ネット通販サイト

融資面での奇跡も絶えない。

まず、今日の資本金はダイヤモンドの小鳥網(wǎng)に5000萬(wàn)ドルの出資をしています。北極光とNEAは母子用品會(huì)社の赤子を投資しました。唯品會(huì)、ショーネットはそれぞれ第二ラウンド5000萬(wàn)ドルと2000萬(wàn)ドルの投資を獲得しました。

また、最近の音楽淘ネット、佳品ネット、下著生活直売ブランドの蘭ミューは次々と第三ラウンドの千萬(wàn)ドル級(jí)融資を完了すると発表しました。

china ventureの最新統(tǒng)計(jì)によると、今年は5月10日までに、中國(guó)の電子商取引に融資が発生したのは37件。

このうち、披露金額は26件で20.5億ドルに達(dá)し、そのうちの1/3はファッションネット通販サイトに投資し、昨年の2倍近くになった。

投資資本の大量介入の下で、ネットショッピング全體。

実は、反観団購(gòu)サイト自身の運(yùn)営狀況はあまり楽観的ではないです。現(xiàn)在存在しているこの千軒のファッションネット通販サイトの中で、大多數(shù)はまだ赤字或いは無(wú)理に維持されています。

ある電気事業(yè)者は「ネット通販サイトの利益は10%～15%で保たれているが、現(xiàn)在は5%にも満たない。普及費(fèi)、人件費(fèi)を除いて、ほぼ確実に黒字ではない」と話しています。

このように、現(xiàn)在のファッションネット通販サイトの運(yùn)営を支える力はほとんどすべて融資から來(lái)ています。その各ステップの市場(chǎng)戦略はほとんど資本力によって牽引されています。これはファッションネット通販が「借り物の杖を架けて歩く」というように、ステッキが回収されたり、破損されたりしたら、融資のサポートがなくなったら、ファッションネットショッピングはどれぐらい歩けますか？投資サポートがなくて、ネット通販業(yè)界全體の産業(yè)チェーンが破壊される危険性があります。

では、どのような魔力がファッションネット通販サイトの群雄を生んでいるのでしょうか？なぜグループ購(gòu)入サイトを大転換させたのですか？ファッション業(yè)界全體にとって、このファッションの新勢(shì)力はどのような方向に影響を與えていますか？消費(fèi)者としては、このファッションの新勢(shì)力をどう見るべきですか？今期から、「情報(bào)タイムズ?ビジネス週刊」は「ファッションネット通販産業(yè)大調(diào)査」の特別テーマを紹介します。

亂象が橫行し、ファッションネット通販が「戦國(guó)時(shí)代」に突入した。

一方では「風(fēng)投」の情熱によって巨額の融資を獲得し、もう一方の一方では、偽製品、商品の違い、ネットショッピングサービスの縮小などのマイナスニュースが頻繁に掲載され、ネット上での「地上戦」を経験した後、ファッションネット通販業(yè)界の生存競(jìng)爭(zhēng)の「肉薄戦」が行われています。

最近、有名な団體購(gòu)入ナビサイトの団體800が発表した「2011年第二四半期の団體購(gòu)入市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告」によると、ネット購(gòu)入業(yè)界の狀況に満足しているユーザーは66%しかいないが、「過(guò)度の宣伝」は28.9%の苦情率でネット購(gòu)入の最大の非難となっている。

記者は最近多くのネットショッピングの経験が豊富なホワイトカラー消費(fèi)者に対して調(diào)査しましたが、サービス態(tài)度が悪い、払い戻しが難しい、偽りの低い割引、偽物の商品、不良品の補(bǔ)充などもクレームの焦點(diǎn)です。

調(diào)査1

高い値段を偽って「暗黙のルール」に割引します。

「元の価格は928元のナイキ靴です。割引価格は228元です。」一時(shí)まだウェブサイトのトップページの上で2.5%に安い広告に対して、ネットでよく買うホワイトカラーの李さんは心の中で疑問(wèn)符を打ちました?！袱长伍g、デパートのアウトレット店でこの靴の価格が528元で、5割引して264元になりました。なぜウェブサイトに表示されている価格は928元ですか？これは偽札ですよね？」

多くの商品の価格が比較的に安いですが、ネットショッピングは高原価の「ごまかし」消費(fèi)者を虛構(gòu)する現(xiàn)象が絶えず発生しています。以前百貨店に現(xiàn)れたのは、元の価格を上げてから水を入れて割引するという手法が今ではネット通販業(yè)界の暗黙のルールの一つになっています。

記者はかつて服裝の供給商として、ファッションネット通販サイトに協(xié)力を求めていました。原価を高くして、更に安く割引して販売量を増やすように要求しました。顧客サービスのスタッフによると、取引先の団體購(gòu)入情報(bào)はウェブサイトを通じて審査してから公表できます。

