2010年以來(lái)、原材料、人件費(fèi)、運(yùn)賃の増加、ローン金利の増加などの要因によって、靴の全體像ができあがりました。

1、戦略を選ぶ

今多くの商人は《細(xì)い點(diǎn)が成功と失敗を決定します》のこの本を崇拝して、多くの靴の支配人は新商品の普及の時(shí)にすべて細(xì)い點(diǎn)主義を強(qiáng)調(diào)して、実行力の上で工夫を凝らします。

実際の経験が豊富なキルダ靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の余進(jìn)華氏は、細(xì)部の決定は成功と失敗の前提があり、それは戦略が正しい前提であると考えています。

戦略が正しく、細(xì)部に意味があり、実行こそ意義がある。

誤った戦略は企業(yè)の発展の正反対、全軍壊滅を招くだけです。

実際には、溫州の多くの靴企業(yè)は、新商品のプロモーションでは、石を觸って川を渡って、戦略はそんなに明確ではないが、いくつかのお金を稼ぐが、発展は理想的ではない、溫州の靴企業(yè)は、実際には、もし靴企業(yè)が強(qiáng)くするならば、明確で完璧な戦略構(gòu)造を制定しなければならない。

新製品の普及には、戦略目標(biāo)を定め、競(jìng)爭(zhēng)相手を選択し、マーケティング戦略を制定し、競(jìng)爭(zhēng)方向の定価を設(shè)定しなければならない。

2、モード選択

新商品のプロモーションが成功したケースが多く、マーケティングモデルもたくさんあります。しかし、各新商品には各新商品の特徴があります。私たちは新商品をプロモーションする時(shí)、具體的な問(wèn)題を分析して、自分に合うマーケティングモデルを選択しなければなりません。

キルダ靴業(yè)マーケティングセンターの袁志平副総経理は長(zhǎng)年の戦いで靴の普及の第一線の指揮官であり、彼は極力「金網(wǎng)工程」のマーケティングモデルを尊重し、キルダの新商品の普及を順調(diào)に進(jìn)めています。

彼が主管する地域の売り上げは年々倍増し、彼もその中から靴の普及の経験を得ました。

袁志平は筆者に譚儒を教えました。いくつかの靴企業(yè)は市場(chǎng)のマーケティングの中で石を觸って川を渡ることに慣れています。あるいは至るところで商品を店頭に敷くことで「拡張」したり、激情で市場(chǎng)で激しい打撃を與えたりします。

マーケティングの戦略とモードがないと、でたらめを言っています。盲人が盲目の馬に乗り、夜中に深い池に臨みます。

私たちは新商品のプロモーションに適したマーケティングモデルを探して、変化によって絶えず革新し、拡張し、完璧にしてこそ、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)における的中のやりがいがあり、余裕があります。

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3、選択區(qū)域

新商品の普及は全面的に展開(kāi)しにくく、必ず一つの區(qū)域を選定しなければならない。

この理屈は、赤い根拠地を作ることと似たところがある。

農(nóng)村が都市を包囲するのですか？

それとも點(diǎn)を持っていますか？

これはもちろん新品の特性と構(gòu)造を見(jiàn)て、具體的な問(wèn)題は具體的に分析します。

一般的に、ファッションの靴は消費(fèi)の潛在力があり、消費(fèi)者は前衛(wèi)的な消費(fèi)意識(shí)がある地域を選びます。例えば、學(xué)校のようなエリアは牽引効果があります。

ビジネスの靴より都市部の販売を選び、都市部の販売モデル効果によって三、四級(jí)市場(chǎng)の販売を促進(jìn)します。

例えば、大手企業(yè)や商業(yè)が集中している地域で販売し、新商品のターゲットを絞って、新商品の普及の成功を確保します。

成都の克の女性の靴は短い時(shí)間の內(nèi)に國(guó)際國(guó)內(nèi)の第一線の女性の靴のブランドをやり遂げることができて、これは克の女性の靴がひとまとまりの獨(dú)創(chuàng)的で成熟している店の理論を持つことから源を発して、その選択の店の理論は靴の業(yè)界に広く推賞されます。

4、ルートを選ぶ

近年の中國(guó)靴業(yè)のマーケティング史は、実はマーケティングルートの発展の歴史です。

靴業(yè)の百貨店のマーケティングから卸売小売まで、デパートの専門(mén)売り場(chǎng)から専門(mén)店の専門(mén)店まで販売しています。デパートの中の店のマーケティングから靴のコレクションの店まで販売しています。メーカーの直売からネットコミュニティのマーケティングまで、仮想経営からネットB 2 B、C 2 C、B 2 Cまで販売しています。靴業(yè)のマーケティングチャネルはいつでも変わります。

すべてのチャンネルの端末が新品の販売に適しているわけではありません。

筆者の譚儒は、新品の靴の普及は必ず販売店の自分の地域市場(chǎng)の実際狀況によって直ちにマーケティングルートを選択して、柔軟に融通をきかせますと思っています。

5、選択端末

どのように新商品の靴を端末に向かわせて消費(fèi)者と対面させるかは、新商品の発売普及の成功の鍵です。

端末を選ぶには三つの関節(jié)點(diǎn)に注意しなければなりません。まず、販売量が大きい端末を選びます。一般的に、人の流量が多く、放射線能力が強(qiáng)い端末を選んで、新商品の普及を行います。

端末の社長(zhǎng)は誠(chéng)実と信用を重んじる能力があります。

6、人を選ぶ

人は個(gè)人ですが、違いがあります。新品を売るのに向いている人もいます。新品を売るのに向いていない人もいます。

どのような人を選んで新商品を広めるのが新商品の靴の普及の最も重要な一環(huán)です。

これは新しい靴のオーナーの目が必要です。

一般的には、新しい靴のプロモーションは、次のような素質(zhì)を備えています。1、強(qiáng)いコミュニケーション能力と販売意欲があり、情熱的な人材は端末の販売力があります。

多くの靴の販売員は古いものを売ることに慣れています。このような人は新商品を広める時(shí)、新しいものに対する抵抗感があります。このような人はいけません。たとえ選んでも、新しい靴の販売に対する意識(shí)を植え付けなければなりません。

疑いなく、新商品の靴を市場(chǎng)に広げるのは簡(jiǎn)単ではないです。事前に準(zhǔn)備しなければならない。新商品の靴を広める「六選」の法則に従わなければなりません。

私達(dá)の意志が堅(jiān)固で、事実に基づいて、市場(chǎng)を?qū)Г趣筏?、科學(xué)的に新品の靴の普及を行いさえすれば、必ず新品の靴の成功的な普及を保証することができます。