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虎ノ門國際ショッピングセンターマーケティングディレクターの肖浩

金融危機の洗禮を受けた広東省では、産業(yè)の最適化とグレードアップはもはや逆転不可能な歴史的潮流となっている。歴史の名城、服裝の都である虎ノ門は、天下のために勇気を持って自分の迫力と責(zé)任を示した?！镐汉H」をつくるショッピングモール」、虎ノ門産業(yè)の最適化?グレードアップを後押しすることはすでに虎ノ門人の共通認(rèn)識となっている。

虎門國際ショッピングセンターは、このような歴史的背景の中で生まれてきた。アパレルブランドを核心とし、ショッピング、ビジネス、飲食、レジャー、娯楽などの全方位、多機能を集めた國際的なショッピングセンターとして、虎ノ門國際ショッピングセンターは虎ノ門という「千強町のトップ」のもう1枚の都市名刺を作ろうとしている。

虎ノ門CBDの中核地に位置する虎ノ門國際ショッピングセンター今年末に建設(shè)され、プロジェクトの敷地面積は5萬平方メートル余り、建築面積は17萬平方メートルに達(dá)する。総投資額は5億8000萬元を超え、虎ノ門のアパレルブランド本部基地を建設(shè)しようとしている。

虎門國際ショッピングセンターは東莞西部最大のハイエンドビジネス空母として、都市の未來のために來たと呼ばれています。その出世は、虎門の経済モデルチェンジと発展にどのような影響を與えるのでしょうか。記者は東莞市晟利置業(yè)投資顧問有限會社、虎ノ門國際ショッピングセンターマーケティングディレクターの肖浩氏を訪問した。

虎ノ門には「大ビジネス」が必要

虎ノ門國際ショッピングセンターは虎ノ門最大中と位置づけているハイエンド國際的なショッピングセンターですが、虎ノ門には現(xiàn)在黃河香港ファッションタウンがあり、次のステップとなる天虹モール、70萬平方メートル以上の人防地下モールなどのハイエンドビジネスも続々とスタートします。あなたたちはどのようにこの競爭に直面しますか。

肖浩：これは私たちにとって良いことだと思います。私たちは競爭を恐れたことがありません。十分な競爭は民衆(zhòng)に利益をもたらすことができます。

よく知られているように、虎ノ門は珠江デルタの地理的な奧地であり、経済が発達(dá)し、強い放射力も備えている。アヘン戦爭の所在地の重厚な歴史が沈殿し、多くの観光地も虎ノ門に大量の消費力のある人の流れをもたらすことができる?；ⅴ伍Tは浜海國際ショッピングモールとして、大きなビジネスをする必要があり、大きな流れがあり、虎ノ門にはこの利點があると思います。

虎ノ門は國際商業(yè)貿(mào)易都市として、大きなビジネスをする必要があり、大きな流れがあり、これらの競爭をあまり気にするべきではないと思います?；㈤Tは最近、都市のアップグレードを強調(diào)しているが、虎門國際ショッピングセンターはこの方面で多くの優(yōu)位性を持っており、特に地域の優(yōu)位性があり、私たちは虎門CBDの核心地域にあり、李嘉誠の言葉のように：「地域、地域、まだ地域」。私たちの周辺を見ると、虎門1號、虎門ランドマーク（フォーラム）、萬科紫臺（フォーラムビデオ）、龍泉広場があり、これは現(xiàn)在、虎ノ門のハイエンド住宅が最も集中している場所なので、私たちはコアの中のコアです。

また、小売大手の大潤発を?qū)毪?、スーパーは旺盛な人の流れを保証することができます?；ⅴ伍T國際ショッピングセンターは純粋な商業(yè)の國際ショッピングセンターであり、ランドマークプラザのように上の階は住宅用途として使用されていません。だから、私たちが拡張できる可能性はもっと大きい。{page_break}

ハイエンドブランドがローカルブランドのアップグレードをリード

虎ノ門國際ショッピングセンター計畫には虎ノ門のアパレルブランド本部基地を作る構(gòu)想があることを知っています。私たちの知る限りでは、これまで虎ノ門には複數(shù)の商業(yè)物件がこの構(gòu)想を?qū)g踐してきましたが、いずれも成功していません。あなたたちは自分がどの面で優(yōu)位に立って突破できると思っていますか。

肖浩：私たちは虎ノ門でアパレル産業(yè)経済でスタートしました。アパレル産業(yè)は虎ノ門の基礎(chǔ)経済で、これは虎ノ門の経済命脈に関係しています。私たちは巨大な空間を殘して虎ノ門のアパレルブランド本部基地を作りたいと思っています。これは普通の小売ビジネスとは違います。

私たちは、虎ノ門國際ショッピングセンターを作るには一定の展望性が必要であり、少なくとも今後5年間の消費行動をリードできるようにするには、ブランドの効力が必要だと考えています。そこで、深セン金光華招商団體を?qū)毪贰⒂忻噬虡I(yè)運営管理會社を招いて運営しています。