もう一つのファッションネット通販サイトのカスタマーサービスは、具體的に表示されている「原価」は従業(yè)員と協(xié)議して確定するという。

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調(diào)査2

注文が大幅に増えましたが、商品の売れ行きがよくないです。

最近、メディアが露出しています。美美、アクセサリー団體などのネット通販サイトでは、偽化粧品や偽ブランド品の販売などの問(wèn)題があり、フランスの「公鶏靴」の國(guó)內(nèi)代理店である寧波楽卡克の告訴が出てきました。

一方、記者は「団購(gòu)一周年サービス満足度調(diào)査」の中で、「ニセモノ、サブプライムで仕入れる」というクレームが上位にランクされており、苦情の対象は全國(guó)で比較的広い一線をカバーする大手ネット通販サイトが多いということを発見しました。

これに対して、ショーネットの陳易佳副総裁は記者の取材に対し、偽商品や商品の不具合が発生したとの見方を示しました。一方、企業(yè)の融資後、資本家の要求により、業(yè)務(wù)の拡大速度を速める必要があります。このような大幅な注文増加は、サプライチェーンの管理に誤りがあるかもしれません。

陳易佳氏は、ショーネット上の「雄鶏靴」は國(guó)內(nèi)のディーラーからではなく、直接に海外のディーラーから入荷し、これは國(guó)內(nèi)の代理店の攻撃を招いたと指摘しました。

もう一人の名前を明かさない小型ネット通販サイトのCEOは記者に対し、自分が半年間運(yùn)営していたウェブサイトはしばしば供給者の商品が間違っている狀況に遭遇し、現(xiàn)在はすでに10萬(wàn)元以上を弁償しました。

現(xiàn)在、多くの団體購(gòu)入サイトは手間を省き、現(xiàn)物類の商品を直接供給者に渡して出荷していますが、実は大きな危険があります。

彼は言った。

調(diào)査3

贅沢品を標(biāo)榜するが、単価は200元を超えない。

先日、エリーが最新発表した「2010年中國(guó)B 2 Cオンライン小売業(yè)者取引額TOP 30」ランキングでは、多くの高級(jí)品サイトを標(biāo)榜する客単価は200元を超えないと指摘し、一部の消費(fèi)者は200元が高級(jí)品を買えるかどうか疑問(wèn)視しています。

記者は多くの高級(jí)品を標(biāo)榜して販売するウェブサイトを見て、その陳列のもすべて贅沢品ではないことを発見して、また大量の中低級(jí)ブランドを含みます。

「確かに一部のサイトはポートフォリオの中では一部の高級(jí)品ブランドしかないかもしれません。また、自分の位置付けは他の中低エンドのネットメーカーと區(qū)別したいので、対外宣伝には『贅沢品ネットショッピングサイト』というラベルを使っています?！?/p>

広東省ネットビジネス協(xié)會(huì)の黃子?xùn)衙貢L(zhǎng)は、客単価が200元を超えないなら、その販売構(gòu)造は非高級(jí)品ブランドを中心としているべきだと述べました。

「中國(guó)のハイエンドの大衆(zhòng)化ブランドは國(guó)內(nèi)で一番適しています。今はネットでGUCCI、PARDAなどの高級(jí)ブランドを買うのはまだ現(xiàn)実的ではありません。消費(fèi)者はネットでこれらのブランドを買うことができません。これは段階的な問(wèn)題です。2、3年後には変化があるかもしれません?！?/p>

唯品會(huì)創(chuàng)始者の洪暁波氏によると、一部の中の低級(jí)ブランドはFOX、金利來(lái)、KUHLE、ディズニーなどのように、受け手の面が広く、自分の価格が親民であるため、さらに割引があり、一般消費(fèi)者にも受け入れられやすく、ウェブサイトの運(yùn)営を促進(jìn)することができるという。

今のところ、ブランドと低価格は消費(fèi)者を引き付ける二つの要素です。

ファッションネット通販業(yè)の現(xiàn)狀：多くの場(chǎng)合、営利に苦しんでいます。ただ少數(shù)です。

ここ二年間、第五大道、唯品會(huì)、ショーネット、魅力恵、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)…

これらのエレクトビジネス市場(chǎng)の細(xì)分化した贅沢品割引サイトが続々と立ち上がり、一線の都市ではすでに白熱している。

短い時(shí)間で、一番多くのユーザーを「輪」で走らせて、市場(chǎng)の「高地」を占領(lǐng)するということは、百軒のウェブサイトが同時(shí)にお客さんを橫取りしている時(shí)に、「元手をすって聲をかける」という現(xiàn)象が現(xiàn)れます。

多くのウェブサイトはサプライチェーンの整合能力とユーザーの粘性差を備えていません。この場(chǎng)合、専門家は2011年の國(guó)內(nèi)ファッションネット通販サイトのシャッフル速度が速くなると予想しています。

商品の供給源を企業(yè)の生死線に統(tǒng)合する。

記者は注意して、現(xiàn)在贅沢品のウェブサイトの運(yùn)営パターンはほぼ一致しています。會(huì)員登録、期間限定買い占めと「正規(guī)品保障」保険の承諾は必須の3つの要素です。

