靴メーカー

刮目して見(jiàn)る。

成都に設(shè)立され、現(xiàn)在の年間売上高は3億元近くの女性靴企業(yè)に対し、創(chuàng)始者の霧松さんは第3世代専門モデルの有効な操作を通じて、全國(guó)配置の完成を目指しています。2012年末に、チェーン店を500店まで営業(yè)する計(jì)畫です。

グラムの女性の靴を通して、四川

農(nóng)村が都市を包囲する。

全國(guó)的に有名な蓮花池卸売市場(chǎng)から靴業(yè)卸売小売のスタートを切った霧松は、學(xué)校に通う時(shí)間が長(zhǎng)くないです。しかし、10年余りの靴販売市場(chǎng)は実戦的に成長(zhǎng)し、各種のトレーニングに絶えず參加して、彼の鋭い商業(yè)頭脳と市場(chǎng)嗅覚を育成しました。

2001年から、彼は全く新しい女靴チェーンのブランド運(yùn)営構(gòu)想を?qū)g施し、創(chuàng)業(yè)を開(kāi)始し、靴市場(chǎng)の普及とブランドの運(yùn)営に専念しました。

「靴市場(chǎng)はもう落ち著いていません。

労働集約型産業(yè)が內(nèi)陸に移動(dòng)するのは必然的な傾向で、外地の大型靴製造企業(yè)は必ず西部にビジネスチャンスを探しに行きます。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)の第一線の靴ブランドは大陸の靴市場(chǎng)を占拠するペースを加速させ、成都に成長(zhǎng)した靴企業(yè)として、ブランドを作り、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を拡大するペースを加速しないと、ますます狹小な市場(chǎng)空間に押しつぶされ、女性靴ブランドに対抗できる自社ブランドを育成できなくなります。

霧松によると、製造業(yè)の暴利時(shí)代はすでに終わっており、高付加価値の製品はブランドの評(píng)判によって実現(xiàn)されるので、本土の靴企業(yè)は創(chuàng)業(yè)意識(shí)を転換し、伝統(tǒng)的な家庭のワークショップ式運(yùn)営モデルに別れを告げなければならない。

中國(guó)の靴業(yè)界を分析して、このような脈絡(luò)を整理することができます。広州の靴は全國(guó)の1、2級(jí)市場(chǎng)を占領(lǐng)しています。デパートの専門店のマーケティングモデルを持っています。福建の運(yùn)動(dòng)靴ブランドは全國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)しています。

霧松の分析によると、成都靴業(yè)はずっと加工を主としています。ブランドを作るのは遅くなり、多くの企業(yè)は比較的茫然とした狀態(tài)にあり、出口が見(jiàn)つけられません。

普通、ブランドのための舗裝は四つの方法があります。第一は専門店を作ることです。

現(xiàn)在の靴市場(chǎng)から見(jiàn)ると、一級(jí)二級(jí)都市は飽和狀態(tài)にあるので、三四級(jí)都市は企業(yè)の奪い合いの主な戦場(chǎng)です。

第二は靴城を作って、メーカーと靴城は直接ドッキングして、規(guī)?；蔚坤驓iきます。

第三はデパートに入るので、直接デパートとドッキングします。

第四は電子商取引を?qū)g施することです。

グラムの女性の靴は第1種を選んで、しかも主な戦場(chǎng)の選択の上で中心の都市を避けて、重點(diǎn)を3、4級(jí)の都市に置きます。

三四級(jí)都市は開(kāi)店資金が低いので、二十萬(wàn)ぐらいで繁華街に専門店を出すことができますが、これらの地域はファッション消費(fèi)センターから遠(yuǎn)く離れていますので、物流配送、旅費(fèi)、拡大普及などの面で費(fèi)用がかかります。

また、これらの地域が一定のファッション消費(fèi)基盤を備えているかどうかは、市場(chǎng)開(kāi)拓に力を注ぐ多くのメーカーの心に大きな疑問(wèn)符を打つ。

しかし、霧松の選択は正しいという事実が証明されました。

「これらのところはすでに相當(dāng)なファッション的な靴消費(fèi)の基礎(chǔ)を備えているだけでなく、靴業(yè)界のビッグマックも當(dāng)分觸れにくい」

「克」はその鋭気を避けて、長(zhǎng)さを短さにして、「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を選択して、自分の靴企業(yè)に創(chuàng)業(yè)中に新しい青海原を見(jiàn)つけさせました。

