端午節(jié)不僅是傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是商家促銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。“滿(mǎn)200立減100元”、“200換購(gòu)600元券”、“100當(dāng)做220花”等讓人眼花的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓西安商家銷(xiāo)售增幅明顯。

　　折扣逢節(jié) 假日促銷(xiāo)成常態(tài)

　　日前，記者走訪西安多家商場(chǎng)了解到，“端午”期間，西安商場(chǎng)內(nèi)各大品牌專(zhuān)柜幾乎都參與了買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)減、滿(mǎn)送等多種商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，商場(chǎng)間的價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈。

　　某商場(chǎng)內(nèi)連鎖服飾品牌導(dǎo)購(gòu)告訴記者，“端午”假期商場(chǎng)整體促銷(xiāo)力度很大，銷(xiāo)量也比平時(shí)高了兩三倍。“現(xiàn)在假日消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)占到了我們銷(xiāo)售的一大半”。

　　“在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為了獲得更大的市場(chǎng)份額，商家鉚足勁在節(jié)假日推出各種吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)。”大洋百貨企劃部經(jīng)理陳衛(wèi)華表示，元旦、春節(jié)、五一、端午、中秋等節(jié)日以及商家的店慶日和年中慶都要推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　記者還在走訪中了解到，幾乎所有商場(chǎng)逢節(jié)必有促銷(xiāo)，還有部分商場(chǎng)更是每周必折。從折扣力度上來(lái)看，前兩年商家促銷(xiāo)普遍打六七折，現(xiàn)在節(jié)日促銷(xiāo)一般在5折左右，部分商場(chǎng)的折扣甚至低于4折。

　　冷眼觀戰(zhàn) 消費(fèi)者理性消費(fèi)

　　昨日，市民常女士在鐘樓某商場(chǎng)一專(zhuān)柜試穿涼鞋，雖然這個(gè)款式她非常喜歡但是她沒(méi)有出手。“往年涼鞋打完折大都在200元左右，但是今年要300多”。她表示，盡管商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度不減，但是現(xiàn)在的商品標(biāo)價(jià)越來(lái)越高，打5折買(mǎi)也不劃算。

　　在鞋區(qū)購(gòu)物的另外一位消費(fèi)者說(shuō)起打折并不熱衷，“商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都是提前算好的，現(xiàn)在買(mǎi)東西都要算來(lái)算去玩數(shù)字游戲，買(mǎi)家絕對(duì)沒(méi)有賣(mài)家精!”

　　“鞋服價(jià)格虛高，打折后的價(jià)格才是其真實(shí)價(jià)格，八九百元的原價(jià)沒(méi)有人會(huì)去買(mǎi)。”某商場(chǎng)門(mén)店負(fù)責(zé)人向記者表示，現(xiàn)在超過(guò)九成顧客是無(wú)折不買(mǎi)。

　　商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是金融危機(jī)的衍生品，當(dāng)時(shí)，商家通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)了銷(xiāo)售。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者就形成非促銷(xiāo)不買(mǎi)的習(xí)慣，商家則被迫頻繁打折。如果打折后的價(jià)格仍未接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，消費(fèi)者并不會(huì)買(mǎi)賬。

　　苦練內(nèi)功 走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈

　　“我們做的是流行百貨，不打價(jià)格戰(zhàn)不行”，某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，同業(yè)態(tài)商場(chǎng)之間的商品差異較小，使得商家不得不在價(jià)格上做文章，推動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些新開(kāi)的商場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈，而已擁有多個(gè)門(mén)店的連鎖商場(chǎng)促銷(xiāo)力度相對(duì)平淡。

　　西大街某商場(chǎng)許經(jīng)理告訴記者，新開(kāi)的商場(chǎng)為吸引客戶(hù)，在節(jié)假日往往采取一些大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)候其實(shí)并不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)。記者在一家外埠品牌商場(chǎng)了解到，他們每次促銷(xiāo)都要倒貼錢(qián)，“零售業(yè)要靠低價(jià)帶來(lái)訂單量高增長(zhǎng)，盈利有長(zhǎng)短期目標(biāo)之分，暫時(shí)的賠錢(qián)是正常的”。

　　“企業(yè)要苦練內(nèi)功，重視品牌建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。”世紀(jì)金花股份有限公司總經(jīng)理曲家琪表示，商場(chǎng)要在營(yíng)銷(xiāo)上做足工夫，同時(shí)仍應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，在商品上下工夫，在質(zhì)量、品類(lèi)、品牌上形成差異化。