ゲスト：マーケティング専門家の譚小芳

色は、製品の最も重要な外部の特徴の一つとして、製品が

同じ製品でも、色の違いが人気の度合いでは違ってきます。色の綺麗な製品は等級(jí)が高いように見えます。これは色の運(yùn)用の効果です。

製品の同質(zhì)化の傾向が日増しに激化している今日において、製品の個(gè)性化ニーズが市場(chǎng)をリードしている。

赤い色を見て、コカコーラを思い出します。青い色を見たら、ペプシコーラを思い出します。

これらの色に関する基本的な知識(shí)はブランドのロゴ色のデザインに反映されています。

次は有名なマーケティング専門家の譚小芳さんにその道理を詳しく説明してもらいます。

「人の心—色—商品」が統(tǒng)一されています。

カラーマーケティングとは、消費(fèi)者の心理を理解し、分析した上で、消費(fèi)者が考えている商品を適切に位置づけ、製品そのもの、製品包裝、販売員の服飾、

カラー理論は最初に20世紀(jì)80年代に現(xiàn)れました。アメリカのカロール？ジャクソンさんによって創(chuàng)立されたColor Me Beautiful會(huì)社は企業(yè)のマーケティング実踐の中で精錬してまとめました。

この理論の本質(zhì)は消費(fèi)者心理の色に対する需要によって、色のマーケティングの組み合わせを使って製品の販売を促進(jìn)するので、それは百種類以上の色を四季によって四つの色のシリーズに分けて、各シリーズの色は調(diào)和がとれている組み合わせの群を形成して、人の肌の色、発色などの自然な生理の特徴と個(gè)人の顔、形と性格、職業(yè)などの外見の特徴によって最も合理的な色のシリーズを選んで、それに最大限に美しさを発見します。

アメリカのマーケティング業(yè)界は「7秒の法則」をまとめました。つまり消費(fèi)者は7秒以內(nèi)に商品を買う意欲があるかどうかを決めます。

商品が消費(fèi)者に殘している第一印象は消費(fèi)者の商品に対する興味を引き起こすかもしれません。機(jī)能、品質(zhì)など他の面で商品に対する理解を深めたいです。

もし企業(yè)が商品の視覚設(shè)計(jì)にいい加減であれば、失ったのは一つの関心だけではなく、更に一回のビジネスチャンスを失います。

この短い7秒の間に、色の決定要因は67%で、これは20世紀(jì)80年代に現(xiàn)れた「カラーマーケティング」です。

商品によって色の違いがあります。

一つのブランドを區(qū)別する一番早い方法は色を使うことです。

唯一のブランド名を作ると、何千何萬という単語がありますが、選択できる色はいくつかしかありません。

基本の色は5種類（赤、オレンジ、黃、緑、青）で、中性的で特色のない色（黒、白、灰）を加えます。

色には季節(jié)感、冷暖感があります。

季節(jié)によって、特に繁忙期のはっきりした商品の色はもっと活用しなければなりません。

夏はシーズンの製品を販売しています。寒色を使用できます。冬はシーズンの商品です。暖かい色を使用できます。

異なった人は性別、年齢、家庭、民族、文化、教養(yǎng)、職業(yè)、収入、習(xí)慣などによって違っています。

子供は赤、青、緑、金色が好きです。若者は赤、緑、青、黒と複合色が好きです。中高年は紫、茶、青、緑が好きです。

男性は堅(jiān)実で、強(qiáng)く、情熱的な色が好きで、女性は柔らかく、上品で、敘情的な色調(diào)が好きです。

光波の長(zhǎng)さが違っているため、赤色、オレンジ、黃色、光波が長(zhǎng)くて、活気に満ちていて、興奮させます。青と緑は反対に、青は平和で靜かです。緑は青に近いです。

その他に、異なった國家、異なった民族、地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教の信條、文化の歴史の背景の相違のため、その色の好みと禁忌もそれぞれ異なっています。

視覚はマーケティングの起點(diǎn)です。

ブランドは色の選択に対して、5つの基本色の中の一つを使用したほうがいいです。両者の中間または混合の色ではありません。

知っているのは、あなたが選んだ色はブランドの內(nèi)包に通じています。例えば、コカコーラは赤色を選んで、活力と楽しみを代表します。もしあなたが後進(jìn)者としたら、主要なライバルと反対の色を選ぶべきです。例えば、ペプシコーラは青を選択しました。

「色彩理論」は世界中の一人、企業(yè)一人、ひいては成功したブランドのために、全方位の強(qiáng)い効果をもたらしました。

多くの商店がビジネスチャンスをつかんで、カラー理論を使って製品のマーケティングを行っています。成功者は數(shù)え切れないほどいます。

年代から海外で「カラーマーケティング戦略」が実施され、現(xiàn)在では広く採用されています。

ここ數(shù)年來、中國の企業(yè)もますます色の製品のマーケティングの中の作用を重視します。

たとえばマンゴーネットの例は國內(nèi)企業(yè)に多くの啓発を與えています。

マンゴネットは大膽に鮮明なオレンジ色と若緑色を採用し、マンゴを主なイメージとして、明快で覚えやすいイメージの特徴を組み合わせて、ブランド標(biāo)識(shí)の上で苦心して、更に広範(fàn)な媒介伝播と広報(bào)活動(dòng)を配合して、映畫館、デパートなどで會(huì)員募集などの宣伝を行います。

マンゴネットは香港中旅旗の下で発展した全く新しい観光ビジネスプラットフォームのプロジェクトですが、ブランドの位置づけでは「香港中旅オンライン」という名ではなく、マンゴネットの誕生は観光資源を統(tǒng)合するために作られた権威のあるオンライン観光プラットフォームです。

マンゴネットの名前は、アップルのように、鮮やかな個(gè)性を持っています。

カラー理論はブランドの創(chuàng)立を助けるだけではなく、消費(fèi)者のブランドに対する忠誠度を育てることにあります。

持ち運(yùn)び、E龍とブランドの分岐點(diǎn)は、マンゴー網(wǎng)が徐々に「Life Style」を作り、消費(fèi)者に異なるライフスタイルをもたらしていることにある。

色の鮮明なマンゴーネットのブランドは旅行が好きで、活発で、日光、ファッションが好きな人をロックして、ライフスタイルのブランド理念で人々を提唱して生活標(biāo)準(zhǔn)の絶えず高まることに従って、旅行の品質(zhì)に対して絶えない追求があって、これらの戦略の措置は消費(fèi)者の胃を拡大して、競(jìng)爭(zhēng)の敷居を高めて、個(gè)性の旅行の利潤を高く掲げて、最も重要なのは――ファッション體験の最前線に立って、次の段階に生存するブランドと成功の方法です。

ブランドを作るには違いがあります。上のマンゴネットは色の違いを切り口にしたケースで國內(nèi)企業(yè)にはっきりと説明してくれました。

要するに、ブランドのために自分の色の塊の記號(hào)を探し當(dāng)てて、1件の小さい事ではありませんて、甚だしきに至っては言うことができて、色は間もなく市場(chǎng)のマーケティングの獨(dú)特なツールとブランドの競(jìng)爭(zhēng)の重要な寶物になります。

企業(yè)家は、すべての消費(fèi)者が「好色」なので、マーケティングの第一課は「色マーケティング」です。

視覚がマーケティングの起點(diǎn)であるからです。エロ無罪で、マーケティングが正しいです。

カラーマーケティングは、絶対學(xué)問です。