天に頼って食事をする製品に対して、気溫の上昇は企業(yè)の販売に対して依然として決定的な役割を果たしている。特に、暖冬や凍結(jié)、「千年の極寒」などの気候や噂を経験したダウンジャケットの企業(yè)家にとって、毎年夏の製品が生産される前に、最もよく話題になるのは「今年の相場を予想しているのはどうですか」ということだ。

「今年の會議では、私たちはこの問題について答えたり予測したりしません」中國服裝協(xié)會の顧問でダウンジャケット委員會の主任である姜衡傑氏は6月18日に開催された中國服裝協(xié)會ダウンジャケット及び製品専門委員會の年次総會で、臺下の百人以上の企業(yè)責(zé)任者に向かって開門した。

気候の不確定な原因を除いて、ダウンジャケットこの業(yè)界では、生産期に入る前に、さらに探索する必要があるモデルがもっと多い。

先に「予熱」してから「冷まして」

2009年の突然の寒波を経て、「千年極寒」の噂の中で、昨年半ば、多くのビジネスメーカーとは事前に市場立ち上げ前のウォームアップを行っている。

2010年の真夏の青島で、業(yè)界のワニがダウンジャケット委員會の年次総會で「2009年の勝利で業(yè)界全體がまた大いにやろうと躍起になったが、今年の冬の情勢は楽観的ではなく、生産能力とブランドの拡張に靜かにしてほしい」と叫んだことがある。しかし、この社長の発言は多くの激昂した企業(yè)家に無視され、一部の人の目には、この社長の言葉には業(yè)界獨占のきらいがある。

冬になると、ともすれば千元、さらには數(shù)千元のダウンジャケットが各デパートで販売されていた。しかし、好景は長くなく、節(jié)気は大雪を過ぎ、冬至に差し掛かり、気溫は依然として0度の上下をさまよい、寒くない天気はダウンジャケット市場を再び穏やかにした。この時、官営メディアは「千年の極寒」に科學(xué)的根拠はなく、世論の方向性が変わり始めたことは明らかだ。

「2009年の初めに味をしめたため、多くの企業(yè)が生産量を増やし、一部の企業(yè)は生産量を例年の3倍に引き上げた。そのため、省代、販売店などには圧貨が深刻な現(xiàn)象が存在している。気溫が下がらないことを前に、企業(yè)は春節(jié)前というゴールデンタイムに在庫をすべて売りたいと考えており、端末の販売は非常に難しい」。あるアパレル企業(yè)の社長が記者に語った。続いて今年初めには、多くのブランドが順番に割引セールを始めて再び巻き返した。

中華全國によるとビジネス情報センター統(tǒng)計データによると、2010年の全國重點小売企業(yè)のダウンジャケット販売は前年同期比3.8%減のマイナス成長を続けた。業(yè)界の専門家によると、冷たい空気が遅れているため、ダウンジャケットの全體的な需要が徐々に低下している。若い消費者はより個性的でファッション的な著心地を重視している。ここ數(shù)年來、ダウンジャケットは既存の生地を突破し、綿入れと毛皮の概念を融合させ、プリント、グラデーションなどのデザイン感の強い生地のデザインがますます多くなり、軽量型とニット生地のダウンジャケットの販売量が明らかに増加し、消費者に支持されている。

コスト上昇による改革

2010年、ポリエステルなどの化學(xué)繊維の価格が上昇し、ダウンジャケットの生地価格が大幅に変動して上昇し、ダウンジャケットの表面、補助材料の需給秩序に直接影響を與えた。特に羽毛の価格上昇幅は歴史的な平均価格の4倍に達(dá)し、産業(yè)チェーン価格の伝導(dǎo)圧力を大幅に増加させ、加えて「労働力不足」、「インフレ」などの要素の共通作用により、2010年の羽毛ジャケット業(yè)界の労働コストは一般的に20%以上上昇した。また、金融政策が適度な緩和から穏健に転換する過程で、企業(yè)の融資の難易度は高まっている。

昨年冬に入ってから、北京の百貨店各社のダウンジャケットコーナーの前には、1000元～2000元のダウンジャケットが並び、3000元以上のダウンジャケットも珍しくなかった?！?010年にダウンジャケットの価格が一般的に値上げされた」ことは、消費者とメディアの共通認(rèn)識となっている。

「コスト圧力が上昇し、消費者の購買能力が限られ、在庫圧力が解けにくくなり、それに伴って業(yè)界が価格を競い合うようになり、省レベルの販売店、代理店の2010年末の暮らしは大変だった。2011年にダウンジャケットという陣地をどのように見てもらうかは、ブランド企業(yè)の責(zé)任になるだろう」とある企業(yè)の社長は述べた。

ある専門家はハイエンドアパレルブランド會議で、「一部のアパレルブランドはチャネル通路の育成に対して決死隊を育成しているようなもので、ブランドの金儲けを確保した後、それらの代理店、ディーラーの死活を顧みず、來年再び兵を募集して馬を買うことはできない」と述べたことがある。その発言はすぐに多くのディーラーの拍手を浴び、ブランドと代理店との利益ゲームも屈折している。そのため、「金を打つ」という圧力を解き、「注文」の縛りを緩め、「在庫」の心配を免除し、「投資」の利益を保証することは、すでに中國の羽毛業(yè)販売ルートパートナーの切実な聲となっている。これらのすべての圧力は、ダウンジャケットの生産とブランド管理の一環(huán)に再び向かうだろう。

「いかなる改革も追い詰められたものだ」と姜衡傑氏は述べた?！弗偿攻趣紊蠒Nに対応するには、科學(xué)技術(shù)と革新を通じて限られた資源の利用効率を高め、単位資源の投入による生産性を高め、産業(yè)の運行品質(zhì)を高めるしかない。2010年、大規(guī)模技術(shù)の向上は業(yè)界で全面的に展開され、科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩は業(yè)界の中で集団の自覚行動となった」

同時に、科學(xué)技術(shù)をきっかけとした各種の革新思想、革新活動は業(yè)界の中で絶えず応用され、古いものを押し出し、ビジネスモデルの革新、企業(yè)メカニズムの革新、製品の革新、デザインの革新、ブランド文化の革新、資本の革新などもダウンジャケット業(yè)界でひっそりと行われている。

ブランドエコ初見雛形

協(xié)會の統(tǒng)計によると、百貨店は依然としてダウンジャケットの販売の主要なルートであるが、同時に専門店やネット販売も急速に臺頭している。2010年にアパレル電子商取引が盛んに発展し、B 2 Bはブランド企業(yè)の注文、補充システムに一般的に応用され、B 2 Cの規(guī)模は急速に増加した。統(tǒng)計によると、2010年の年間アパレルオンラインショッピング規(guī)模は1000億元を超え、前年同期比60%以上増加した。ネット販売モデルの成熟に伴い、多くのダウンジャケット企業(yè)がネット販売に參入し始めた。一部の企業(yè)では、自分で公式サイトを開設(shè)するだけでなく、有名なネットショッピングモールで公式ライセンスネットショップを開設(shè)している。

1シーズン、単品として、ダウンジャケット企業(yè)はデパートの中で長期的に自分の地盤を占領(lǐng)するのは難しいが、常に偏庁に置かれている運命を逃れられない。四季化、多元化の転換は、すでにダウン企業(yè)の発展の必然的な選択となっている。しかし、店頭を埋める四季折々の製品を簡単に生産するか、段階的にファッション帝國を作るかは、企業(yè)家たちが増産や減産後に冷靜に考える必要がある。