良い職業(yè)行為は

分析とまとめ

販売チームの中で、販売員の業(yè)績はいつもばらばらで、良いのも悪いのもあります。

業(yè)績がいい人は他の成功した販売人員の経験を分析して、総括して、學(xué)習(xí)して利用します。

他の人の成功はコピーできませんが、成功した経験を參考にします。

もしあなたの業(yè)績がよくなくて、また助けがなくてと困惑することと感じるならば、それなら靜かな空間を探して、心を靜めてきて、優(yōu)秀な販売人員を模範(fàn)にして、彼らの優(yōu)位、特技を分析して、彼らの成功した経験を総括します。

このような過程を通して、あなたは困惑と無力を抜け出して、絶えず各種の方法を試みて、そして試みの中で更に多くの実戦の経験を収穫します。

分析とまとめは、実は「考える」ということになります。

分析と総括に長じて、毎日の朝あるいは毎週末、自分に思考の時間をあげて、それによって忙しくて業(yè)績のばつが悪い立場を抜け出します。

物覚えがいいよりは悪いペン先だ。

よく知られているように、営業(yè)部門では會議が頻繁に行われ、會議の多さを「キャバクラ」と表現(xiàn)する人もいます。

営業(yè)をしていたばかりの頃は、いろいろな會議に苦しめられていました。會議が終わると、會議の內(nèi)容を忘れてしまいました。

その後會議をする時、會議の仕事の配置、実行する仕事の內(nèi)容をペンで記録して、そして軽重緩急で細(xì)分して、ゆっくりと自分のノートを作る良い行為を育成します。

このような行為があって、自分の仕事の構(gòu)想は更にはっきりしていて、更にはっきりしない狀況があることはめったにありません。

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會議で記録を作る以外に、仕事の中には「駄筆」の助けが必要です。例えば、ある人に電話をかけて、ある人にメールを送ることを承諾します。何曜日にレポートを提出することを承諾します。記録がないと、これらの仕事は指導(dǎo)者と取引先からどんどん追及されます。

だから、記録と回顧の行為は販売員に余裕を持って忙しさ、複雑さと煩雑な仕事に直面させることができます。

特にビジネスタイプの販売人員に対しては、この點(diǎn)を重點(diǎn)的に育成すべきです。

To doリスト

「To doリスト」とは、「リスト」または「やるべきこと」のことです。

歐米人の生活の中で、これは最も一般的な行為です。彼らは「To do list」を使って時間と考え方を整理します。例えば、スーパーに買い物に行くリストを記録して、毎朝その日のやることを並べて、夜にはこれらのことの達(dá)成狀況をチェックします。

営業(yè)マンとして、自分の「To do list」を書き続けます。電話代とクレジットカードの請求書を忘れないようにします。もっと重要なのは、毎日の仕事內(nèi)容と達(dá)成狀況を確認(rèn)してくれることです。

「To do list」は販売員にも警告を発します。

例えば、あなたが毎日の「To do list」が5つより少ないなら、あなたの仕事の任務(wù)や仕事の內(nèi)容が十分ではないと説明します。調(diào)整が必要で、合理的な數(shù)量は10項(xiàng)目ぐらいです。

販売管理ではよく「當(dāng)日の仕事は當(dāng)日で終わる」と要求されます?！窽o do list」はいい道具です。

毎日あなたの「To do list」を書き続けることで、知らず知らずのうちに効率的、秩序的、目標(biāo)が明確になります。

「二分間」時間管理

彼女が夜果物を買うように電話しました。同僚が彼にファックスを送ってください。

遅延に打ち勝つ

私は営業(yè)をしている時、出張報告書、四半期のまとめ、年末の仕事內(nèi)容について述べました。

ある時まで、時間通りに出張報告書を提出しなかったので、財務(wù)部は出張費(fèi)用の精算を拒否しました。

かわいがりのあまり、私は反省し始めて、遅らせる悪習(xí)がすでに深刻に自分の仕事と生活に影響したことを意識しました。

遅延に打ち勝つ方法が多いです。ここでは三つの提案があります。

第一に、自分が目標(biāo)を達(dá)成する最後の時間を限定して、普通は會社の要求の最後の時間より少し早めになります。

第二に、一般的に、仕事の內(nèi)容を遅らせやすいのは苦手です。これらの仕事に対して、積極的に勉強(qiáng)して、自分の短所を補(bǔ)うべきです。

第三に、同僚や友達(dá)に出張の領(lǐng)収書の整理などの指導(dǎo)と手伝いをお願いします。

約束の時間を守る

営業(yè)マンとして、時間を守ることはあなたの非常に重要な行動基準(zhǔn)となり、あなたの周りのすべての人に影響を與えます。

時間を守ることは約束のように、自分の表現(xiàn)を厳しく要求することです。お客様と上司に必ず実行するという印象を與えます。

特別な理由で遅れたとしても、前もって相手に知らせるべきです。

だから、新人の販売は最初から自分の時間を守る行為を育成して、くれぐれもいくつかの“古い販売”に染まらないでください。

よく考えて承諾する

一部の販売員は業(yè)績を達(dá)成するために、販売店の関係を維持するために、あるいは自分の「能力」を表現(xiàn)するために、軽率に取引先にいくつかの承諾を約束します。

もしあなたもこのような狀況があるならば、自分に次々と警鐘を鳴らします。

職場で長年、多くの販売員が「約束」のために主管者に製造されたトラブルを見てきました。

軽率に承諾するのは非常に危険なことで、約束を果たせないと、軽率な者は會社に批判され、重任者は取引先に罵倒され、會社に解雇され、自分の職業(yè)の前途を臺無しにする。

だから、くれぐれもむやみに承諾する悪習(xí)を身につけないでください。

この悪習(xí)をどう避けるか？

自分の能力範(fàn)囲內(nèi)のことをして、職権の範(fàn)囲を超えたことは必ず申請して承諾します。

このようにして自分の面子がないと思ってはいけません。あるいは流れが煩雑だと感じてはいけません。

良好な職業(yè)行為は、新人の成長の加速器を販売することです。

これからは分析とまとめをよく使い、メモをこまめに書き、こまめに細(xì)かいことを処理して、毎日「To do list」を並べて、時間を守るように努力します。遅延や亂交を避けるために、一緒に順調(diào)に成長しましょう。