子供服店はどうやって販促しますか？これは大學(xué)の質(zhì)問です。よくできました。販売促進(jìn)商店に儲(chǔ)けてひっくり返させることができて、しかし失敗の結(jié)果は元利さえ失ったのです。その子供服のセールを見てみましょう。テクニックどうやって來ましたか？

一、一割引にします

商店のバーゲンセールはよくあることです。人々は決して驚くことはありません。しかし、中から「1割引」のマーケティング戦略を創(chuàng)意する人がいます。実に見事な枯れ木が新芽を出す創(chuàng)意です。

日本の東京に銀座紳士洋服店があります。ここは初めての「1割引」の店です。東京を沸き立たせました。當(dāng)時(shí)販売されていた商品は「日本GOOD」です。

具體的な操作はこのようにします。まずセールの時(shí)間を決めて、一日は10%割引して、二日は二割引して、三日目は四日間は三割引して、五日目は六日間は六割引して、七日目は八日目は五割引して、一日目は四割引して、十日目は二日目は三割引して、三日目は二日目は二割引して、最後の二日間は一割引します。

事業(yè)者の予測(cè)は、驚くべき販売戦略であるため、前期の世論宣伝は効果的であるということです。猟奇的な気持ちを抱いて、お客さんが殺到します。もちろん、お客様はこのセール期間中に自由に買い物の日を選ぶことができます。一番安い値段で勉強(qiáng)したいなら、最後の日に買いに行けばいいです。でも、買いたいものは最後の二日間まで殘してはいけません。

実際には、初日に來たお客さんは多くないです。來ても見ているだけで、すぐに出発します。三日目から大勢(shì)の人が來て、五日目は六割引の時(shí)にお客さんが洪水のように押し寄せて買い占めを始めました。その後は連日お客さんでいっぱいです。もちろん一割引もしないで、商品は全部買い終わりました。

では、商売は一體損をしましたか？お客さんが自分の好きな商品を急いで買うと、買い占めの連鎖反応が起こると思います。ユニークなアイデアを駆使して、自分の商品を5、6割の時(shí)に全部売り込みました?！?割引」のは心理戦術(shù)だけです。商売の赤字はどうしてですか？

二、明暗儲(chǔ)け

松本清元市長は、頭の回転が速いビジネスマンです。

彼は「創(chuàng)意薬局」を経営していた時(shí)、當(dāng)時(shí)200元の膏薬を80元で売りました。80元の価格があまりにも安いので、「創(chuàng)意薬局」は連日繁盛しています。彼は元手を惜しまず膏薬を販売しているので、このような膏薬の販売量はますます増えているが、赤字はますます高くなる一方だ。

彼のそうした秘密はどこにありますか？

もともと、膏薬を買いに來た人は、ほとんどがついでに他の薬を買います。他の薬の利益によって、膏薬の損失を補(bǔ)うだけでなく、薬局全體の経営に未曽有の黒字が現(xiàn)れました。

このような「明暗儲(chǔ)け」の創(chuàng)意は商品の価格を下げるために、他の商品を販売して、お客さんを引きつけただけではなくて、その上大いに知名度を高めて、有名で有利で、本當(dāng)に一挙両得の創(chuàng)意です。

三、一つの商品

新商品を買う企業(yè)にとって、一番人気があるのは「新」だけです。どうやって「新」に文章を書き続けますか？

イタリアにはライル市場(chǎng)があります。新製品を?qū)熼Tに販売しています。いくつかの新商品がよく売れています。たくさんのお客さんが先を爭って買って売っています。手に入れられなかったものを再び仕入れてほしいです。

これに対して、理解できないお客さんがいて、他の人にも話しています。でも、これからここに來るお客さんが気に入ったら買います。ためらうことはありません。ここで売られている商品は全部最新のものです。最新の商品を買うには、萊爾市場(chǎng)を訪れる必要があります。

これは本當(dāng)に「新」で革新的なアイデアです。