H&Mがヨーロッパ市場を席巻したのは、彼らが行ってきた「流行、品質(zhì)、価格」の三合一哲學(xué)と積極的な拡張政策のおかげです。

H&Mがニューヨークの旗艦店に開店した時、お客さんがあまりにも混んでいたので、會社は需要に合わせて一時間ごとに仕入れられます。

アメリカのビジネス週刊誌はこのほど、H&Mが「平価流行」を再定義し、価格、流行、品質(zhì)が同時に存在するという會社の考えを裏付けた。國際綿花の価格が連続的に高騰し、大幅に変動した時、H&Mの「平価流行」は大きな挑戦を受けましたが、この會社は特殊な攻略法でこの高綿の時代に「平価流行」を守ることに成功しました。

先日大連で開かれた2011年中國國際綿花會議には、H&Mグループの徐逸卿代表が出席しました。徐逸卿は産業(yè)チェーン端末としての小売業(yè)者として、高綿の時代と綿花の価格変動が非常に大きい時期に、どうやって企業(yè)自身の購買行動を調(diào)整するかによって、原料市場の変動をできるだけ低くして、小売価格に対する衝撃を同時に自分のブランドが市場で競爭力を持つことを保証します。

徐逸卿は「H&Mは快速消費品の小売業(yè)者で、主な製品は服裝で、すべての製品の中で綿は最も重要な紡績原料であり、綿の価格変動は會社全體の購買コストに直接影響を與えます。昨年の綿の価格が大幅に上昇しました。すべての前道の紡績工場、綿農(nóng)業(yè)がお金を數(shù)えている時は、まさに私達が一番困難で、一番プレッシャーが大きい時です。この時、私達が普通に買った布地の価格は速いスピードで上昇します。

市場全體でH&Mの仕入れ価格は上昇傾向にありますが、H&Mに提供します。原料私達の工場からの価格は市場の価格よりずっと低いです。だから、會社の仕入れコストの上昇幅は価格曲線に表示されている幅ほど大きくないです。もう一つの面では、原料のコストは成衣価格の一部にすぎず、他にも多くの構(gòu)成部分があります。原料が20%上昇すれば、成衣上の価格は非常に明らかに現(xiàn)れません。徐逸卿は「H&M大規(guī)模な紡績企業(yè)との提攜も求めており、さらに中國の大中型紡績工場や大型の垂直産業(yè)チェーンを備えた生地サプライヤーと長期的な協(xié)力関係を結(jié)び、安定した品質(zhì)と価格を獲得することをサポートしています。管理の良い大型工場を選ぶことによって、品質(zhì)の面では保証ができますが、その資金背景は比較的に強いです。不安定な市場の中で一定のリスク耐性があります。市場が不安定な時には比較的安定した価格を提供してくれます。去年の綿の価格が上昇した時、比較的規(guī)模の小さい工場が計畫を受けた時に比較的低い価格をくれます。注文する時に価格を引き上げます。二、三日間で価格が変動します。前後は一週間だけです。

徐逸卿によると、H&Mは徐々に集団調(diào)達を試みており、中國以外にもアジアの他の地域で生産拠點があるという。低価格の仕入れ価格を得るために、H&M會は中國と中國以外の生産拠點と提攜し、同じ製品を集中して大きな數(shù)量で統(tǒng)一的に仕入れます。また、H&Mは製品の原料比率を適時に調(diào)整します。関連の調(diào)査によると、綿の価格が上昇したため、一部の綿花市場のシェアが他の化學(xué)繊維に譲られました。これは効果的にコストをコントロールする方法です。H&Mは製品の品質(zhì)が大きな影響を受けないように維持します。例えば、原料の成分は80%の綿、20%のポリエステルで、H&Mは去年から70%の綿、30%のポリエステルに調(diào)整しています。そうすると、コストを維持すると同時に、製品の品質(zhì)と外観に大きな変化がないようにします。

閑散期買い付ける高コスト対応の良策です。去年の綿の価格が高くて、上昇傾向の下で、會社の基本的なデザインと基本的な生地に対してH&Mは大量の閑散期の仕入れをしました。

年末年始はアパレルメーカーの閑散期が一般的です。閑散期の仕入れは購買コストをコントロールし、後期の綿花価格の上昇によるリスクを避けることができます。同時に、H&Mは自分の仕入れルートを調(diào)整して、直接前期の製品を仕入れ始めました。

徐逸卿はこのように演説の中で、H&Mが「平価流行」を守るという秘策を述べました。