットフォームに移る人は、どれもこのような感じがあると信じています。知っていることが多いほど、未知の領(lǐng)域が多くなり、困惑も多くなります。彼らはルート、人員の調(diào)整など多くの問(wèn)題に直面します。販売がますます多くなって、ルートがますます多くなって、物流とルートの建設(shè)をどのように調(diào)整しますか？

ちょっと強(qiáng)調(diào)したいのは、電子商取引は道具だけです?！甘耸陇颏瑜筏瑜Δ趣工毪胜?、まず器を利する」。私たちはマッチするツールを見つける必要があります。実體市場(chǎng)では、私たちは自分の適したルートを選びます。ネットでも同じです。未來(lái)B 2 C市場(chǎng)はだんだん大きくなります。伝統(tǒng)企業(yè)はC 2 Cを電子商取引に進(jìn)出する切り口として利用できますが、重點(diǎn)はやはりB 2 Cの上に置くべきです。

　淘寶商城服飾業(yè)界顧問(wèn)雁行：ネット上でブランドの知名度がなくて大丈夫です。

お客様の検索キーワードの分析を通して、タオバオでは、モデルに関する検索キーワードの數(shù)が第一位になっていることが分かりました。ブランドは消費(fèi)者の購(gòu)買行為に対して決定的ではなく、デザインこそが購(gòu)買を決定する要素である。80%のバイヤーにとって、品質(zhì)、デザインが一番重要です。伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットに進(jìn)出するには、まずこの點(diǎn)を意識(shí)して、もしあなたが昔外國(guó)貿(mào)易の加工をしていたとしても、新しいブランドを作ってから、市場(chǎng)では知名度がなく、良い品質(zhì)とデザインがあれば、適切な普及を加えて、いい業(yè)績(jī)を上げることができます。

淘寶商城はもう成立三周年になりました。この三年間で、最初の年は淘寶商城にブランドの進(jìn)出を求めます。二年目はブランドの自主的な要求が淘寶商城に入ります。三年目の狀況は多くのブランドが押し合います。

上海邦購(gòu)情報(bào)科學(xué)技術(shù)有限公司副総裁の閔捷：ネット上で価格競(jìng)爭(zhēng)をするのも長(zhǎng)期の計(jì)ではないです。

電子商取引の大きなケーキの一つをどう分けますか？大部分の企業(yè)は価格競(jìng)爭(zhēng)に行きます。これは大きな落とし穴です?，F(xiàn)在はタオバオネットで、アパレル類の販売ランキングの第一ブランドはユニクロですが、ネットでの販売も割引が少ないことが分かります。この市場(chǎng)で第一位を維持できるのか、それとも品質(zhì)によって決まるのか。

逆に言えば、マサマルソはちょっと殘念です。去年の賭け契約のせいで、製品が全部5%割引されて、返品率が急に増えました。これはすべて説明しています。もし電子商取引の分野で長(zhǎng)期的に発展したいなら、価格競(jìng)爭(zhēng)は決して長(zhǎng)続きしません。

もし垂直化電子商取引をするなら、いくつかの方面は企業(yè)の思考が必要です。プラットフォームとサービス、物流、商品、普及と普及です。

まず、企業(yè)は私達(dá)の電子商取引プラットフォームの上でどのような商品を流動(dòng)させ、消費(fèi)者にどのような商品體験を與えるべきかを考えます。その次に、どのような供給パターンを採(cǎi)用し、企業(yè)の運(yùn)営パターンに合う物流プラットフォームをどのように構(gòu)築するべきかを考えます。注意したいのは、eコマースに進(jìn)出するのは簡(jiǎn)単に商品を販売するのではなく、伝統(tǒng)的な企業(yè)がeコマースに進(jìn)出するのも子供を育てるような長(zhǎng)期的な計(jì)畫と考え方が必要で、eコマースを作る各方面では、あなたの企業(yè)と一緒に成長(zhǎng)しなければなりません。

　百勝ソフトシニア製品コンサルタントの羅広平：チャネルの衝突を避けるには、方法があります。

一つの企業(yè)の電子商取引の発展は四つの段階に分けられます。認(rèn)知、試水、配置、発展。

認(rèn)知と試水はいずれも試行錯(cuò)誤の段階に屬しており、この段階にある企業(yè)はすでに電気商流を感じており、電子商取引ではないことを心配し始めています。將來(lái)は本當(dāng)にビジネスができないので、試してみました。試水はすでに初めて牛刀を試しましたが、まだ位を確定していません。

現(xiàn)在、私が知っている限りでは、大部分の電子商取引に進(jìn)出する伝統(tǒng)企業(yè)はまだ試行錯(cuò)誤の段階にあり、彼らが直面している困難は以下のいくつかの面にすぎない。

その中で、伝統(tǒng)的な企業(yè)が最も関心を持っているのはルートの衝突がどのように避けられますか？現(xiàn)在參考できる方法は以下の通りです。オンラインラインの下で価格を統(tǒng)一します。オンラインラインの下でルートを共有します。オンラインをラインの下で在庫(kù)を整理するためのルートとします。ネットの専用モデルです。電子商取引を運(yùn)営する新しいブランドです。

　感電は商品を売るためだけではありません。

記者の印象を深くさせたのは、淘寶商城服飾業(yè)界の顧問(wèn)雁行さんが挙げた例です?；捚筏摔膜い皮扦?。ラインの下には長(zhǎng)年の化粧品ブランド「百草集」があります。タオバオで似たブランド「芳草集」が現(xiàn)れました。同じ天然、植物概念化粧品を作っています。以前、淘寶ネットが作った市場(chǎng)調(diào)査によると、長(zhǎng)年ネットにまぎれこんでいる消費(fèi)者の中に、「芳草集」は本物だという人がかなりいます。「百草集」は山寨ブランドです。

これは極端なケースですが、このような結(jié)果が発生する可能性があります。

「感電」は商品を売るためだけではなく、企業(yè)が老化しておらず、若くてもパクリに効果的な打撃を與えることを示しています。だから、電子商取引をしたいという伝統(tǒng)的な企業(yè)には、まず走り出してください。1500萬(wàn)を使って業(yè)界調(diào)査をしないでください。800萬(wàn)を使ってシステムを作ってはいけません。何も準(zhǔn)備しないでください。何も分かりたいと思わないでください。入らないと永遠(yuǎn)に分かりません。

大部分の人が言います。私の會(huì)社は電子商取引の人材が足りないので、電気商の達(dá)人に手伝ってもらいたいです。実はこれは必要ではないです。元の社員より企業(yè)やその製品をよく知っている人はいません。お金を焼くことも必要ではありません。前の3ヶ月は商品を完成して、すべての人が入ってきてすべてあなたの商品と品質(zhì)を満足させて、更に2回の購(gòu)買を生んで、最初に寶を洗う直通車あるいは硬い広さの方式を借りるのではありませんて、急速に個(gè)人客の流量を持ってきます。これは簡(jiǎn)単に第一弾を作成することができますが、第二弾、第三弾については自信がない場(chǎng)合、これは危険な方法です。できるだけ少ないマーケティングのコストを使って、甚だしきに至ってはマーケティングの方式を使って注文書を順調(diào)に増加させないで、あなたの口コミをしっかりと行った後に更にマーケティングをして、このようにするのが正道です。