革新チェーンモード

グラムの女性の靴の成功、また先に同業(yè)者に疑われた後に事実によって実行可能な“グラムのモード”を証明されてから源を発して、すぐ加盟商を投資家に変えて、加盟商の低等級(jí)の運(yùn)営、分散経営がブランドの整合のマーケティングにもたらすマイナス影響を免れました。

このようなモードの下で、投資家は克女鞋の発展理念を認(rèn)めさえすれば、20萬(wàn)元～50萬(wàn)元の資金があり、満足できるグラム専門店を選んで投資して、委託管理店の方式で協(xié)力します。あるいは目標(biāo)市場(chǎng)を選んで投資して、加盟店の方式で協(xié)力します。

このようなモデルも市場(chǎng)に迫られたのです。

2007年、克の女性の靴の自営店の販売収入は節(jié)々上昇して、収益はわずかではありません。

しかし、加盟店の収入が好転しないため、加盟店は「克」に加盟する女性靴のブランドに少し動(dòng)揺しています。

「自営店は人気があり、加盟店はさっぱりしています。

その問(wèn)題はどこにありますか？加盟店の自己管理に間違いないです。

霧松分析

このため、霧松は複數(shù)の克婦人靴加盟店を訪れ、加盟店のオーナーと一緒に原因を調(diào)べ、「加盟店の所有権と管理権が分離され、加盟店は會(huì)社の戦略的発展株主となり、商店の具體的な経営活動(dòng)に參加しなくなりましたが、『克』は投資の安定した見(jiàn)返り率を保証します。」

グラムの女性の靴の実施の全く新しい連鎖の経営のモードの中で、すべてのチェーン店は完全に自営して、マーケティングチームは會(huì)社の育成訓(xùn)練學(xué)院から統(tǒng)一的に育成することに責(zé)任を負(fù)います。

新たなチェーン運(yùn)営モデルは加盟店の商品を豊富にし、「在庫(kù)ゼロ」を?qū)g現(xiàn)し、ブランドの運(yùn)営を規(guī)範(fàn)化し、また間接的に投資先のリスクを回避しました。

グラムの女性の靴は経営リスクを企業(yè)自身に転嫁しました。これも當(dāng)時(shí)の一部の人がこの経営パターンに対して心配していました。

現(xiàn)在、會(huì)社には百人近くの従業(yè)員がいます。すべての従業(yè)員を社長(zhǎng)にして、彼らを會(huì)社の本當(dāng)の主人にしたいです。

霧松さんは、従業(yè)員を本當(dāng)の起業(yè)家にしてこそ、従業(yè)員の積極性と創(chuàng)造性を引き出すことができると考えています。

このため、「株式制」を単店経営に導(dǎo)入し、社員が一定の単店株を持つことによって、経営権、所有権の分立を?qū)g現(xiàn)し、顧客との提攜モデルを転換する。

お客様は投資家です。會(huì)社は全面的に管理しています。お互い戦略的なパートナーになり、伝統(tǒng)的な加盟モデルを超えています。

しかし、この投資モデルは業(yè)界內(nèi)外のさまざまな疑問(wèn)にも遭遇しています。一番大きなのは「克」が他人の資金を巧みに借りて自分の「卵」を投資家に資金リスクを負(fù)擔(dān)させました。

これに対して、霧松氏は投資家が投資していると説明するとともに、「グラム」も投資しているということです。

「內(nèi)裝、店內(nèi)の代金はすべて投資家への投資保証であり、店舗の法人代表も投資家です。

投資家の投資リスクを軽減するために、投資家會(huì)とクローク本社は賭けに関する契約を締結(jié)します。もし店舗で損失が発生したり、利益目標(biāo)に達(dá)しなかったりすれば、1年目の「ク」は投資者に7%の最低限利益を與え、2年目は12%に引き上げて、投資リスクの一部を「ク」に移すことになります。

記者が克女靴の加盟者の劉さんを取材した時(shí)、彼は霧松のこのような説明に対して承認(rèn)を示しました。

彼は「賭け」協(xié)議で利益を保証する新経営モデルは、お客様にとってリスクを共同で負(fù)擔(dān)し、加盟者は経営圧力、管理圧力、在庫(kù)圧力がなくなり、安全に退出しても後顧の憂いがなくなると考えています。

「グラム」にとって、會(huì)社の統(tǒng)一管理を通じて、資源統(tǒng)合を目的として、収益力を高めることができます。

また、克女靴は物流上でモバイルチェーンを採(cǎi)用し、無(wú)線ネットワークを通じてデータ転送を行い、各店舗で売られている靴をすべて監(jiān)視し、フロントの操作をバックグラウンドの管理に変えて、物流システムで支えて、各拠點(diǎn)の正常な運(yùn)営を保障します。