いかなる電子商取引サイトにとっても、豊富なサプライチェーン資源を持つことはコア競(jìng)爭(zhēng)力であり、単一または複數(shù)のパートナーに過(guò)度に依存することはウェブサイトの致命傷となります。

広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長(zhǎng)は、ファッションネット通販における現(xiàn)象の根本的な原因を指摘しました。

彼は、どうやってルートを広げ、安定した信頼性のある商品を獲得し続けるかが、ウェブサイト間の爭(zhēng)點(diǎn)となると指摘しました。

現(xiàn)在、ウェブサイトとパートナーの提攜方式は、ブランドの代理権を取得したり、ディーラーを通じて直接商品を持ってきて、一回で買うなどの形式があります。

しかし、パッケージの買い方は企業(yè)の販売圧力が大きく、前期の資金投入にも一定の要求があります。

対照的に、多くのネット通販企業(yè)が取った代理販売は形に分かれており、企業(yè)のキャッシュフローにはほとんど影響がない。

しかし、王先慶によると、代理販売形式のブランド商は商品のルートに対して強(qiáng)いコントロール欲を持っており、ブランド商は後続商品のイメージに対しても要求があるという。

この點(diǎn)について記者は唯品會(huì)CEOの洪暁波氏を取材した際に実証を得た。

彼は、唯品會(huì)は専門的に「ビジネス部」を設(shè)立しました。ファッションセンスのある人を募集して、ブランド商との協(xié)力と商談を擔(dān)當(dāng)しています。専門的な撮影チームとホームページ制作チームがありますが、撮影後の寫真はブランドメーカーの選択を通じてオンラインに置いてもいいです。

また、いくつかの季節(jié)庫(kù)の在庫(kù)のオンライン割引の最低限度は、ブランドの商も一定の規(guī)定と敷居があります。

一線のファッション的なショッピングのウェブサイトの異なっている策略は包囲を突破します。

強(qiáng)いブランドの「圧迫」の下で、海外のバイヤーを雇って海外で大量に仕入れています。

ショーネットでは10の國(guó)と都市にファッションバイヤー事務(wù)室を設(shè)け、海外のバイヤーを雇っています。

しかし、稅関総署が昨年発表した第54號(hào)公告によると、入國(guó)時(shí)に20種類の免稅できない商品や単品の価値が5000元を超える個(gè)人の自家用品はみな稅金を納めて関稅の徴収點(diǎn)を高めました。

このような狀況の下で、記者は、現(xiàn)在の生存がまだ可能なラインファッションネット通販サイトは、ヨーロッパ最大の特売ネットBuyvipをバックにして、歐米の多くの供給業(yè)者と安定的な業(yè)務(wù)関係を築きました。第五大道は主に創(chuàng)業(yè)者の孫亜菲が海外での仕事経験で蓄積した人脈関係によってルートを広げます。聚尚網(wǎng)は主に創(chuàng)始チームによって、海外ブランドの代理店として開発しました。

専門家：シャッフルはまだ始まったばかりです。

お金を燃やした後に、マッコーリンの服裝のファッション的なウェブサイトが鮮やかに市場(chǎng)に出回ることができる以外、あれらの融資を獲得していない大部分の中小企業(yè)の生存狀況は心配です。

業(yè)界関係者は、現(xiàn)在存在しているこの數(shù)千のファッションショッピングサイトの中で、大多數(shù)は依然として赤字あるいは無(wú)理に維持する立場(chǎng)にあって、ただ極少數(shù)で利益を?qū)g現(xiàn)しますと指摘しています。

ネットショッピングは10%～15%の利潤(rùn)率を維持してこそ生存できますが、顧客獲得のために、ネットショッピングの価格競(jìng)爭(zhēng)は頻繁に立ち回ります。今は5%もないです。

艾瑞諮詢の最新の調(diào)査報(bào)告によると、過(guò)去2年間に倒産した電子商取引B 2 Cサイトは米粒商城、住宅易駅、龍訊網(wǎng)、トマトの木などが大量にあり、千尋網(wǎng)も苦労した後、去年の初めに安く京東商城に売り込みました。

最近、業(yè)界では多くのB 2 Cサイトの転売情報(bào)が流れています。

建設(shè)時(shí)間、業(yè)界の知名度、収益狀況、日本IP訪問(wèn)量、ALEXAランキング、百度の収録などによって価格は數(shù)百萬(wàn)元から數(shù)十萬(wàn)元まで異なります。

王先慶氏によると、今年は中國(guó)の電気商の最も殘酷な一年であり、中小型サイトの淘汰が最も多い年となる。

2012年は中國(guó)のネット通販業(yè)界が成熟に向かう最初の年となります。

優(yōu)勝劣敗を経て、総合的に強(qiáng)いファッションネット購(gòu)入企業(yè)は5年後には10社も殘らないかもしれません。