端午の節(jié)句は伝統(tǒng)の祝日だけではなく、商店でもあります。販売促進(jìn)の重要なノードです?！笢?00立100元」、「200元で600元券を買(mǎi)う」、「100円を220花とする」など目がくらむような各種の販売促進(jìn)活動(dòng)は、西安の商店の売り上げの伸びを明らかにしました。

割引は祝祭日によっては通常の形になる。

先日、記者が西安のいくつかのデパートを訪(fǎng)問(wèn)したところ、「端午の節(jié)句」期間中、西安デパート內(nèi)の各大手ブランドの売り場(chǎng)はほとんどが贈(zèng)答品の購(gòu)入、減額、贈(zèng)呈品の購(gòu)入など様々なデパートの販促活動(dòng)に參加しています。デパート間の価格競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなりました。

ある百貨店のチェーン服飾ブランドの販売ガイドによると、「端午の節(jié)句」はデパート全體の販促力が強(qiáng)く、販売量も通常の2、3倍以上になりました?！附瘠闲萑栅蜗M(fèi)市場(chǎng)が販売の大半を占めています」。

「日増しに激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中で、より大きな市場(chǎng)シェアを獲得するために、企業(yè)は休日に様々な魅力的な販促活動(dòng)を行っています。」大洋百貨企畫(huà)部の陳衛(wèi)華経理によると、元旦、春節(jié)、メーデー、端午の節(jié)句、中秋節(jié)などの祝日及び商店の店慶日と年中行事のプロモーションが行われるという。

記者はまだ訪(fǎng)問(wèn)していますが、ほとんどのデパートは祭に必ずセールがあります。一部のデパートは毎週必ず割引します。割引の強(qiáng)さから見(jiàn)ると、前の2年間の販売促進(jìn)は普通6%の割引があります。今は祝日のセールは普通5%ぐらいで、一部のデパートの割引は4%よりも低いです。

冷眼観戦消費(fèi)者の理性消費(fèi)

昨日、市民の常さんは時(shí)計(jì)臺(tái)のデパートの売り場(chǎng)でサンダルを試著しました。往年のサンダルの割引は大體200元ぐらいですが、今年は300元ぐらいです。彼女はデパートの販促力は減らさないけれども、今の商品の値段はますます高くなっています。5%割引して買(mǎi)うのもお得ではないと言っています。

靴のコーナーで買(mǎi)い物をしているもう一人の消費(fèi)者は割引について話(huà)していますが、「デパートの販促活動(dòng)は全部前倒ししたほうがいいです。今は買(mǎi)い物は全部計(jì)算してデジタルゲームをします。バイヤーは絶対に売り手精がありません。」

「靴の服の価格は高くないです。割引した価格こそ本當(dāng)の価格です。元の価格は八九百円で買(mǎi)う人がいません。」あるデパートの店の責(zé)任者は記者に対して、今は9割を超えるお客さんは無(wú)料です。

デパートの価格戦は実は金融危機(jī)の派生品で、その時(shí)、商店は販促活動(dòng)を通じて、販売を牽引しました。このままでは、消費(fèi)者は非販促の習(xí)慣になり、商店は頻繁に割引を迫られています。もし割引後の価格がまだ消費(fèi)者の心理価格に近づけていないなら、消費(fèi)者はお金を買(mǎi)うことができません。

內(nèi)功を練って価格競(jìng)爭(zhēng)の輪から出る。

「私たちがやっているのは流行百貨です。価格競(jìng)爭(zhēng)をしないといけないです」とあるデパートの責(zé)任者は、同業(yè)種のデパートとの商品の違いが小さいため、価格について文章を書(shū)かなければならないと述べ、価格競(jìng)爭(zhēng)を推し進(jìn)めている。記者は調(diào)査の中で発見(jiàn)して、いくつかの新しくオープンしたマーケットの価格戦はとりわけ激烈で、多くの店舗を持つチェーン店の販売促進(jìn)力は比較的に平板です。

西大街のあるデパートの許社長(zhǎng)は記者に、新しくオープンしたデパートはお客さんを引きつけるために、祝祭日によくいくつかの大きな力のプロモーション活動(dòng)をとります。記者はある外埠頭のブランド百貨店で、彼らはセールのたびにお金をかけていることを知りました?！感訕I(yè)は注文量が高い成長(zhǎng)をもたらしてくれます。利益は長(zhǎng)期目標(biāo)の分があります。一時(shí)的にお金を損するのは正常です」。

「企業(yè)は內(nèi)功を磨き、ブランドの建設(shè)を重視し、差異化経営を?qū)g現(xiàn)しなければならない」世紀(jì)金花株式有限公司の曲家琪社長(zhǎng)によると、デパートはマーケティングに十分な工夫を凝らすとともに、市場(chǎng)を細(xì)分化し、商品に工夫を凝らして、品質(zhì)、品種、ブランドに差異化を形成すべきだという。