例えば、深セン天安デジタルシティのパクリ攜帯電話メーカーへの支援に似ている。今では、パクリの攜帯電話ブランドが全國のブランドになっていることが多い。実際、これらのブランドは天安デジタルシティが當(dāng)時構(gòu)築してくれたプラットフォームに最も感謝しなければならない。

業(yè)界間には差があるが、道理は同じで、ブランド展示を提供し、上下流の産業(yè)チェーンを形成しなければならない?，F(xiàn)在のように多くの業(yè)者がミドル?ローエンド製品からミドル?ハイエンドへと発展しようとしているが、このリスクは大きく、あなたが成功したのか失敗したのかさっぱり分からない。だから私たちは、成功したブランドがどのように機能しているのかを知ってもらい、最終的にはミドル?ハイエンドに移行するために、一線のブランドでローカルブランドを牽引するつもりです。

次のステップでは、後期利益から5000萬元をブランド普及基金として拠出し、毎年3 ~ 5社のアパレルブランドを重點的に普及させ、虎ノ門のアパレルブランドの急速な成長に有効なプラットフォームを提供しています。

誠実さの問題はブランドの発展に影響を與える

虎ノ門にアパレル本部基地を作るには、アパレル海賊版は直面しなければならない問題のようだ。私たちが知っているように、純などの大ブランドは虎門に専門店を開設(shè)していませんが、あなたたちはどのようにしてこれらの大ブランド商とコミュニケーションを取っていますか。

肖浩：海賊版問題はブランド業(yè)者自身が回避する方法を考える必要があると思います。例えば、可能な場合は新製品の発表を延期するなど、政府関係部門も具體的な措置を打ち出して打撃を與えるべきで、これは私たちの開発者が制御できる範(fàn)囲ではありませんが、これは運行メカニズムの中で回避できると信じています。

虎ノ門のアパレル企業(yè)が現(xiàn)地に旗艦店を設(shè)立するのはメリットが多い。その一つが端數(shù)品の取り扱いです。

例えば、一部の店舗では1年のうち春夏服がよく売れているかもしれませんが、秋服が売れないなど、1四半期に売れないと、今年は損をしてしまいます。この時、一部の専門店では売れない服をメーカーに返品することがあります。

しかし、私たちのショッピングセンターでは、旅行を通じて人の流れを引っ張ることができ、季節(jié)の変わり目の服を割引処理するときのように、このような大きな人の流れを消化することができます。このようにすれば、業(yè)者は彼の必要な売り上げを稼ぐことができるだけでなく、消費者も彼が買ったのは本物であることを保証することができ、同時に他の専門店よりも安いことができます。主に虎ノ門が正規(guī)品を安く買えることをますます多くの人に知ってもらい、より多くの人を虎ノ門に呼び込むことができるようになるのは好循環(huán)だ。

しかし、このように端數(shù)品を販売すると、ショッピングセンターのアパレルブランド基地のイメージに影響を與えるのではないでしょうか。

肖浩：できないと思います。深セン茂業(yè)グループを知っていて、彼らは自分の不動産の所有権を保留して、店舗の賃貸料に対して自由な調(diào)整を行うことができて、私たちも同じで、商品の品質(zhì)と価格の方面はあまり問題が現(xiàn)れません。そして、祝日などの特別な日に合わせて、服を割引セールするのは、非常に効果的なやり方だと思います。

これはメーカーにも良い情報を與え、誠実さの問題でブランドを傷つけることもなく、資金の流れを速めることもできます。

ショッピングは香港に行ってもいいですか。

これまで、東莞の地元の高消費者層は香港、広州、深センへの消費を好む習(xí)慣があり、ハイエンド消費者層を位置づけている虎ノ門國際ショッピングセンターに対して、あなたたちの自信はどこにありますか。

肖浩：どうして香港へ行きますか。理由は3つの可能性があります。1つは香港が私たちが持っていない國際ブランドを買うことができること、二、香港の商業(yè)信用はもっと良く、偽物は少ないようだ。三、同じ商品で、香港のほうが安いです。

香港に行くには実際にコストがかかることを見てみましょう。その中で、時間コストは特に重要です。もし私たちもいくつかの大きなブランドを?qū)毪工毪长趣扦郡?？例え?年前にGUCCIが東莞に入るかどうかと聞かれたが、答えは間違いない。しかし、時間が経つにつれて、人々の消費行動は変わるだろう?，F(xiàn)在の虎門人のうち、10人は10人とも香港に行ったことがあり、すでに大きなブランドを見ていると信じている。私たちはこれらのハイエンドブランドを収容できる場所を提供したいと思っています。{page_break}

実際に私たちも見ているように、香港などの大都市のショッピング環(huán)境も変化しており、「メーデー」や「十一」などの休暇期間中、香港に買い物に行く人が多すぎて、買い物にも番號を取らなければならず、多くの消費者のショッピング過程全體は実際には楽しくない。

私たちは彼にこの快適さを提供し、消費者の時間コストを減らすことができます。

また、東莞の人口構(gòu)造が変化しており、高所得高消費者層の比重が増加していることも、近年東莞の一部のハイエンドモールが急速に発展している理由であることも見ておきたい。